ما هي الفائدة الهامشية؟
الفائدة الحدية هي الحد الأقصى للمبلغ الذي يرغب المستهلك في دفعه مقابل سلعة أو خدمة إضافية. إنه أيضًا الارتياح أو المنفعة الإضافية التي يتلقاها المستهلك عند شراء السلعة أو الخدمة الإضافية. تميل الفائدة الحدية للمستهلك إلى الانخفاض مع زيادة استهلاك السلعة أو الخدمة.
في عالم الأعمال ، غالباً ما يشار إلى الفائدة الهامشية للمنتجين على أنها إيرادات هامشية.
فهم الفوائد الحدية
يشار إليها أيضًا باسم المنفعة الحدية ، تنطبق المنفعة الحدية على أي وحدة إضافية يتم شراؤها للاستهلاك بعد شراء الوحدة الأولى. يستخدم مصطلح الأداة المساعدة لوصف مستوى الرضا الذي حدده المستهلك للوحدة التي يتم استهلاكها.
غالبًا ما يتم التعبير عنها بعدد الدولارات التي يرغب المستهلك في إنفاقها على وحدة ما ، تفترض الأداة أن العميل يجد الحد الأدنى من القيمة الجوهرية مساوٍ للمبلغ بالدولار المدفوع للعنصر.
على سبيل المثال ، إذا اشترى شخص ما برغرًا بقيمة 10 دولارات ، فيُفترض أن المستهلك يحصل على ما لا يقل عن 10 دولارات من القيمة المتصورة من العنصر.
هامش الربح
انخفاض المنفعة الحدية
مع استهلاك الوحدات ، يحصل المستهلك غالبًا على فائدة أو رضا أقل من الاستهلاك.
لإثبات ذلك ، سنعود إلى المثال أعلاه. افترض أن هناك مستهلك يريد شراء برغر إضافي. إذا كان هذا المستهلك على استعداد لدفع 10 دولارات لهذا البرجر الإضافي ، فإن الفائدة الحدية المتمثلة في استهلاك هذا البرجر تساوي الشراء الأولي البالغ 10 دولارات.
ومع ذلك ، إذا قرر المستهلك أنه مستعد فقط لإنفاق 9 دولارات على البرجر الثاني ، فإن الفائدة الحدية هي 9 دولارات. فكلما زاد عدد البرغر في المستهلك ، كلما كان يرغب في دفع ثمن البرغر التالي. وذلك لأن الفائدة تقل مع زيادة الكمية المستهلكة.
- المزايا الهامشية هي الحد الأقصى للمبلغ الذي سيدفعه المستهلك مقابل سلعة أو خدمة إضافية. الفائدة الحدية هي أيضًا الرضا الإضافي الذي يتلقاه المستهلك عند شراء السلعة أو الخدمة الإضافية. تنخفض الفائدة الحدية بشكل عام مع زيادة الاستهلاك.
المنفعة الحدية و تسعير الوحدة
على الرغم من أن المستهلك مستعد لدفع 10 دولارات للبرغر ، فإن 10 دولارات ليست بالضرورة سعر البرغر. يتم تحديد السعر من قبل قوى السوق. يُسمى الفرق بين سعر السوق والسعر الذي يرغب المستهلك في دفعه - عندما تكون القيمة المتصورة أعلى من سعر السوق - فائض المستهلك. هذا لا ينبغي الخلط بينه وبين الفائض الاقتصادي.
في الحالات التي يرى فيها المستهلك أن قيمة عنصر ما أقل من سعر السوق ، فقد ينتهي الأمر بالمستهلك إلى عدم المضي في المعاملة.
عناصر بدون تغييرات على الفوائد الحدية
ليست كل المنتجات عرضة للتغيير عندما يتعلق الأمر بقيمتها المتصورة. على سبيل المثال ، يمكن للأدوية الموصوفة أن تحتفظ بفائدتها على المدى الطويل طالما استمرت في الأداء حسب الحاجة. بالإضافة إلى ذلك ، تظل الفوائد الهامشية لبعض السلع الأساسية ، مثل الخبز أو الحليب ، ثابتة نسبيًا مع مرور الوقت.
التكلفة الحدية هي كم تكلف الشركة تدريجياً لإنتاج وحدة إضافية واحدة من السلعة أو الخدمة.
فوائد هامشية للشركات
الفوائد الهامشية لها تطبيقات للشركات ، خاصة عندما يتعلق الأمر بالتسويق والبحث. يتعين على الشركات مراعاة أن العميل قد يقارن التكلفة الحدية لعملية شراء إضافية بالفائدة الحدية. التكلفة الحدية هي تكلفة إضافية يتم تكبدها عند إنتاج وحدة لاحقة.
بالعودة إلى المثال أعلاه ، إذا قام العميل بشراء البرجر الأول مقابل 10 دولارات والثانية بمبلغ 9 دولارات ، فقد يضع فائدة هامشية قدرها 9 دولارات على البرجر الثاني وقد يشتريها نظرًا للتكلفة الحدية البالغة 9 دولارات. لكن إذا امتلأ العميل بعد برغر واحد ، فإن التكلفة الحدية البالغة 9 دولارات تفوق الفائدة ، وقد لا يشتريها.
يمكن للشركات استخدام الأبحاث التي تجريها في فوائد هامشية للحصول على أفضل سعر ممكن لأي صفقة. يمكن للشركات أيضًا استخدام هذا البحث لمعرفة النفقات الإضافية لبيع عنصر ثانٍ مقارنةً بالبند الأول.
