EVENTBRITE ، INC. (EB) الاكتتاب الأخير قد وضعت بحزم على رادار المستثمرين الذين يبحثون عن أسهم النمو. الشركة التي ارتفع سعرها بنسبة 59 ٪ في اليوم الأول من التداول ، بدأت في عام 2006 ومقرها في سان فرانسيسكو. تقوم بتسويق الأحداث وتبيع التذاكر لمنصتها عبر الإنترنت.
في نهاية عام 2017 ، كان لدى Eventbrite 700000 ما يطلق عليه "المبدعين" ، أو منظمي الفعاليات ، الذين باعوا 203 مليون تذكرة مقابل ثلاثة ملايين حدث في 170 دولة. ترجمت هذه الأرقام إلى صافي إيرادات 201.6 مليون دولار في عام 2017 ، بزيادة قدرها 51 ٪ عن أرقام العام السابق. في الأشهر الستة الأولى من عام 2018 ، قامت الشركة بالفعل بسك 142.1 مليون دولار. على الرغم من النمو في أرقام إيراداتها ، إلا أن Eventbrite أبلغت باستمرار عن خسائر بسبب ارتفاع تكاليف المبيعات والتسويق. لقد خسر 40.4 مليون دولار في عام 2016 و 38.5 مليون دولار في عام 2017 - وهذا العام لا يعد بأن يكون أفضل. اعتبارا من 30 يونيو ، كانت الشركة بالفعل 15.6 مليون دولار في المنطقة الحمراء. بشكل عام ، تتوقع Eventbrite رؤية 1.1 مليار تذكرة مدفوعة وتوليد 3.2 مليار دولار من إجمالي مبيعات التذاكر هذا العام.
كيف Eventbrite كسب المال؟
مصدر إيرادات Eventbrite الرئيسي هو خفض النسبة المئوية من كل تذكرة بيعت لحدث ما. "نحن ننمو مع المبدعين أثناء تخطيطهم وترويج وإنتاج المزيد من الأحداث وزيادة الحضور" ، ذكرت الشركة في ملف S-1 الخاص بها. توفر منصتها على الإنترنت ثلاث حزم للمبدعين - أساسيون ومحترفون وممتازون - تقدم ميزات ورسوم مختلفة. على الرغم من أن المنصات الأساسية والمهنية مجانية لمُنشئي الأحداث لاستخدامها ، إلا أن الاختصار الذي تم التقاطه بواسطة Eventbrite يختلف حسب المستوى.
للحصول على الحزمة الأساسية ، تحصل الشركة على 2٪ من كل تذكرة يتم بيعها. بالنسبة للنظام الأساسي Professional ، تحصل الشركة على 3.5٪ من كل تذكرة مباعة. هذا بالإضافة إلى 3.5 ٪ رسوم معالجة بطاقة الائتمان ورسوم 0.99 دولار لكل تذكرة معالجتها. توفر الحزمة الاحترافية للعملاء ميزات إضافية ، مثل نماذج الخروج القابلة للتخصيص وتحليلات المبيعات التفصيلية. رسوم حزمة بريميوم مخصصة وتستند إلى الحد الأدنى الذي تم التوصل إليه في تسعير التذاكر. يحصل العملاء أيضًا على أشكال ومحتويات ذات علامات تجارية قابلة للتخصيص. حاليا ، Eventbrite كما تقدم معدات تأجير لشباك التذاكر والدخول.
تمكّن الخدمات الموضحة أعلاه أيضًا Eventbrite من جمع تفاصيل العميل ، مثل بيانات بطاقة الائتمان والتفاصيل الشخصية. تتم مشاركة البيانات مع منظمي الأحداث أو استخدامها داخليًا لأغراض العمل ، مثل تجزئة العملاء.
إلى جانب إجراء المبيعات من خلال التذاكر ، يقدم تطبيق Eventbrite أيضًا خدمات أخرى لتبسيط عملية تسجيل الوصول لمنظمي الأحداث. تطبيق Entry Manager هو تطبيق لتسجيل الوصول يقوم بالتحقق من صحة رموز باركود تذكرة الحضور. تطبيق At The Door مخصص لمبيعات اللحظة الأخيرة التي تمكّن الحاضرين من الحدث من شراء تذاكر ببطاقات ائتمان عند الباب. يأتي التطبيق مزودًا بقارئ بطاقات بقيمة 10 دولارات ، وهو قابل للاسترداد وطابعة بقيمة 300 دولار. أغلقت أجهزة قراءة البطاقات الأخرى ، مثل تلك التي تقدمها Square Inc. (SQ) واجهات برمجة التطبيقات (API) ، مما يعني أنه لا يمكن للعملاء توصيل بيانات مبيعات التذاكر مباشرة إلى موقع الويب الخاص بهم لتحليل البيانات. تدعي Eventbrite أن قارئات البطاقات الخاصة بها تقدم هذه التسهيلات وتمكن العملاء من تقسيم بيانات حجز التذاكر والتسجيل عليها من منصتها عبر الإنترنت. بينما تنازلت حاليًا عن رسوم معالجة بطاقات الائتمان للعملاء الذين يستخدمون قرائها ، إلا أنه من المحتمل أن يكون Eventbrite مصدر دخل آخر من الرسوم ، بعد أن يصل إلى حد معين من أرقام قارئ البطاقات.
تدفقات الإيرادات المستقبلية
بينما تهيمن شركة Alphabet Inc. Google (GOOG) بالفعل على التسويق عبر الإنترنت ، فإن Eventbrite نحت مكانة في مساحة اكتشاف الحدث. التذاكر عبر الإنترنت هي عمل جديد نسبيًا ، وما زالت معالمه قيد العمل. على هذا النحو ، تعتزم الشركة توسيع قنوات إيراداتها في المستقبل. وفقًا لملف S-1 ، تخطط Eventbrite لتوسيع فرصها في الإيرادات لتشمل الجولات والجذب السياحي ، ودور السينما ، وفنون الأداء ، والرياضة المشاهد. هذا يعني أنها ستبدأ في تقديم تذاكر لهذه التجارب على منصتها. في ملف S-1 الخاص بها ، حددت Eventbrite العديد من الاتجاهات المستقبلية لصالحها ، مثل التفضيلات للخبرات على المنتجات من قبل العملاء وزيادة بنسبة 44 ٪ في أرقام التوظيف بين عامي 2010 و 2020 لصناعة إدارة الأحداث.
