ما هو التسويق متعدد المستويات (الامتيازات)؟
يعد التسويق متعدد المستويات (MLM) بمثابة إستراتيجية تستخدمها بعض شركات البيع المباشر لتشجيع الموزعين الحاليين على توظيف موزعين جدد يحصلون على نسبة مئوية من مبيعات المجندين. المجندين هم "دوونلين" الموزع. الموزعون أيضا كسب المال من خلال البيع المباشر للمنتجات للعملاء. Amway ، التي تبيع منتجات الصحة والجمال والعناية المنزلية ، هي مثال على شركة مبيعات مباشرة معروفة تستخدم التسويق متعدد المستويات.
الماخذ الرئيسية
- التسويق متعدد المستويات (MLM) هو استراتيجية تستخدمها بعض شركات البيع المباشر لتشجيع الموزعين الحاليين على توظيف موزعين جدد. في مخططات الامتيازات والرهون البحرية ، يمكن أن يكون هناك المئات أو الآلاف من الأعضاء في جميع أنحاء العالم ، ولكن قلة نسبيا كسب دخل ذات مغزى من جهودهم ، مما يدل على مخطط الهرم ممكن. في حين أن العديد من ممارسات الامتيازات والرهون البحرية قانونية ، فإن لجنة التجارة الفيدرالية (FTC) تقوم بالتحقيق في شركات التسويق متعددة المستويات لعقود من الزمن ، وقد وجدت العديد من الممارسات المشروعة المشكوك فيها مثل إدارة المخططات الهرمية.
متعدد المستويات التسويق
فهم التسويق متعدد المستويات
التسويق متعدد المستويات هو استراتيجية عمل مشروعة ، رغم أنها مثيرة للجدل. تتمثل إحدى المشكلات في المخططات الهرمية التي تستخدم أموالًا من مجندين جدد لدفع رواتب الأشخاص في القمة بدلاً من أولئك الذين يؤدون العمل. تتضمن هذه المخططات الاستفادة من الأشخاص من خلال التظاهر بالاشتراك في تسويق قانوني متعدد المستويات أو شبكة. يمكنك تحديد مخططات الهرم من خلال تركيزها الأكبر على التوظيف أكثر من مبيعات المنتجات.
مشروعية التسويق متعدد المستويات
تتمثل مشكلة تحديد شرعية شركة تسويق متعددة المستويات في ما إذا كانت تبيع منتجاتها بشكل أساسي للمستهلكين أو لأعضائها الذين يتعين عليهم تعيين أعضاء جدد لشراء منتجاتهم. إذا كان هذا هو السابق ، فمن المحتمل أن تكون الشركة مسوق شرعي متعدد المستويات. إذا كان الأخير ، فقد يكون مخططًا هرميًا غير قانوني.
تقوم لجنة التجارة الفيدرالية (FTC) بالتحقيق في شركات التسويق متعددة المستويات لعدة عقود ووجدت العديد من الممارسات التي يصعب تحديدها كمشروعة. وفقًا للاتحاد العالمي لشركات البيع المباشر ، كان هناك ما لا يقل عن 116 مليون ممثل مستقل بين أعضائه في جميع أنحاء العالم اعتبارًا من 2017. ويكتسب عدد قليل نسبيًا دخلاً ذا معنى من جهودهم. بالنسبة إلى بعض المراقبين ، يعكس هذا خصائص مخطط الهرم.
يمكنك غالبًا اكتشاف مخططات هرمية من خلال تركيزها الأكبر على التوظيف أكثر من مبيعات المنتجات.
مثال على شركة تسويق متعددة المستويات
Herbalife Nutrition Ltd. هي شركة تسويق متعددة المستويات رفيعة المستوى تقوم بتصنيع وتوزيع المنتجات الغذائية وفقدان الوزن ، مع أكثر من 500000 موزع. على الرغم من أن FTC حققت في هرباليفي ، إلا أن المستثمر النشط وليام أكمان ، هو الذي ألقى الضوء على الشركة من خلال تقصير مليار دولار من أسهم الشركة في عام 2012. واتهم أكمان الشركة بتشغيل مخطط هرمي ودعم مزاعمه برهان فإن سعر سهم الشركة تندرج تحت وطأة عملية احتيال.
في عام 2018 ، تخلى أكمان عن رهانه. اعتبارًا من 27 أكتوبر 2019 ، تم تداول سعر سهم الشركة بسعر 40 دولارًا للسهم.
كانت هناك دعاوى قضائية متعددة ضد هرباليفي ، متهمة إياها بتشويه ممارسات المبيعات. وشمل ذلك تسوية توصلت إليها مع FTC في عام 2016 ، والتي بموجبها اضطرت إلى إعادة هيكلة أعمالها. تقول هرباليف إن معظم إيراداتها تأتي من مبيعات المنتجات ، وليس التوظيف ، وتوفر للأعضاء العديد من الحماية ، مثل ضمان استعادة الأموال ، لذلك لن يكونوا عالقين بالمنتجات التي لا يمكنهم بيعها.
