في الأوقات الاقتصادية الصعبة ، يصبح السعر عاملاً أكبر في قرارات الشراء. في معركة للأعمال التجارية ، تتطور حروب الأسعار ويمكن للعملاء الاستفادة بشكل كبير. لكن كيف تحدث هذه الحروب؟
في الصور: 10 طرق لخفض تكاليف الأغذية الخاصة بك
حروب الأسعار الأخيرة
اندلعت حرب أسعار قارئ الكتب الإلكترونية من قبل الداخلين الجدد الذين يتنافسون مع منتج Amazon Kindle. بدأ جهاز Kindle بسعر 399 دولارًا في عام 2007 ، والآن سعرت Kindle بسعر 139 دولارًا للطراز السفلي. في حين أن الأسعار تنخفض عمومًا بسرعة في مجال الإلكترونيات ، في هذه الحالة ، يعد خفض الأسعار في المقام الأول استجابةً لمنافسة قارئ بارنز أند نوبل البالغ 149 دولارًا وإصدار قارئ الجيب 150 دولارًا من سوني.
بالإضافة إلى ذلك ، يُنظر إلى Apple iPad الذي تم طرحه مؤخرًا على أنه منافس محتمل ، على الرغم من أن المنتج ليس قارئًا إلكترونيًا مخصصًا ويحمل سعرًا أعلى.
في الصناديق المتداولة في البورصة ، جاءت الطلقة الأولى من منافس أصغر ، شركة السمسرة تشارلز شواب ، التي كانت الأولى التي لا تقدم أي رسوم على المعاملات عند شراء أو بيع مجموعة متنوعة من صناديق الاستثمار المتداولة للشركة. في السابق ، دفع المستثمرون عمولات لشراء وبيع صناديق الاستثمار المتداولة ، تمامًا كما فعلوا في الأسهم. ردت Fidelity بسرعة ، وعقدت صفقة خاصة بها مع iShares لتقديم مجموعة من صناديق الاستثمار المتداولة بدون رسوم مقابل عملائها. انتقلت Vanguard أيضًا إلى تقديم صناديق الاستثمار المتداولة التابعة لها بدون رسوم على المعاملات. (للاطلاع على القراءة ذات الصلة ، ألقِ نظرة على 5 صناديق استثمار جديدة لم يسمع بها أحد من قبل.)
ما الذي يسبب حروب الأسعار
غالبًا ما تصيب حروب الأسعار الصناعات التي توجد فيها منافسة شديدة والعديد من المنتجات المماثلة. في ظل هذه الظروف ، هناك حافز كبير لمنافس لخفض الأسعار من أجل الحصول على حصة أكبر من السوق. إذا تركت حرب الأسعار بدون تحديد ، فقد تتحول إلى سلسلة من التخفيضات المستمرة في الأسعار التي تتبخر هوامش الربح. الشركات التي لديها موارد مالية أقل قد يتم إهمالها.
صناعة الطيران هي مثال كلاسيكي للبيئة لحروب الأسعار. ينظر المستهلكون إلى السفر بالطائرة على أنه منتج سلعي - النقل من النقطة أ إلى النقطة ب. نظرًا لأن عروض الخدمات لشركات الطيران المختلفة متشابهة إلى حد كبير ، ينظر المستهلكون بالأسعار عند الشراء. وقد أدى ذلك إلى حروب مستمرة تقريبًا في أسواق مختلفة حول العالم. حرب الأجرة الواسعة في عام 1992 كلفت صناعة الطيران الأمريكية أكثر من 4 مليارات دولار في بضعة أشهر فقط ، وفقا لصحيفة النيويوركر .
المستهلكون وحروب الأسعار
على السطح ، انخفاض الأسعار يعني صفقة أفضل للمستهلكين. ومع ذلك ، في بعض الحالات يمكن أن تعمل في الاتجاه الآخر. إذا تمكنت شركة كبيرة من طرد المنافسين من العمل من خلال خفض الأسعار بقوة ، فسيتم ترك المستهلكين أمامهم خيارات أقل في النهاية. تكتسب الشركات المتبقية قوة تسعير أكثر بمرور الوقت ، حيث لم تعد هناك مجموعة ثابتة من المنافسين.
كيف يمكن للشركات الاستجابة
حروب الأسعار هي دائما تقريبا سيئة للشركات. عندما يكون لدى الشركات هياكل تكلفة مماثلة ، فإن خفض الأسعار يعني خفض هوامش الربح. ولكن يمكن أن يكون من الصعب معالجة حرب الأسعار. إذا قام المنافس بتخفيض أسعار الشركة ، فإن استجابة الشركة الأكثر طبيعية هي مطابقة الأسعار المنخفضة الجديدة. ومع ذلك ، قد يدفع هذا المنافس إلى خفض الأسعار مرة أخرى ، مما يؤدي إلى وضع أسوأ.
يقول مقال في مجلة هارفارد بيزنس ريفيو أن أفضل استجابة لحرب الأسعار هي محاولة تجنب هذا النوع من الصراع المباشر من خلال توظيف مجموعة متنوعة من الاستراتيجيات المختلفة. على سبيل المثال ، يتمثل أحد التكتيكات الممكنة في التمييز بين عرض منتجات الشركة وتلك التي تقدمها الشركة الأقل تكلفة. إذا كانت الشركة تستطيع أن تقدم منتجًا فريدًا أو متفوقًا بطريقة ما ، فسيكون في وضع أفضل بكثير للحفاظ على قدرتها على التسعير.
الخط السفلي
المنافسة الصحية جيدة ، ولكن يمكن أن يكون لحروب الأسعار شديدة العدوانية آثار سلبية طويلة الأجل على كل من المستهلكين والشركات. سيكون هناك دائمًا مكان لقائد منخفض التكلفة ، لكن يمكن للشركات الأخرى أن تستجيب لتحديات الأسعار بشكل أكثر ذكاءً عن طريق التمييز بين منتجاتها وتقديم عرض متميز للمستهلكين.
تابع أخبارك المالية قراءة تمويل مياه التبريد: الصعود والهبوط في الركود المزدوج .
