ما هو المنتج التكافؤ؟
منتج التكافؤ هو علامة تجارية جيدة لها أوجه تشابه كافية مع العلامات التجارية الأخرى من نفس النوع الجيد والتي يمكن استبدالها بسهولة. منتج التكافؤ مكافئ وظيفيًا للمنتج الذي يقدمه المنافس. وجود منتجات التكافؤ يعني أن الاحتكار غير موجود. العديد من السلع المنزلية الشائعة ، من رقائق الألمنيوم إلى الملاعق إلى المنظفات ، ستعتبر منتجات تعادل.
تشمل الأمثلة على منتجات التكافؤ الأدوات المنزلية الشائعة ، مثل الشريط والأواني الفضية ومعجون الأسنان وزبدة الفول السوداني ومحلول العدسات اللاصقة.
فهم منتجات التكافؤ
في معظم الحالات ، لن تتمكن الشركة التي تبيع منتجًا مكافئًا من الحصول على أسعار مميزة بسبب تأثير الاستبدال. إذا رفع النشاط التجاري سعره بينما لا يرفع المنافسون سعره ، فسيشتري المستهلكون كميات أقل من المنتج ويشتريون بدلاً من ذلك منتجات التكافؤ المنافسة.
بهذا المعنى ، ستكون مرونة الطلب المتبادل على السلع المنافسة إيجابية ، حيث إن الزيادة في سعر منتج علامة تجارية واحدة ستؤدي إلى زيادة في الطلب على منتج علامة تجارية أخرى. وذلك لأن منتج التكافؤ هو منتج واسع تصنعه العديد من الشركات ، وبسبب أوجه التشابه في المنتجات عبر مختلف الشركات المصنعة ، يمكن استخدامها بشكل متبادل. الإحلال ممكن لأن كل منتج له وظائف أو مكونات متشابهة أو كليهما.
يقلل وجود المنتجات المتكافئة من فرص الاحتكار مع إبقاء الأسعار منخفضة عبر فئة المنتج. تكمن معركة المبيعات بالتالي في استراتيجيات التسويق والعلامات التجارية المصممة لرفع منتج الشركة عن المنافسة. في بعض الأحيان ، هذه هي الطريقة الوحيدة لإنشاء تمييز بين منتجات التكافؤ ، على الرغم من أن هذه الاستراتيجيات يمكن أن تكون ناجحة جدًا اعتمادًا على مدى تنفيذها.
إعتبارات خاصة
تشير نقاط التكافؤ إلى تلك العناصر التي تعتبر إلزامية للعلامة التجارية باعتبارها منافسًا شرعيًا في فئة معينة من المنتجات. إنها العناصر التي تجعل المستهلكين يفكرون في شراء علامتك التجارية ، إلى جانب تلك الخاصة بمنافسيك. على النقيض من ذلك ، فإن نقاط التمايز هي السمات التي تجعل علامتك التجارية فريدة ومميزة عن منافسيك. نقاط التمايز هي ميزتك التنافسية.
إذا كانت إحدى الشركات ستستخدم بنجاح علامة تجارية أو استراتيجية تسويقية للاستحواذ على حصة أكبر من سوق المنتجات المتكافئة ، فإن أول أمر يتعلق بالعمل هو معالجة نقاط التكافؤ - أي الأماكن التي تحتاج إلى إظهار أنك فيها جيد مثل المنافسين (ليس بالضرورة أفضل). يعد ذلك ضروريًا ، حتى تتمكن أولاً من تسوية الملعب بين منتجك ومنتجات التكافؤ المنافسة.
بمجرد الانتهاء من ذلك ، فإن الخطوة التالية هي تسليط الضوء على المناطق التي تجعل منتجًا فريدًا مقارنة بالمنافسة.
الماخذ الرئيسية
- منتج التكافؤ يعادل إلى حد ما منتجًا مشابهًا يقدمه منافس ويمكن بالتالي استبداله بسهولة. ليس لدى منتجي منتجات التكافؤ مهلة كبيرة من حيث التسعير المتميز ؛ ارفع أسعارك أكثر من اللازم وسيشتري المستهلكون فقط منتج منافس مماثل. ومع ذلك ، يمكن لهؤلاء المنتجين الاستفادة من قرار المنافس برفع الأسعار بشكل متواضع ، حيث إنه سيرفع نقطة سعر المنتج عبر اللوحة. من أجل المنافسة في هذا النوع من بيئة ، يجب أن تظهر الشركة أن منتجها جيد مثل منافسيها ، وكذلك أكثر فريدة من نوعها.
مثال تعادل المنتج
يمكن العثور على مثال جيد على كيفية تمييز الشركات عن منتجات التكافؤ التنافسية في صناعة الهواتف المحمولة ، وتحديداً في حروب الهواتف الذكية بين Apple و Samsung.
بينما توفر كل من الهواتف الذكية من Apple و Samsung معظم الميزات والفوائد نفسها ، فإن إحدى نقاط التمييز بين Apple هي تصميم هواتفها وسهولة استخدام نظام التشغيل iOS. وفي الوقت نفسه ، أوضحت شركة Samsung نقطة لرفع نقاط تمايزها ، والتي كانت في الآونة الأخيرة مكونات عالية الأداء ، مثل الكاميرا ذات الأداء العالي.
