ما هو الذيل الطويل؟
تمثل المجموعة الطويلة إستراتيجية أعمال تتيح للشركات تحقيق أرباح كبيرة عن طريق بيع كميات منخفضة من العناصر التي يصعب العثور عليها للعديد من العملاء ، بدلاً من بيع كميات كبيرة من عدد قليل من العناصر الشائعة فقط. صاغ المصطلح لأول مرة في عام 2004 من قبل كريس أندرسون ، الذي جادل بأن المنتجات ذات الطلب المنخفض أو مع انخفاض حجم المبيعات يمكن أن تشكل مجتمعة حصتها في السوق التي تنافس أو تتجاوز عدد قليل من أفضل الكتب مبيعا والبائعين الحاليين ولكن فقط إذا كانت قناة المتجر أو التوزيع كبيرة كافية.
قد يشير مصطلح "طويل الأجل" أيضًا إلى نوع من المسؤولية في صناعة التأمين أو إلى تحديد المخاطر الموجودة في محافظ الاستثمار. يتناول هذا التعريف استخدام إستراتيجية العمل للمصطلح.
فهم استراتيجية الذيل الطويل
كريس أندرسون هو كاتب ومحرر بريطاني أمريكي اشتهر بعمله في مجلة Wired Magazine. في عام 2004 ، صاغ أندرسون عبارة "ذيل طويل" بعد كتابته عن المفهوم في مجلة Wired Magazine حيث كان رئيس التحرير. في عام 2006 ، كتب أندرسون أيضًا كتابًا بعنوان "ذيل طويل: لماذا يبيع مستقبل الأعمال أقل من ذلك".
يعتبر مفهوم الذيل الطويل السلع الأقل شعبية التي تكون في انخفاض الطلب. يجادل أندرسون بأن هذه السلع يمكن أن تزيد في الواقع من حيث الربحية لأن المستهلكين يبحرون بعيدًا عن الأسواق الرئيسية. تدعم هذه النظرية العدد المتزايد من الأسواق عبر الإنترنت التي تخفف من المنافسة على مساحة الرف وتسمح ببيع عدد لا يقاس من المنتجات ، وخاصة عبر الإنترنت.
تظهر أبحاث أندرسون أن الطلب الإجمالي على هذه السلع الأقل شعبية ككل يمكن أن ينافس الطلب على السلع السائدة. بينما تحقق المنتجات الرئيسية عددًا أكبر من الزيارات من خلال قنوات التوزيع الرائدة ومساحة الرف ، فإن تكاليفها الأولية مرتفعة ، الأمر الذي يؤثر على ربحيتها. في المقابل ، بقيت البضائع الطويلة الذيل في السوق على مدى فترات زمنية طويلة ولا تزال تباع من خلال قنوات خارج السوق. هذه السلع لها تكاليف توزيع وإنتاج منخفضة ، ومع ذلك فهي متاحة للبيع بسهولة.
الماخذ الرئيسية
- تمثل الذيل الطويل إستراتيجية أعمال تسمح للشركات بتحقيق أرباح كبيرة عن طريق بيع كميات منخفضة من العناصر التي يصعب العثور عليها للعديد من العملاء ، بدلاً من بيع كميات كبيرة من عدد أقل من العناصر الشائعة فقط. بقلم الباحث كريس أندرسون. يجادل أندرسون بأن هذه السلع يمكن أن تزيد في الواقع من حيث الربحية لأن المستهلكين يبحرون بعيدًا عن الأسواق الرئيسية. وتنظّر الاستراتيجية أن المستهلكين ينتقلون من الشراء في الأسواق الجماعية إلى الشراء الأكثر تخصصًا أو الحرفي.
ذيل طويل الاحتمال والربحية
يمثل ذيل التوزيع الطويل فترة زمنية يمكن أن تحقق فيها مبيعات المنتجات الأقل شيوعًا ربحًا بسبب انخفاض تكاليف التسويق والتوزيع. بشكل عام ، يحدث الذيل الطويل عندما تتم مبيعات البضائع التي لا يتم بيعها بشكل شائع. يمكن أن تحقق هذه البضائع ربحًا من خلال تخفيض تكاليف التسويق والتوزيع.
يخدم الذيل الطويل أيضًا كخاصية إحصائية توضح أن الحصة الأكبر من السكان تقع ضمن الذيل الطويل لتوزيع الاحتمالات بدلاً من الذيل المركّز الذي يمثل مستوى عالٍ من الزيارات من المنتجات التقليدية السائدة التي تخزنها متاجر البيع بالتجزئة السائدة.
يمثل الرسم البياني للرأس والذيل الطويل الذي صوره أندرسون في بحثه هذا النمط الكامل للشراء. يشير المفهوم عمومًا إلى أن الاقتصاد الأمريكي من المحتمل أن يتحول من اقتصاد الشراء الشامل إلى اقتصاد الشراء المناسب طوال القرن الحادي والعشرين.
