تعريف إجمالي المبيعات

ما هو إجمالي المبيعات؟

إجمالي المبيعات هو مقياس لإجمالي مبيعات الشركة ، دون تعديل للتكاليف المتعلقة بتوليد تلك المبيعات. يتم حساب معادلة إجمالي المبيعات عن طريق جمع جميع فواتير البيع أو معاملات الإيرادات ذات الصلة. ومع ذلك ، فإن إجمالي المبيعات لا يشمل تكلفة البضائع المباعة (COGS) ، أو مصروفات التشغيل ، أو المصاريف الضريبية ، أو غيرها من الرسوم - يتم خصمها جميعًا لحساب صافي المبيعات.

إجمالي المبيعات

صيغة إجمالي المبيعات

$\text{إجمالي المبيعات}=\text{مجموع جميع إيرادات المبيعات}$ إجمالي المبيعات = مجموع جميع إيرادات المبيعات

يتم حساب إجمالي المبيعات عن طريق إضافة جميع إيرادات المبيعات قبل الخصومات والعوائد والبدلات معًا.

الماخذ الرئيسية

• يتم احتساب إجمالي المبيعات كإجمالي المبيعات قبل الخصومات أو العوائد. إنها عمومًا مهمة فقط للشركات التي تعمل في قطاع التجزئة الاستهلاكية. يجد المحللون أنه من المفيد رسم إجمالي المبيعات وصافي المبيعات معًا على الرسم البياني لتحديد الاتجاه. إذا زاد كلا الخطين معًا ، فقد يشير ذلك إلى مشكلة في جودة المنتج.

ما إجمالي المبيعات يمكن أن أقول لك؟

يمكن أن يكون إجمالي المبيعات أداة مهمة ، خاصة للمتاجر التي تبيع سلع التجزئة ، ولكنها ليست الكلمة الأخيرة في إيرادات الشركة. في النهاية ، هو انعكاس لمجموع الإيرادات التي تجلبها الشركة خلال فترة زمنية معينة ، ولكنها لا تمثل جميع المصاريف المتراكمة خلال عملية توليد المنتجات التي تم بيعها. لا يتم إدراج إجمالي المبيعات عادةً في بيان الدخل أو غالبًا ما يتم سرده كإجمالي إيرادات. تعكس المبيعات الصافية صورة حقيقية للخط الرئيسي للشركة.

غالبًا ما يجد المحللون أنه من المفيد التخطيط لخطوط المبيعات الإجمالية وخطوط المبيعات الصافية معًا على الرسم البياني لتحديد كيفية اتجاه كل قيمة خلال فترة زمنية. إذا زاد كلا الخطين معًا ، فقد يشير ذلك إلى مشكلة في جودة المنتج نظرًا لأن التكاليف تزداد أيضًا ، ولكن قد يكون ذلك أيضًا مؤشراً على ارتفاع حجم الخصومات. يجب مراقبة هذه الأرقام على مدار فترة زمنية معتدلة لتحديد دقيق لأهميتها. يمكن استخدام إجمالي المبيعات لإظهار عادات الإنفاق الاستهلاكي.

مثال عن كيفية استخدام إجمالي المبيعات

لا تقدم معظم الشركات إجمالي المبيعات في بياناتها المالية المودعة. بدلاً من ذلك ، يتم استخدامه عمومًا كرقم داخلي. على سبيل المثال ، تبيع شركة مثل Dollar General (NYSE: DG) أو Target (NYSE: TGT) منتجات للعملاء.

ومع ذلك ، فإنها تقدم خصومات وتجربة عوائد المنتج. تختار هذه الشركات وغيرها الكثير عدم الإبلاغ عن إجمالي المبيعات ، بدلاً من عرض صافي المبيعات على بياناتها المالية. صافي المبيعات لديها بالفعل خصومات ، وعوائد والبدلات الأخرى التي تم وضعها بالفعل

الفرق بين إجمالي المبيعات وصافي المبيعات

إجمالي المبيعات هو إجمالي عمليات البيع خلال فترة زمنية معينة للشركة. يتم حساب صافي المبيعات عن طريق خصم تكاليف البضائع المباعة ، وبدلات المبيعات ، وخصومات المبيعات ، وعائدات المبيعات من إجمالي المبيعات. ومع ذلك ، لا تملك بعض الشركات ، ولا سيما شركات الخدمات مثل شركات المحاسبة والمحاماة ، تكاليف بيع البضائع.

تعكس المبيعات الصافية جميع التخفيضات في السعر الذي يدفعه العملاء ، والخصومات على السلع ، وأي مبالغ مستردة يتم دفعها للعملاء بعد وقت البيع. هذه الخصومات الثلاثة لها رصيد مدين طبيعي حيث يكون لحساب إجمالي المبيعات رصيد ائتمان طبيعي. وبالتالي ، يتم إنشاء الخصومات لتعويض حساب المبيعات.

حدود استخدام إجمالي المبيعات

تعد المبيعات الإجمالية مهمة بشكل عام فقط للشركات التي تعمل في قطاع التجزئة الاستهلاكية ، مما يعكس كمية المنتج الذي تبيعه الشركة بالنسبة إلى منافسيها الرئيسيين. قد تقرر الشركة تقديم إجمالي المبيعات والخصومات وصافي المبيعات على بنود مختلفة في بيان الدخل.

ومع ذلك ، فإن هذا أمر مربك بشكل عام ، لذا فإن صافي المبيعات عادةً ما يكون القيمة الوحيدة المعروضة. عندما يتم عرض إجمالي المبيعات على سطر منفصل ، غالبًا ما يكون هذا الرقم مضللاً ، لأنه يميل إلى المبالغة في تقدير حجم المبيعات المنجزة ويمنع القراء من تحديد إجمالي خصومات المبيعات المختلفة.