ما هو وكيل التوظيف؟
وكيل التوظيف هو الوسيط الذي يجمع رأس المال لصناديق الاستثمار. يمكن أن يتراوح حجم وكيل التوظيف من شركة مستقلة مؤلفة من شخص واحد إلى قسم كبير لبنك استثمار عالمي. يُطلب من وكلاء التوظيف المحترفين تسجيلهم لدى وكالة تنظيم الأوراق المالية الخاضعة لولايتها القضائية ، مثل هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية. يجب تسجيل وكيل التوظيف الذي يعمل في الولايات المتحدة كوسيط أو تاجر.
فهم وكيل التوظيف
يخدم وكيل التوظيف وظيفة حيوية في سوق جمع التبرعات. يتم توظيف وكلاء التوظيف من خلال صناديق الاستثمار (على سبيل المثال ، صندوق الأسهم الخاصة أو صندوق التحوط أو صندوق العقارات أو الأصول البديلة الأخرى) لجمع رأس المال بسرعة وكفاءة ، وهو ما يحققونه عن طريق إدخال مديري الصناديق على المستثمرين المؤهلين.
الماخذ الرئيسية
- وكيل التوظيف هو وكيل مسجل يربط المستثمرين بالشركات التي تقدم الأوراق المالية. بعض وكلاء التوظيف يقدمون خدمات أخرى ، مثل التفاوض وإعداد المواد التسويقية ووضع استراتيجيات الاستهداف. يتفاوض وكلاء التوظيف على عدة شروط ، مثل التعويض والحصرية ، لاتفاقهم.
ومع ذلك ، فإن قدرات وكلاء التوظيف ذوي الخبرة تتجاوز مجرد التقديمات. يوفر بعض وكلاء التوظيف خدمات ذات قيمة مضافة ، مثل إعداد المواد التسويقية ، وصياغة استراتيجية الاستهداف ، وتنظيم العروض الترويجية ، وحتى التفاوض نيابة عن الصندوق. قد تكون هذه الخدمات مفيدة بشكل خاص لمديري الصناديق الجدد.
يساعد وكلاء التوظيف في تسويق الصندوق في الأماكن التي يكون لمدير الصندوق فيها جهات اتصال محدودة حيث أن مقدمة من وكيل توظيف معروف تعزز من مصداقية المدير. تبرز المصادر البديلة لرأس المال ، مثل الصناديق السيادية ، والأفراد من أصحاب الثروات الكبيرة في العديد من الأسواق الناشئة والمناطق النائية حول العالم ، الدور الإنتاجي لوكلاء التوظيف.
تعويض وكلاء التوظيف
يتم تعويض وكيل التوظيف عند وضع الصندوق بنجاح مع المستثمر (المستثمر) الذي قدمه الوكيل. عادة ما يكون تعويض الوكيل ، من 2٪ إلى 2.5٪ ، نسبة مئوية من الأموال الجديدة التي تم جمعها للصندوق. يأخذ بعض الوكلاء جزءًا من رسومهم نقدًا ويستثمرون الرصيد في الصندوق ، والذي يربط بين مصالح الوكيل والمستثمر في الصندوق ، ويقلل أيضًا من المدفوعات النقدية المقدمة من الصندوق.
في ظل الظروف العادية ، إذا قام مصدر العرض بإنهاء الاتفاقية ، يتنازل وكيل التوظيف عن العمولات. ومع ذلك ، فإن بند الذيل يمنح الوكيل عمولة ما بعد الإنهاء إذا حدث الطرح في غضون فترة معينة ، وعادة ما تكون أقل من سنة واحدة. يجب تضمين هذا الحكم في الاتفاقية ليكون ساري المفعول.
إعتبارات خاصة
يمكن التفاوض على معظم الأحكام المنصوص عليها في اتفاقية وكيل التوظيف بين وكيل التوظيف والمصدر ، مع أن يكون التعويض هو المصطلح الذي يتم التفاوض عليه بشكل شائع. يتم دفع معظم التعويضات في شكل عمولات على المبلغ الذي تم جمعه ؛ ومع ذلك ، يمكن لوكلاء التوظيف التفاوض للحصول على المزيد. على سبيل المثال ، قد يوافقون أيضًا على تلقي اعتبارات أخرى ، مثل خيارات الأسهم.
أيضًا ، يوافق المصدرون أحيانًا على الاستخدام الحصري لخدمات وكيل التوظيف ؛ لذلك ، لن يتم استخدام وكلاء توظيف آخرين لعرض الموضوع. سيتم تضمين هذا الترتيب جنبًا إلى جنب مع الأحكام الأخرى في اتفاقية وكيل التوظيف.
