ما هو الترويج؟
الترويج هو الترويج للسلع و / أو الخدمات المتاحة للبيع بالتجزئة. يشمل الترويج تحديد الكميات وتحديد أسعار السلع والخدمات وإنشاء تصميمات للعرض وتطوير استراتيجيات التسويق وإنشاء خصومات أو قسائم. على نطاق أوسع ، قد تشير التجارة إلى مبيعات التجزئة نفسها ، أي توفير السلع للمستهلكين النهائيين.
دورات الترويج خاصة بالثقافات والمناخ. قد تستوعب هذه الدورات الجداول الدراسية وتتضمن العطلات الإقليمية والموسمية وكذلك التأثير المتوقع للطقس.
كلمة البضائع تأتي من marchandise الفرنسية القديمة ، من marchand أو التاجر.
كيف يعمل الترويج
يمكن أن تأخذ التجارة تعريفات مختلفة وأكثر تحديدًا فيما يتعلق بالجوانب المختلفة لمبيعات التجزئة. على سبيل المثال ، في التسويق ، يمكن أن يشير التسويق إلى استخدام منتج أو صورة أو علامة تجارية لبيع منتج أو صورة أو علامة تجارية أخرى.
نظرًا لأن تجار التجزئة قد يكونون أو لا يكونون منتجين للسلع التي يبيعونها ، فإن قياس القيمة الإجمالية لجميع المبيعات يوفر نظرة ثاقبة على أداء الشركة. وينطبق هذا بشكل خاص على سوق العملاء إلى العملاء ، حيث يعمل بائع التجزئة كآلية تابعة لجهة خارجية لتوصيل المشترين والبائعين دون المشاركة فعليًا في أيٍّ منهما.
قد توفر التجارة أيضًا قيمة لتجار التجزئة في قطاع الشحن ، حيث إنهم لم يشتروا مخزونهم رسميًا. على الرغم من أن العناصر غالبًا ما تكون موجودة داخل موقع بيع بالتجزئة للشركة ، إلا أن الأعمال التجارية تعمل كمورِّد معتمد ، غالبًا مقابل رسوم ، لبضائع أو ممتلكات شخص آخر أو كيان. بشكل عام ، لا تكون أبدًا المالك الحقيقي للعناصر ، حيث أن الشخص أو الكيان الذي وضع العنصر على الشحنة قد يعود ويطالب بالعنصر إذا اختار ذلك.
القيمة الإجمالية للبضائع هي القيمة الإجمالية للبضائع المباعة خلال فترة زمنية محددة من خلال موقع تبادل من عميل إلى عميل. إنه مقياس لنمو العمل ، أو استخدام الموقع لبيع البضائع المملوكة من قبل الآخرين.
الماخذ الرئيسية
- التجارة ، بشكل عام ، مرادف لمبيعات التجزئة حيث تقوم الشركات ببيع المنتجات للمستهلكين. التجارة ، بشكل أضيق ، قد يشير إلى التسويق والترويج ، والإعلان عن المنتجات المخصصة للبيع بالتجزئة. التكنولوجيا تغير وجه التجارة ، بنقطة إلكترونية بيع المحطات لإعلانات الجوال المستهدفة والشخصية.
دورات البيع بالتجزئة في الولايات المتحدة
في الولايات المتحدة ، تبدأ دورة البيع بالتجزئة الروتينية في بداية شهر يناير. خلال هذا الوقت ، تشمل الترويج الترويج لمنتجات عيد الحب وعيد القديس باتريك والعناصر أو الخدمات ذات الصلة. بعد ذلك بفترة قصيرة ، يتم تمثيل يوم الرؤساء من خلال المبيعات والخصومات الخاصة.
العطلة الرئيسية التالية في الولايات المتحدة هي عيد الفصح. خلال هذا الوقت ، لا يتم الترويج للعطلة فقط ، ولكن يتم احتساب فصل الربيع والطقس الأكثر دفئًا. تشتمل معظم المنتجات التي تمت ترقيتها في ذلك الوقت من العام على عناصر ملابس مناسبة للطقس الأكثر دفئًا بالإضافة إلى أدوات وعناصر أخرى مناسبة للأنشطة الخارجية ، مثل البستنة والنزهات. عادةً ما يتم توفير هذه العناصر في منتصف الشتاء وتسويقها بكثرة وترويجها لنقل هذه العناصر من الأرفف لإفساح المجال أمام المجموعة التالية من المنتجات.
تستمر الدورة خلال بقية العام بنفس الطريقة ، حيث تمثل يوم الأم ، ويوم الذكرى ، وموسم التخرج ، وعيد الأب ، الرابع من يوليو ، ويوم العمال ، عيد الهالوين ، عيد الشكر ، وعيد الميلاد.
تتنوع التجارة عادةً داخل سلاسل البيع بالتجزئة ولكنها تختلف اختلافًا كبيرًا ، اعتمادًا على منطقة البلد وداخل الولايات نفسها.
الوجه المتغير للترويج
في جميع أنحاء العالم ، وعلى الأخص في الولايات المتحدة ، تحصل حقيقة الترويج على تحديث. أدوار وقواعد الترويج تشهد تطورا. يتمتع كبار التجار ، الذين كانوا مهتمين في السابق باختيار المنتجات وعرضها ، بمساءلة أوسع نطاقًا ولديهم خبرة أكبر في تجربة العملاء ، بالإضافة إلى تطوير التصميم والمواهب المتعلقة بتصميم العرض والتسويق.
نظرًا لتوسع ذكاء المستهلك ولعب التكنولوجيا دورًا هائلاً في الترويج للبضائع ، يتعين على الشركات أن تظل في طليعة توقعات المستهلكين. للابتكار والتجريب دور مركزي في استراتيجيات الترويج لبائعي التجزئة.
شركة تجارية مقابل شركة خدمات
كما يوحي الاسم ، تشارك شركة تجارية في بيع السلع الملموسة للمستهلكين. تتحمل هذه الشركات تكاليف ، مثل العمالة والمواد ، لعرض المنتجات وبيعها في النهاية. لا تبيع شركات الخدمات السلع الملموسة لإنتاج الدخل ؛ بدلاً من ذلك ، يقدمون خدمات للعملاء أو العملاء الذين يقدرون ابتكاراتهم وخبراتهم. تشمل أمثلة شركات الخدمات الاستشاريين والمحاسبين والمخططين الماليين ومقدمي التأمين.
