ما هي استراتيجية الحصاد؟
تتضمن إستراتيجية الحصاد تخفيض أو إنهاء الاستثمارات في منتج أو خط إنتاج أو خط أعمال حتى تتمكن الكيانات المعنية من جني أقصى الأرباح أو حصادها. عادةً ما يتم استخدام استراتيجية الحصاد في نهاية دورة حياة المنتج عندما يتم تحديد أن المزيد من الاستثمار لن يزيد من إيرادات المنتج.
الماخذ الرئيسية
- تتضمن إستراتيجية الحصاد تخفيض الإنفاق على منتج ثابت من أجل زيادة الأرباح إلى أقصى حد. وغالبًا ما تكون المنتجات القديمة موضوعًا لاستراتيجيات الحصاد حيث يتم إعادة استثمار الأرباح في نماذج أحدث أو تقنيات أحدث. كما يشار إلى استراتيجيات أصحاب رؤوس الأموال المغادرين بالخروج من الاستثمارات الناجحة. الاستراتيجيات.
فهم استراتيجية الحصاد
تحتوي المنتجات على دورات حياة ، وعندما يقترب العنصر من نهاية دورة حياته ، لن يستفيد عادةً من استثمارات إضافية وجهود تسويقية. وتسمى مرحلة المنتج هذه مرحلة البقرة النقدية ، وهي عندما يتم سداد الأصل ولا يتطلب أي استثمار آخر. لذلك ، فإن استخدام استراتيجية الحصاد سيتيح للشركات حصاد أقصى الفوائد أو الأرباح قبل أن يصل العنصر إلى مرحلة الانخفاض. غالبًا ما تستخدم الشركات العائدات من العنصر النهائي لتمويل تطوير منتجات جديدة وتوزيعها. قد تذهب الأموال أيضًا نحو الترويج للمنتجات الحالية ذات الإمكانات العالية للنمو.
على سبيل المثال ، قد تنهي شركة المشروبات الغازية استثماراتها في منتجها الكربوني الثابت لإعادة تخصيص الأموال إلى مجموعة مشروبات الطاقة الجديدة. الشركات لديها العديد من خيارات استراتيجية الحصاد. غالبًا ما يعتمدون على ولاء العلامة التجارية لدفع المبيعات ، مما يقلل أو يلغي نفقات التسويق للمنتجات الجديدة. أثناء الحصاد ، يمكن للشركة أن تحد من النفقات الرأسمالية أو تلغيها ، مثل شراء المعدات الجديدة اللازمة لدعم العنصر النهائي. أيضا ، يمكنهم تقييد الإنفاق على العمليات.
قد تتضمن إستراتيجية الحصاد التخلص التدريجي لمنتج أو خط إنتاج عندما تجعل التطورات التكنولوجية المنتج أو الخط عفا عليه الزمن. على سبيل المثال ، تمكنت الشركات التي تبيع أنظمة الاستريو من التخلص تدريجياً من مبيعات الأقراص الدوارة القياسية لصالح مشغلات الأقراص المضغوطة مع ارتفاع مبيعات الأقراص المدمجة وتراجع المبيعات القياسية. أيضًا ، عندما تنخفض مبيعات المنتجات باستمرار عن المستوى المستهدف للمبيعات ، قد تقوم الشركات بالتخلص التدريجي من المنتجات ذات الصلة من محافظها الاستثمارية.
تعد أجهزة الكمبيوتر والهواتف المحمولة وغيرها من منتجات الالكترونيات من العناصر الشائعة لاستراتيجيات الحصاد حيث تصبح قديمة بسرعة وتوضع الأرباح في الأدوات الحديثة.
إعتبارات خاصة
تشير إستراتيجية الحصاد أيضًا إلى خطة عمل للمستثمرين مثل أصحاب رؤوس الأموال أو مستثمري الأسهم الخاصة. يشار إلى هذه الطريقة عادةً كاستراتيجية خروج ، حيث يسعى المستثمرون إلى الخروج من الاستثمار بعد نجاحه. سوف يستخدم المستثمرون استراتيجية الحصاد لجمع الأرباح من استثماراتهم بحيث يمكن إعادة استثمار هذا الصندوق في مشاريع جديدة. يقدر معظم المستثمرين أن الأمر سيستغرق ما بين ثلاث وخمس سنوات لاسترداد استثماراتهم. تتمثل استراتيجيتان حصاديتان مشتركتان لمستثمري الأسهم في بيع الشركة إلى شركة أخرى أو تقديم عرض عام أولي لأسهم الشركة.
