توليد إيرادات من خلال s المستهدفة على واجهات المستخدم الخاصة به ، أحدثت Paribus ثورة في مفهوم توفير المستهلك من خلال مساعدة المستخدمين على الحصول على أفضل صفقة مقابل أموالهم بعد مشترياتهم. هذا على عكس المدخرات التي يتم حسابها قبل الشراء ، كما هو شائع بين العديد من اللاعبين الموجودين مسبقًا في الفضاء. بدلاً من العمل كمحرك بحث من خلاله يمكن للمستخدمين العثور على أفضل الأسعار أو الحصول على كوبونات ، يتراجع Paribus عن جميع مشتريات المستخدمين ويساعدهم على تأمين الحسومات من خلال برامج الشركة المشاركة. كانت الشركة حرة في استخدامها للمستهلكين منذ عام 2016 ، عندما تم شراؤها من قبل Capital One Financial Corp. (COF).
جميع شركات المشاريع الناجحة مصممة لمعالجة مشكلة محددة. ما الذي كان يريده بالضبط إريك غليمان وكريم عطية لإصلاحهما عندما أسسا باريبوس في عام 2014؟ لاحظ خريجو جامعة هارفارد أن معظم تجار التجزئة لديهم سياسات مطبقة لاسترداد قيمة المستهلكين إذا انخفض سعر الشراء بعد ذلك. كما لاحظوا أن الاحتمالات مكدسة ضد المستهلك العادي ، الذي يفتقر إلى التكنولوجيا المتقدمة في عصر حيث تملي أنظمة البيانات المعقدة والخوارزميات ما تراه على الإنترنت. المشكلة الأساسية هي أن المستهلكين نادراً ما لديهم الوقت والموارد والذاكرة للعودة والتحقق من انخفاض الأسعار. كما يفتقرون إلى الحافز لقضاء وقت فراغهم الشحيح في الاتصال أو إرسال بريد إلكتروني إلى بائع التجزئة لاسترداد الأموال.
منذ تأسيسها ، جمعت Paribus أكثر من مليوني دولار في التمويل قبل أن تحصل عليه Capital One مقابل مبلغ لم يكشف عنه في عام 2016. في ذلك الوقت ، كشفت Paribus أن شركة الخدمات المالية سوف تستوعب التكنولوجيا وفريق العمل في Paribus. منذ ذلك الوقت ، كانت الأرقام المالية المتعلقة بأداء باريبوس صعبة المنال لعامة الناس.
نموذج أعمال باريبوس
يقوم Paribus بجمع المبالغ المستردة من المتاجر لك ، جزئيًا عن طريق مسح رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك لإيصالات مشترياتك. في عالم اليوم الرقمي ، تتطلب معظم عمليات الشراء التحقق من البريد الإلكتروني وسيرسل لك العديد من تجار التجزئة شخصيًا إيصالًا بدلاً من ذلك ، أو بالإضافة إلى طباعته لك.
أولاً ، يقوم Paribus بتحديد إيصالك وتقييم البيانات واستيراده في قاعدة البيانات الخاصة به. الجزء الرئيسي من البيانات هو السعر الذي اشتريت به العنصر. تستمر فترة استرداد الأموال الخاصة بك عمومًا لمدة أسبوعين تقريبًا ، حيث ستقوم Paribus بمراقبة تكلفة المنتج وتقديم طلب استرداد نيابة عنك إذا انخفض السعر بالفعل.
المفاضلة بالنسبة لبعض المستهلكين هي عدد التفاصيل الشخصية التي ستطلبها شركة بدء التشغيل منك. يحتاج Paribus إلى الوصول إلى حساب البريد الإلكتروني الخاص بك ، وفي بعض الحالات ، إلى معلومات بطاقة الائتمان لضمان تسليم الجزء الخاص به من المبلغ المسترد من خلال رسوم العمولة. قبل شطب الخدمة ، يجب على المستخدمين الذين يترددون في مشاركة هذه المعلومات إجراء تحليل شامل للتكاليف والفوائد على نوع الشخص الذي ينتمون إليه فيما يتعلق بعادات الإنفاق الخاصة بهم ، ثم تحديد ما إذا كانت مشاركة بعض المعلومات الشخصية مع Paribus تستحق مقدار التوفير المحتمل أنها يمكن أن تتلقى.
تقوم Paribus حاليًا بتتبع عروض تخفيض الأسعار في حوالي 30 من كبار تجار التجزئة ، بما في ذلك شركات مثل Target (TGT) و Amazon (AMZN) و Walmart (WMT).
الماخذ الرئيسية
- تتعقب Paribus الإيصالات من المدفوعات عبر الإنترنت وتستكمل طلبات استرداد الأموال لمحلات مختارة نيابة عن العملاء. وحتى تاريخه ، كسبت Paribus مستخدميها أكثر من 29 مليون دولار كخصومات.Paribus مجاني للاستخدام للمستهلكين ويحقق إيرادات من خلال s.
Paribus 'الخصم الأعمال
قبل الاستحواذ على Capital One ، كانت Paribus تحتفظ بنسبة 25 ٪ من مبلغ أي خصم. منذ عام 2016 ، على الرغم من ذلك ، جعلت Paribus خدمتها مجانية تمامًا للعملاء ؛ لم يعدوا يحتفظون بأي جزء من الحسومات التي يؤمنونها ويمررون بدلاً من ذلك 100٪ من الأموال المعادة للمستخدم. في حالة الخدمات المجانية تمامًا ، غالبًا ما يكون المستخدمون متشككين في كيفية كسب الشركات للإيرادات. في حالة Paribus ، فمن خلال s المستهدفة المعروضة على واجهات المستخدم الخاصة به. وفقًا لبيان الخصوصية الخاص بها ، تلتزم Paribus بتأمين بيانات المستخدمين الخاصة بها ولا تبيع معلومات المستخدم لأغراض التسويق.
بالنسبة لأولئك المستخدمين الذين لا يزالون يشككون في نموذج باريبوس ، فإن الخيار البديل الذي يستخدمه بعض العملاء هو من خلال مزودي بطاقات الائتمان الخاصة بهم. في بعض هذه الحالات ، يعلن مقدمو الخدمة عن ردهم مقابل تغيير السعر. عادة ، يتعين على المستهلكين إرسال وثائق تغيير السعر ومطالبة لمصدر بطاقة الائتمان الخاصة بهم.
حقيقة سريع
في وقت الاستحواذ عليها من قبل Capital One في عام 2016 ، كان لدى Paribus أكثر من 700000 مستخدم.
خطط مستقبلية
أصبحت خدمة Paribus أكثر أهمية الآن من أي وقت مضى في مبيعات التجزئة. مع ظهور التسويق الرقمي ، تعد عمليات التلاعب بالأسعار في عمليات الشراء عبر الإنترنت أمرًا يوميًا على ما يبدو.
في بعض الأحيان ، يتم خداع المستهلكين بشكل أساسي في شراء سلع بسعر أعلى ، حيث أن بعض المواقع لديها القدرة على رفع الأسعار بعد أن ينظر المستهلك إلى الموقع أكثر من مرة. تستخدم الخوارزميات المتقدمة للتسعير الديناميكي ، والذي يأخذ في الاعتبار العديد من العوامل التي تتجاوز العرض والطلب التقليدي. من المعروف أن Amazon.com الرائدة في مجال التجارة الإلكترونية معروفة بتقلبات الأسعار المتكررة. قليل من الناس لديهم الوقت والصبر لمتابعة هذا النشاط ، وهذا هو بالضبط السبب في أن العديد من تجار التجزئة الإلكترونية يستخدمون التسعير الديناميكي.
بطل الشعب
لقد وضع Paribus نفسه كمدافع عن المستهلك الفردي ، حيث عمل كبطل "الرجل الصغير" من خلال استعادة الشركات الكبيرة. يستخدم نفس النهج مثل تجار التجزئة الذين ينتج برنامجهم تلقائيًا تغييرات في الأسعار. بدلاً من استخدام تحليل البيانات لتغيير الأسعار ، يبحث برنامج Paribus بانتظام عن مثل هذه التقلبات ويرسل تلقائيًا طلب استرداد إلى تاجر التجزئة عندما يكتشف تغييرًا.
في المستقبل ، من المحتمل أن تستمر Paribus في التركيز على تطوير قدرتها الفنية لتتبع تغيرات الأسعار وإكمال تطبيقات الخصم نيابة عن العملاء ، بينما تهدف في الوقت نفسه إلى مواصلة تطوير قاعدة مستخدميها. منذ أن انتقلت الشركة إلى نموذج مجاني 100 ٪ في عام 2016 ، لم تظهر أي علامات على مزيد من تعديل نهجها.
حقيقة سريع
تراقب Paribus حاليًا حوالي 30 تاجر تجزئة بحثًا عن إمكانيات الخصم.
التحديات الرئيسية
Paribus يميز نفسه عن اللاعبين الآخرين الذين يهدفون إلى توفير أموال المستهلكين على مشترياتهم. يقومون بذلك عن طريق التراجع عن مشترياتك بدلاً من البحث عن مساعدتك على التوفير في عمليات الشراء المستقبلية. الجزء المبتكر حول Paribus هو أنه يستخدم نفس هياكل البيانات المتقدمة والخوارزميات التي يستخدمها تجار التجزئة لتشويه الأسعار. تقدم Paribus نفسها كبطل للمستهلك العادي الذي يفتقر إلى الوقت والحافز لإيجاد (ومتابعة) استرداد السعر المسترد. ومع ذلك ، قد يكون هناك بعض التحديات لهذا النموذج في المستقبل. في حين تتمتع باريبوس حاليًا بمكانة مفضلة كمزود خدمة متخصص ، فإن قطاع التكنولوجيا هو أحد أكثر المجالات سريعة التغير. من المحتمل أن تتحدى الشركات الناشئة الجديدة بعض جوانب نموذج باريبوس في مرحلة ما في المستقبل.
المخاطر المحسوبة
يجب أن تتعامل Paribus أيضًا مع التغييرات التي تطرأ على سياسات متاجر التجزئة وخوارزميات التسعير أيضًا ، من أجل تتبع أفضل احتمالات الخصم لمستخدميها. قد يؤدي الفشل في القيام بذلك إلى تآكل ثقة المستخدم وسمعته.
