ما هو مشكلة الطفل؟
الطفل المشكل هو شركة ذات حصة سوقية صغيرة في صناعة سريعة النمو. إنها إحدى الفئات الأربع في مصفوفة النمو BCG Growth-Share ، وهي أداة إدارية قدمتها مجموعة بوسطن الاستشارية في عام 1970 لمساعدة الشركات على تحديد وحدات أو منتجات الشركات التي ستستثمر فيها والتي تبيعها. تسمى أيضًا مصفوفة النمو بالنمو مصفوفة BCG أو مصفوفة بوسطن ويمكن أيضًا الإشارة إلى المشكلة التي تمت الإشارة إليها باسم "علامات استفهام".
فهم مشكلة الطفل
يتمثل المفهوم الكامن وراء BCG Matrix في مساعدة الشركات التي لديها مصالح تجارية مترامية الأطراف على تصنيف خطوط عمل مختلفة وترتيب أولوياتها من أجل ضخ رأس المال أو تصفيته. يتم تخطيط الأطفال الذين يواجهون مشاكل في مصفوفة مشاركة النمو ، إلى جانب وحدات الأعمال الأخرى. يُظهر المحور السيني الحصة النسبية للسوق (أو القدرة على توليد النقود) ويوضح المحور السيني معدل نمو السوق (أو الحاجة إلى النقد).
- الأبقار النقدية هي الشركات التي لديها حصة عالية في السوق (وتولد الكثير من النقود) ولكن فرص النمو منخفضة (وبالتالي انخفاض الحاجة إلى النقد). وغالبًا ما يكونون في صناعات ناضجة على وشك الانهيار. النجوم لديهم آفاق نمو عالية (تحتاج إلى الكثير من النقد) وحصتها في السوق عالية (وتولد الكثير من النقد). الأطفال المشكلة لديهم آفاق نمو عالية ولكن حصة السوق منخفضة نسبياالسهم لديهم حصة سوقية صغيرة في الصناعات الناضجة.
يقترح إطار عمل BCG أن الفائض النقدي يجب أن يتم تحويله من الأبقار النقدية الخاصة بالتكتل إلى النجوم والأطفال الذين يعانون من مشكلة ، في حين يجب تجريد الكلاب من الكلاب.
الماخذ الرئيسية
- يأتي الطفل المشكلة من مصفوفة BCG وهو فئة الفرز بين الأبقار والنجوم والكلاب النقدية. الطفل الذي يمثل مشكلة هو خط أعمال لديه إمكانات نمو جيدة ولكن لديه حصة صغيرة من السوق المتنامية. إن تحويل طفل مشكلة إلى نجمة يتطلب استثمارًا كبيرًا في رأس المال ، لذا فإن سوء تقدير الإدارة بشأن احتمالات النمو يمكن أن يكون خطأً مكلفًا.
التعامل مع مشكلة الطفل
يواجه الأطفال الذين يعانون من مشاكل تحديًا خاصًا ، حيث أنهم يستهلكون أموالًا أكثر مما يولدون. يواجه السؤال الذي تواجهه الإدارة ما إذا كان الاستثمار في عمل الطفل الذي يواجه مشكلة سيؤدي إلى زيادة حصته في السوق بدرجة كافية لتحويله إلى نجمة. لا يزال بإمكان الطفل الذي يتحول إلى مشكلة أن يتحول إلى كلب ، حتى بعد حرق المال في التسويق والمبيعات. قطاع التكنولوجيا ، على سبيل المثال ، لديه الكثير من الأطفال الذين يعانون من مشاكل ، لأنه يتميز بالتنافسية والديناميكية.
كما يوحي الاسم ، يحتاج الأطفال الذين يعانون من مشاكل إلى اهتمام الإدارة. لا ينبغي أن يستثمر الأطفال الذين يعانون من مشكلة ما لم تكن هناك إمكانية حقيقية للنمو ، وتقع على عاتق الإدارة مسؤولية الحكم على هذه التوقعات. إذا كانت التوقعات جيدة ، فقد تحتاج الإدارة إلى الاستثمار بكثافة لرفع حالة الطفل إلى وضع النجوم. ومع ذلك ، إذا أخطأت الإدارة في تقدير ذلك ، فقد تترك مع كلب في النهاية سيبيع بسعر أقل مما كان يمكن أن يدركه إذا قاموا بالتجول مبكراً.
مشكلة الأطفال ومصفوفة BCG اليوم
كانت المصفوفات مثل BCG Matrix عصرية تمامًا لفترة من الوقت عندما كانت الشركات تميل إلى الاحتفاظ بالكثير من خطوط الأعمال ، واكتساب المزيد ونادراً ما يتم سحبها. لذلك يميلون إلى أن يكونوا أكثر ملاءمة للتكتلات في فترة سبعينيات القرن الماضي. جلبت ثمانينيات القرن العشرين الكثير من انضباط الشركات من خلال التأثيرات التخريبية للغارات وعمليات الاستحواذ العدائية وعمليات الاستحواذ المدعومة. منذ ذلك الحين ، من النادر العثور على شركة لا تقيم بانتظام جميع خطوط أعمالها على أساس شهري مع مجموعة صارمة من مؤشرات الأداء الرئيسية. علاوة على ذلك ، لم تعد حصة السوق مؤشرا مباشرا للأداء المستدام. اليوم ، القدرة على التكيف مع التغيير هي أكبر محرك للميزة التنافسية. إذا تحولت ثقافة الشركات مرة أخرى إلى تكتل - شيء ما زال معلقًا في مناطق مثل آسيا - فقد نرى مصفوفة BCG ويعود آخرون إلى رواج.
