محلل الإيرادات هو نوع خاص من المحاسبين يتتبع إيرادات الشركة ويبحث عن طرق لتحسينها. هذا التحليل متعدد الأوجه. يتتبع محلل الإيرادات الإيرادات بمرور الوقت ويحدد اتجاه الاتجاه. إنه يحدد كيفية مقارنة إيرادات الشركة مع المنافسين في هذه الصناعة. يقوم المحلل بتقسيم إيرادات المنتج والخدمة الفردية وتحديد السلع التي تجني أموال الشركة وأيها لا. إنه يطابق الإيرادات والنفقات لكل قطاع أعمال لتحديد الربحية النسبية لكل قطاع. يجب أن يمتلك محلل الإيرادات اهتمامًا خارقًا تقريبًا بالتفاصيل وأن يكون دقيقًا للغاية في عمله.
الماخذ الرئيسية
- يشبه محللو الإيرادات المحاسبين. محلل الإيرادات مسؤول عن إدارة إيرادات الشركة والمساعدة في اتخاذ القرارات التجارية لتحسينها. يجب أن يكون محللو الإيرادات مرتاحين للرياضيات.
واجبات وظيفة محلل الإيرادات
يتحمل محللو الإيرادات مسؤولية أخذ مجموعات كبيرة من البيانات العددية واستخراج معلومات قيمة منها حول إيرادات الشركة التي يمكن للإدارة استخدامها لاتخاذ القرارات التجارية. يختلف مقدار التخصص لمحلل الإيرادات من موقع لآخر ، حيث تستخدم الشركات الكبيرة غالبًا محللين متخصصين وشركات أصغر توظف عددًا أقل من المحللين ولكنها تدربهم على كامل المجال.
يتخذ بعض محللي الإيرادات مقاربة دقيقة لتحليل البيانات. بمعنى آخر ، يستخلصون استنتاجات من فحص بيانات الشركة بدقة. تتأثر تقاريرهم إلى الحد الأدنى بالقوى الخارجية أو البيانات الاقتصادية الأوسع نطاقًا. بالنسبة لهذا النوع من محلل الإيرادات ، تتضمن واجبات الوظيفة العامة مطابقة الإيرادات مع المصاريف لمختلف قطاعات الأعمال ؛ تتبع إيرادات منتج أو خدمة الشركة ، أو للشركة ككل ، مع مرور الوقت ورسم الاتجاه ؛ وتبادل الأفكار المحتملة لزيادة الإيرادات دون التأثير على الزيادة المصاحبة في النفقات.
على سبيل المثال ، قد يتتبع محلل الإيرادات المكلف بفحص البيانات الداخلية لعملية البيع بالتجزئة الإيرادات بمرور الوقت لمختلف المنتجات. بالإضافة إلى ذلك ، قد يضاهي الإيرادات بالنفقات لتحديد الربحية النسبية لكل منتج. بالإضافة إلى الاتجاهات الضخمة والتأكد من هوامش الربح ، يجب أن يكون محلل الإيرادات قادرًا أيضًا على أخذ المعلومات التي كشفها وتنسيقها في تقارير مالية يسهل قراءتها ويسهل فهمها. بعد كل شيء ، هو أعضاء فريق إدارة الشركة ، وكثير منهم ليس لديهم خلفية قوية في الرياضيات أو المحاسبة لمحلل الإيرادات ، والذين يعتمدون على البيانات لاتخاذ القرارات التجارية. يقدم محلل الإيرادات معلومات قيّمة مستمدة من التحليل الكمي المعقّد في كثير من الأحيان ، لكن يجب عليه تقديم هذه المعلومات لرؤسائه بطريقة منطقية للشخص العادي.
يقوم محللو الإيرادات الآخرون بدمج البيانات الكلية في تحليلاتهم. بصرف النظر عن البيانات الداخلية ، يستخلص هؤلاء المحللون النتائج بناءً على البيانات الاقتصادية من خارج الشركة ، مثل اتجاهات الصناعة ، وبيانات المنافسين ، والمؤشرات الاقتصادية. على سبيل المثال ، من دون النظر إلى البيانات الخارجية ، قد يكون من السهل الاستنتاج الخاطئ بأن الاتجاه النزولي الطفيف في الإيرادات ينتج عن سوء الإدارة أو قرارات العمل المضللة. أحد واجبات محلل الإيرادات هو التحكم في العوامل الخارجية عند فحص البيانات. لذلك ، إذا تزامن انخفاض طفيف في الإيرادات مع انخفاض أكبر في المؤشرات الاقتصادية الأوسع ، فإن الاستنتاج البديل والأكثر دقة هو أن الإدارة تبلي بلاءً حسناً ؛ إنه يخفف من الخسائر في مواجهة الاقتصاد الصعب.
مهارات
تحليل الإيرادات هو مهمة صعبة ومجزية للغاية لأولئك الذين لديهم مجموعة المهارات المناسبة. محلل الإيرادات هو نوع من المحاسبين. مثل كل المحاسبين ، ينبغي أن يكون محللو الإيرادات جيدًا مع الأرقام. بالنسبة لمعظم المناصب في الصناعة ، مهارات الرياضيات المتقدمة ، مثل التفاضل والتكامل الرفيع المستوى ، ليست مطلوبة. ومع ذلك ، ينبغي أن يكون محلل الإيرادات يميل كميا وليس بأي حال من الأحوال تخويف الرياضيات.
الاهتمام بالتفاصيل أمر بالغ الأهمية لمحلل الإيرادات. تستلزم المهمة العمل مع مجموعات البيانات الكبيرة ومن السهل أن تتشوش. حتى الأخطاء البسيطة في عملية التحليل يمكن أن تؤدي إلى استنتاجات مضللة ، مما يجعل التقارير المالية للمحلل غير دقيقة. يمكن أن يؤدي هذا إلى اتخاذ الإدارة لقرارات سيئة بناءً على بيانات خاطئة.
على الرغم من أن المحاسبين يحملون صورة نمطية من الانطواء والعزلة ، إلا أن مهارات الأفراد تعد حيوية بالنسبة لمحلل الإيرادات. معظمهم يعملون في فرق. في نهاية المطاف يجتمعون لتجميع النتائج التي توصلوا إليها في تقرير واحد موحد ، لا سيما في الشركات الكبيرة التي يتخصص فيها محللو الإيرادات. علاوة على ذلك ، فإن المسار الوظيفي المشترك لمحلل الإيرادات هو أن يبدأ كعضو في الفريق ثم يتم ترقيته إلى قائد الفريق. حتى مع وجود مهارات تقنية قوية وإتقان رقمي ، فإن جعل هذه القفزة أمرًا صعبًا بدون مهارات الأشخاص الطيبين.
التعليم المطلوب
في حين لا توجد متطلبات تعليمية جامدة لمحللي الإيرادات ، فإن معظم الشركات التي تستخدم هذا المنصب تريد أن ترى على الأقل درجة البكالوريوس ، ويفضل أن يكون ذلك في المحاسبة أو المالية أو الاقتصاد أو الإحصاء. في سوق العمل الحديث ، فإن محللي الإيرادات الذين لا يحملون شهادات جامعية قليلون ومتباعدون ؛ يجب أن ينظر إلى كلية التخرج كشرط بحكم الواقع.
تفضل العديد من الشركات ، لا سيما الشركات الكبيرة ، توظيف محاسبين قانونيين معتمدين (CPAs) لشغل وظائف محلل للإيرادات. يتطلب أن تصبح CPA الحد الأدنى من ساعات التعليم ، واجتياز اختبار ، ثم العمل بموجب اتفاق السلام الشامل الحالي لفترة من الوقت. لإجراء الامتحان ، يجب على المرشح أولاً إكمال 150 ساعة من التعليم بعد الثانوي. هذا أكثر من مجرد درجة البكالوريوس ولكن أقل بكثير من درجة الماجستير. غالبًا ما توظف الشركات محللي الإيرادات الذين أكملوا التعليم المطلوب لكنهم لم يأخذوا الاختبار ، في ظل الطوارئ ، يقومون بإكمال الاختبار خلال فترة معينة ، عادة ما تكون سنة واحدة ، من تاريخ استئجارهم. يُعرف هؤلاء المحترفون بمرشحي CPA لأن تعليمهم يؤهلهم لاتخاذ الخطوات اللازمة لتصبح CPAs.
متوسط الدخل
يحقق محللو الإيرادات ما متوسطه 52000 دولار في السنة. يمكن أن يتوقع شخص جديد في هذا المجال أن يكسب ما بين 34000 دولار و 75000 دولار. حيث يعتمد الموظف في هذا النطاق على عدة عوامل ، بما في ذلك الموقع الجغرافي وحجم الشركة والأداء الفردي. علاوة على الأجر ، هناك ميزة أخرى لهذه المهنة تتمثل في الحراك التصاعدي غير المحدود تقريبًا. يتم ترقية محللي الإيرادات بانتظام إلى مدير الإيرادات والمراقب المالي ونائب الرئيس وحتى المدير المالي (CFO). تقرير محللي الإيرادات أيضا مستويات عالية من الرضا الوظيفي. إنهم يميلون إلى العمل لساعات معقولة والتمتع بمزايا سخية ، مثل تغطية الرعاية الصحية وإجازة مدفوعة الأجر.
