عندما أعلنت MoviePass ، وهي خدمة الاشتراك التي توفر للمستخدمين لبعض الوقت ، إمكانية مشاهدة فيلم واحد يوميًا في دور العرض ، في أغسطس من عام 2017 أنها ستنخفض سعرها من 45 دولارًا في الشهر إلى 9.95 دولارات فقط شهريًا ، فإنها أرسلت موجات صدمات خلال صناعه او مجال التسليه والترفيه.
شهدت الشركة نمواً سريعاً من 12000 عميل في أغسطس 2017 إلى أكثر من 3 ملايين بحلول يونيو 2018. ومع ذلك ، فإن الأسئلة الرئيسية المحيطة بـ MoviePass هي: "كيف يمكنهم كسب المال من هذا" و "كم من الوقت حتى ينفجر كل هذا؟" على الرغم من صعوبة التنبؤ بالمصير النهائي لـ MoviePass ، إلا أنه يمكننا شرح كيف يمكن أن يكون هذا نموذجًا تجاريًا مستدامًا (المفسد: قد لا يكون) وإذا كان الأمر يستحق شراء MoviePass كعميل.
تطور خدمة MoviePass
بدأت MoviePass بتقديم خيارين: خطة غير محدودة بمبلغ 9.95 دولار شهريًا أو ثلاثة أفلام شهريًا مقابل 7.95 دولار. في 8 أيار (مايو) 2018 ، كشفت شركة هيليوس وماتيسون أناليتيكس (HMNY) صاحبة MoviePass في أحد ملفاتها أنه بحلول نهاية أبريل ، لم يتبق سوى 15.5 مليون دولار نقدًا. انخفض سهم الشركة الأم ما يقرب من 30 ٪ بعد الأخبار. على الرغم من إغلاق Helios و Matheson عند 0.19 دولار في 9 يوليو ، في مقابلة مع شبكة CNN في نفس الأسبوع ، قال الرئيس التنفيذي تيد فارنسورث "ليس هناك نقص في المؤسسات التي ترغب في العمل معنا لتزويدنا بالمال ، حتى ونحن نمر بهذا الآن ، فقدان المال. المؤسسات بالتأكيد تفهم النموذج. فهمت إلى أين نحن ذاهبون ، وأعتقد أننا وصلنا إلى هناك في وقت قياسي ".
مرت هيليوس وماثيسون بتقسيم هائل للأسهم العكسية في 25 يوليو 2018 ، عند فتح السوق ، مما رفع سعر السهم إلى 25 دولارًا. ذكرت الشركة هذه الخطوة في ملف SEC في اليوم السابق. لكن الأخبار السيئة كانت قاب قوسين أو أدنى حيث واجهت الشركة انقطاع الخدمة في 26 يوليو 2018 ، لأنها لا تستطيع تحمل تكاليف تذاكر السينما. خلال ذلك الوقت ، اشتكى العملاء على وسائل التواصل الاجتماعي من أنهم لم يتمكنوا من استخدام حسابات MoviePass الخاصة بهم لشراء تذاكر السينما في المسارح. أوصى MoviePass على Twitter بأن ينتظر المستخدمون قرارًا أو يستخدمون التذاكر الإلكترونية ، والتي قال إنها لم تتأثر.
وفقا لملف تنظيمي ، اقترضت الشركة 5 ملايين دولار نقدا في اليوم التالي لدفع التاجر والمعالجات الوفاء بها.
دعا الرئيس التنفيذي ميتش لوي إلى عقد اجتماع شامل في 30 يوليو ، حيث كشف أن المشتركين قد لا يتمكنون من استخدام تصاريحهم لبعض الإصدارات الكبيرة القادمة ، وفقًا لما ذكرته Business Insider.
في 31 يوليو ، أعلنت MoviePass أنها سترفع سعرها إلى 14.95 دولارًا شهريًا خلال الثلاثين يومًا القادمة. ارتفع سهم الشركة أكثر من 200 ٪ في صباح ذلك اليوم ، ثم فقدت الأسهم بسرعة كل هذه المكاسب (وأكثر من ذلك). بحلول أغسطس ، عادت الشركة إلى ثلاثة أفلام شهريًا مقابل 9.95 دولار.
فكيف يعمل؟
عندما تشترك في MoviePass ، سيرسلون لك MasterCard في البريد مع علامتها التجارية واسمك. هذه البطاقة متصلة بحسابك ، والتي تحتفظ بها مع تطبيق الهاتف الذكي. عندما تكون على بعد 150 قدمًا من المسرح ، يمكنك "تسجيل الوصول" إلى عرض معين ويتم تحميل المبلغ المطلوب لشراء تذكرة لهذا العرض على بطاقتك ، ثم تستخدم بطاقتك لشراء تذكرة مثلك. سوف عادة.
يجب أن يكون الأمر بسيطًا ، ولكن كان هناك بعض العقبات مثل خدمة العملاء المتقطعة التي تشمل الأشخاص الذين يضطرون إلى الانتظار أسابيع (أو أشهر) لتلقي بطاقاتهم وإلغاء إدراج المسارح والأفلام الشعبية في التطبيق في المناطق الحضرية الكبرى.
إذا كانوا يدفعون الثمن الكامل ، كيف يمكن أن يكون ذلك مربحا؟
كانت الخدمة فائقة غير مربحة حتى الآن. المشروع بأكمله هو في الأساس رهان ضخم. ما هو جوهر هذا الرهان؟ في كلمة واحدة ، البيانات. في نفس اليوم الذي خفضت فيه MoviePass أسعارها ، أعلنوا أنه تم شراء حصة مسيطرة في الشركة من قبل شركة Helios and Matheson ، وهي شركة لتحليل البيانات.
تتمثل استراتيجية Helios & Matheson في جمع البيانات من الخدمة حول ما يذهبه الأشخاص إلى الأفلام في أي وقت ثم بيع تلك البيانات إلى الاستوديوهات والموزعين والمسارح. في يناير 2018 ، أوضح MoviePass كيف يمكنهم استخدام هذه البيانات لتسويق أنفسهم ، وأعلن أنه من بين استطلاع رأي لأعضاء MoviePass الذين شاهدوا فيلمًا خلال عطلة عيد العمال ، لن يشاهد 75٪ فيلمًا إذا لم يكونوا حاملي بطاقات MoviePass.
هذا هو النوع من الأشياء التي يمكن للشركات تسديدها مقابل أموال كبيرة لأنها تساعدها على تحديد الكيفية التي ينبغي لها تسويق منتجاتها ، ولكن هل يكفي لتغطية تكلفة MoviePass دفع الفاتورة للأشخاص الذين يشاهدون حرب النجوم عدة مرات؟ بالتأكيد لا ، وهذا هو السبب في أن البيانات هي مجرد بداية للخطة الرئيسية لـ MoviePass.
الحصول على المشتركين ، عقد صفقة
لكي تكون MoviePass مستدامة حقًا على المدى الطويل ، ستحتاج إلى شراكات صارمة على جميع المستويات تقريبًا. لقد بدأوا بالفعل شراكة مع استوديوهات أصغر وموزعين للإعلان عن أفلام معينة مثل "Forever My Girl" و "I، Tonya" من خلال بريدهم الإلكتروني والتطبيق. إذا تمكنت MoviePass من إثبات أنه باستخدام هذه الإعلانات ، فيمكنها التأثير على عدد كبير من الأشخاص لمشاهدة الأفلام التي لا يمكنهم مشاهدتها ، وهذا أمر ضخم وقد يؤدي إلى تدفق إيرادات جديد رئيسي.
بالإضافة إلى ذلك ، أعلنت MoviePass أنها ستبدأ في الحصول على الأفلام نفسها وتوزيعها تحت قسم جديد يسمى MoviePass Ventures. اشترت المجموعة فيلمها الأول ، وهو صورة سرقة تسمى "الحيوانات الأمريكية" ، في مهرجان صندانس السينمائي لعام 2018. هل سينشئ MoviePass في نهاية المطاف استوديوًا لإنتاج أفلامه الحصرية الخاصة به - مسرح من نوع Costco متاح للأعضاء فقط؟ الآن يقومون بتجربة لمعرفة ما هي العصي ، ولا أحد يعرف حقًا أين ستنتهي مشاريع الأعمال الاستكشافية هذه.
تحتاج MoviePass أيضًا إلى إقناع سلاسل دور السينما الكبيرة بقطعها نوعًا ما من الصفقات ، نظرًا لأنها لا تستطيع الاستمرار في قصف السعر بالكامل إلى الأبد. إنها حقيقة معروفة إلى حد كبير أن غالبية الأموال التي يتم الحصول عليها في دور السينما هي من الامتيازات ، في حين تنقسم مبيعات التذاكر بين الاستوديو والموزع والمسرح.
الهدف النهائي لـ MoviePass هو إخبار هذه السلاسل الكبيرة مثل AMC بالتشارك ، أو أن أموال الفشار المبهجة قد لا تدور حولها. بمجرد تكريس ما يكفي من المشتركين لـ MoviePass ، فإنهم يأملون في الحصول على قوة كافية لتقديم مطالب حقيقية على طاولة المفاوضات ، أو على الأقل هذه هي الخطة.
حروب الشاشة
ربما تم إطلاق الطلقات الأولى من هذه الحرب المحتملة في أواخر يناير 2018 عندما يبدو أن MoviePass قد توقف عن تقديم الخدمة إلى 10 من أشهر مواقع AMC في نيويورك وشيكاغو ولوس أنجلوس والعديد من المدن الأخرى. بينما حاولت AMC السيطرة على الضرر على وسائل التواصل الاجتماعي ، أصدر تيد فارنسورث الرئيس التنفيذي لشركة هيليوس وماثيسون بيانًا قويًا ضد AMC ، زاعمًا أن سلسلة المسرح لم تكن أبدًا مستعدة للعمل معهم ، بالإضافة إلى الادعاء بأن MoviePass "يمثل 62٪ من دخل التشغيل لـ AMC ، على افتراض أن AMC ثابت على أساس سنوي ".
واستمر البيان في الادعاء بأن المشتركين في MoviePass يمكنهم "جلب 17.1 مليون دولار إضافية من إيرادات امتياز AMC" وأن المشتركين في MoviePass ليسوا موالين للمسرح وسيقودون بواسطة مسرح لا يقبل MoviePass. أطلقت AMC منذ ذلك الحين خدماتها المنافسة الخاصة بها ، وتواجه MoviePass أيضًا منافسة شديدة من شركة Sinemia الجديدة.
هي خدمة MoviePass يستحق كل هذا العناء؟
لدى MoviePass القدرة على تغيير الطريقة التي نشاهد بها الأفلام بشكل دائم ، على نفس المستوى الذي فعله Netflix ، ولكن لتحقيق ذلك ، قد يحتاجون إلى محاربة القذرة ، والاستفادة من قاعدة متنامية بسرعة من المشتركين لإقناع عالم صناعة الأفلام بالتوافق. ما يكمن في ذلك هو: أن الطريقة الوحيدة لبقاء MoviePass هي أن تصبح لاعب قوة حقيقي في هذه الصناعة.
