جدول المحتويات
- ما هو رأس المال البذور؟
- قبل كل شيء ، كن مستعدا
- جمع المستثمرين الملتزمين
- ضع نفسك بالخارج
- طرق لزرع البذور
- العثور على سائق المسؤول
- لا تستسلم
- الخط السفلي
حتى الأفكار الثورية تحتاج إلى القليل من المساعدة. عندما يكون لدى رجل الأعمال رؤية أعمال جديدة ، فإنه يحتاج عادة إلى جمع الأموال من أجل التنمية والتسويق وإدارة المواهب. ما لم يكن مؤسسو الشركات الناشئة مدربين على أعلى مستوى ولديهم سنوات من الخبرة ، فسوف يتطلعون إلى رأس المال المغامر والمستثمرين الذين سيوجهونهم خلال الجولة الأولى من التمويل ، المرحلة الأولية. هناك بعض الإرشادات التي يجب أن يستمع إليها المؤسسون بعناية من أجل زيادة رأس المال الأولي وتنمية الشركات الناشئة. أولاً وقبل كل شيء ، ينبغي إعداد القادة قبل الاجتماع مع المستثمرين المحتملين ، ولديهم قائمة من المراجع التي ستدعم الفكرة. يجب على المؤسسين أن يكونوا مبدعين من خلال التمويل ، وعلى استعداد دائمًا لوضع أنفسهم خارج حدود مريحة.
ما هو رأس المال البذور؟
تختلف جولات رؤوس أموال البذور عن جولات الإجراءات بشكل كبير. يشارك أكثر من عدد قليل من اللاعبين ، حيث تستثمر صناديق متعددة ما بين 200 إلى 700 ألف دولار في المتوسط. بالإضافة إلى ذلك ، عادة ما يكون هناك عدد قليل من المستثمرين الملاك المستقلين الذين يستثمرون أكثر من مجرد ماليا في الشركة. يتعرف المستثمرون الملاك عادة على المؤسسين ولديهم مصلحة في العمل الذي يتخطى الإيمان الضروري بعائد استثمار مرتفع (ROI). بعض المستثمرين الملاك المتميزين هم رواد الأعمال المسلسلون والرؤساء التنفيذيون السابقون الذين لديهم سجل حافل في نشر الأعمال التجارية. المرحلة الأولية "تزرع البذرة" لبدء التشغيل ، من أجل إطلاق العمليات التجارية وإظهار بيانات الإيرادات للجولات القادمة من التمويل.
قبل كل شيء ، كن مستعدا
يحتاج قادة الأعمال إلى أن يكون لديهم توقعات محددة وأرقام كبيرة جاهزة للطلب على أصحاب رؤوس الأموال المغامرة قبل أن يغوصوا أولاً في جولة رأس المال الأولي. ستشمل خطة العمل المقنعة القوة والضعف والفرص وتحليل التهديدات (SWOT). يحتاج المؤسسون إلى فهم شامل لكيفية اتخاذ أصحاب رأس المال المغامر قرارات الاستثمار.
سيحتاج أصحاب رؤوس الأموال إلى معرفة مقدار التمويل الذي ستحتاجه الشركة وخططها المحددة لتخصيص موارد الاستثمار. سوف تحتاج إلى شرح مفصل لتكاليف التكلفة والدفاع عنها. من أجل التمسك بالمصداقية وحماية نفسه من الدخول في صفقة غير عادلة ، يجب أن يكون لدى المؤسسين فكرة قوية عن مقدار الأعمال التي يرغبون في التخلي عنها. يجب أن يكون لديهم مفهوم واضح لمصالح وأهداف المستثمرين ، وفهم هيكل رأس المال للتمويل المقترح. العديد من الأحكام الصعودية مربكة ، وإذا لم يتم فهمها يمكن أن تمنع المؤسسين من تحقيق الأرباح المستقبلية. يجب أن يستند كل شيء إلى أرقام ثابتة تعطي أفضل السيناريوهات وأسوأ السيناريوهات لعائدات الاستثمار للمؤسسات. ستؤدي الأرقام في نهاية المطاف إلى دفع المفاوضات بشأن نسبة الأسهم في VC.
يوصي Rob Go ، الشريك في Next View Ventures ، وهي شركة استثمار في المرحلة الأولى ، على موقع الشركة على الإنترنت أن يضع القادة قائمة من المؤيدين قبل الاجتماع مع أصحاب رأس المال الاستثماري. يجب على المؤسسين تحديد المراجع والتأكد من أنهم على متن الطائرة ، وفهم فكرة العمل ومعرفة ماذا يقولون عند استجوابهم من قبل المستثمرين.
جمع المستثمرين الملتزمين
مهلا ، ألا تربح المستثمرين ما هي جولات رأس المال الأساسية؟ نعم؛ ومع ذلك ، سيكون ذلك أسهل إذا أنشأت الشركات نفسها قبل جمع التبرعات. لقد أثبت علم النفس البشري مرارًا وتكرارًا أنه إذا مر شخص آخر بالفعل بعملية اتخاذ القرار ، فسيكون شخص آخر أكثر راحة في اتخاذ نفس القرار. لا أحد يريد أن يكون أول من يخاطر ، حتى أصحاب رؤوس الأموال المغامرة بالمخاطرة. يجب على المؤسسين ترسيخ التزامات المستثمر. وبهذه الطريقة ، عندما يقوم المستثمرون المحتملون بالاتصال ، يمكن للملائكة الملتزمة تأكيد قرارهم باستثمار مبلغ X في بدء التشغيل.
قد يقوم المؤسسون بإطلاق النار بشكل استراتيجي لالتزامات صغيرة نسبيًا ، تتراوح بين 20 إلى 50 ألف دولار. يجب عليهم أيضًا التفكير في إعطاء أحكام معقولة بشأن هذه الوعود ، مثل "بشرط أن تكون جولة التمويل على الأقل X ويتم استيفاء شروط معقولة". وهذا سيجعل المستثمرين الأوائل أكثر استعدادًا للتفاوض ، بالنظر إلى الحماية السلبية.
ضع نفسك بالخارج
إذا لم يكن للمؤسس مرشدون ومستثمرون ملاك كجهات اتصال ، فلا يمكن أن يخافوا الخروج إلى هناك والذهاب إلى مجتمع VC مباشرةً. الشبكات هي الأداة والمهارة الأكثر أهمية التي يحتاج إليها رجل الأعمال ، قبل فطنة العمل. روى جاجان بياني ، المؤسس المشارك لـ Udemy ، وهي منصة للدورات التدريبية عبر الإنترنت ، قصته عن التمويل الأولي ، حيث تم رفضه في البداية من قبل أكثر من 30 من كبار المستثمرين. وكتب على مدونة Udemy: "ذهبت إلى كل مؤتمر ، ويمكنني أن أقتل نفسي أثناء وجودي هناك. حضرت الكثير من أحداث التواصل والتقى مع أكبر عدد ممكن من رواد الأعمال والمستثمرين."
برامج التوجيه لبدء التشغيل وشركات الحاضنة مفتوحة للتطبيقات. Y Combinator و TechStars برنامجان مشهوران يستخرجان مجموعة من الشركات الناشئة الناجحة. تختار العديد من البرامج التطبيقات التي تتلقى تدريبًا داخليًا واستثمارًا صغيرًا لإبعاد الشركات عن العمل ، وهذا بدوره يمثل نسبة مئوية من ملكية الأسهم.
طرق لزرع البذور
في عصر التكنولوجيا ، أصبح الوصول إلى الملائكة أسهل من أي وقت مضى ، والذين يستمتعون باستخدام قنوات التواصل الاجتماعي والتفاعل مع رواد الأعمال المتحمسين. تركز العديد من شركات VC الأقل شهرة على تمويل ريادة الأعمال المحلية ، في المقاطعات والمجتمعات خارج مراكز بدء التشغيل الكبيرة مثل سان فرانسيسكو ونيويورك. بالإضافة إلى ذلك ، قد ينظر المؤسسون في طريقة التمويل الجماعي الشائعة لزيادة رأس المال الأساسي. Kickstart.com والعديد من الآخرين الآن بمثابة منصة لمطابقة المستثمرين والشركات الناشئة. رفع قانون Jumpstart Our Business Businesss ، أو قانون JOBS لعام 2012 ، القيود المفروضة على الاستثمار في شركات المرحلة المبكرة حتى يتسنى للشخص العادي فرصة الاستثمار. يمكن للشركات التي تهدف إلى جمع أقل من مليون دولار من إجمالي رأس المال التعامل مع المستثمرين الطموحين.
العثور على سائق المسؤول
وجود مستثمر رئيسي أمر أساسي في جولات مرحلة البذور. بشكل عام ، يشارك عدد أكبر نسبياً من الشركات والمستثمرين في تمويل رأس المال الأولي مقارنة بجولات أخرى. ومع ذلك ، قلة في الواقع تأخذ السيطرة في "قيادة" الجولة. قيادة الجولة تعني المخاطرة من خلال توفير قدر كبير من رأس المال فيما يتعلق باللاعبين الرئيسيين الآخرين. تتحمل شركات VC التي تقود الشركات مسؤولية العناية الواجبة وتحديد شروط الجولات المستقبلية. وهم ، بالتالي ، يحدون من مشاركتهم كمستثمرين رئيسيين. بالنسبة للمؤسسين ، من الضروري العثور على زمام المبادرة في وقت مبكر وتأمين الاستثمارات الأخرى مع مقترحات القيمة المضافة الاستراتيجية في وقت لاحق. يجب أن تكون العملاء المتحمسين تمامًا بشأن إمكانات النمو على المدى الطويل من أجل الاضطلاع بهذا الدور الهام. يجب على المؤسسين التأكد من نشر أخبار مثيرة والحفاظ على قوة الدفع خلال هذه المغازلة.
لا تستسلم
مرة أخرى ، من المهم الحفاظ على روح المبادرة والبقاء متفائلين دون التخلي عن المصداقية بإحساس ساذج بالمثالية. يجب أن تتضمن توقعات العمل "سيناريو أسوأ الحالات". إن المحافظة على الشفافية تتزامن مع تعهد واضح من قبل المؤسسين بأنهم يؤمنون بالعمل وسوف يضحون به. عادة ، في الجولات الأولية ، ليس لدى الشركة سجل حافل لتراجعه ، وبالتالي فإن شركات VC والملائكة تعتمد على الثقة في فريق الإدارة أكثر من أي وقت مضى. طموح رواد الأعمال ، عزز سيرتك الذاتية وتزيفها حتى تقوم بذلك ، إذا لم تقم بذلك بالفعل. مع الأخذ في الاعتبار كل هذه النصائح سوف تساعد الشركة على اكتساب الجر والنجاح في جولات لاحقة من التمويل الضرورية لتطوير وتوسيع نطاق الأعمال التجارية.
الخط السفلي
يتيح التمويل الرأسمالي لمرحلة البذور لقادة الأعمال الوصول إلى الأفكار الجديدة. تختلف المرحلة الأولية عن المراحل الأخرى ، بمعنى أن العديد من اللاعبين الرئيسيين يشاركون ، بما في ذلك المستثمرين من الملاك المهتمين بجوانب العمل بخلاف ROI. يجب على المؤسسين التحضير جيدًا قبل الاجتماع بالمستثمرين ، من خلال جمع الأرقام الصعبة وحشد الدعم الذي من شأنه دعمهم لاستجواب شركات VC. إذا كنت رائد أعمال ، فيجب أن تكون ميالًا بالفعل إلى الإبداع في استراتيجيتك ، ولن تتردد أبدًا في بذل المزيد من الجهد والثقة.
