ما هو الغوريلا؟
مصطلح "الغوريلا" هو المصطلح المستخدم لوصف الشركة التي تهيمن على صناعتها ، ولكن هذا المصطلح لا يتمتع بالضرورة باحتكار كامل. تحقق شركة الغوريلا هيمنتها من خلال ممارسة السيطرة على أسعار وتوافر منتجاتها مقارنة بالمنافسين في هذه الصناعة. هذا التأثير على مراقبة الأسعار يجبر المنافسين على اللجوء إلى أساليب بديلة للتنافس ، على سبيل المثال من خلال التمييز بين عروضهم أو أساليب التسويق القوية.
الماخذ الرئيسية
- تشير الغوريلا إلى شركة مهيمنة في بعض القطاعات لا تملك احتكارًا ، لكنها لا تزال تتمتع بقدر كبير من التأثير وقوة التسعير. بينما لا تعتبر احتكارًا فعليًا ، نظرًا لحجمها وتأثيرها ، تعتبر الغوريلا أمرًا واقعًا الاحتكار لأن المنافسين يتم تهميشهم. فحتى نظرهم بعناية من قبل المنظمين المناهضين للثقة ، تستطيع الغوريلا اجتذاب المواهب العليا والحصول على رأس المال بأسعار مناسبة.
فهم الغوريلا
لا تحتاج الغوريلا إلى احتكار رسمي داخل صناعة ما للسيطرة على منافسيها ؛ ومع ذلك ، فإن هيمنتها الواسعة على الصناعة قد تدفع الكثير من الناس إلى النظر إلى الوضع على أنه احتكار فعلي. إن استخدام مصطلح الغوريلا هو إشارة إلى حقيقة أن الغوريلا التي يبلغ وزنها 800 رطل يمكن أن تفعل كل ما تريده.
في مجال الأعمال التجارية ، يعني الحجم الضخم للغوريلا أنه يجب على المنافسين النظر بعناية في ردود الفعل المحتملة للغوريلا على قرارات تجارية معينة. العديد من الغوريلا يمتلكون فرصة احتكار السوق. ومع ذلك ، فإن قوانين مكافحة الاحتكار الفيدرالية ، وأبرزها قانون شيرمان ، تجعل التواطؤ والسلوك الاحتكاري غير قانونيين في الولايات المتحدة. ومع ذلك ، لا يزال هناك حافز للتنافس مع الغوريلا. بعد كل شيء ، فإن جذب أو زيادة في الأسعار لم يتم اكتشافها ستجذب العملاء الذين يشترون من الغوريلا والعملاء الذين لا يشترون المنتج على الإطلاق. قد تكون تعديلات الأسعار دقيقة ، بما في ذلك شروط ائتمانية أفضل أو تسليم أسرع أو خدمات مجانية أخرى.
تكون الغوريلا أكثر فعالية عندما لا يكون الطلب على منتج الغوريلا حساسًا للسعر بشكل خاص. هذا هو السبب في أن الغوريلا أكثر فعالية على المدى القصير. على المدى الطويل ، غالبًا ما تصبح الأسعار مرنة حيث يجد المستهلكون بدائل أرخص للمنتج.
الفوائد التي تعود على الغوريلا
كونه غوريلا يحمل معه العديد من الفوائد. بالنسبة للمبتدئين ، تحصل الغوريلا على هوامش أعلى بكثير ، مما يتيح لهم إعادة الاستثمار في أعمالهم بمعدل أسرع ، ويفصلون أنفسهم عن منافسيهم. يوفر مركزهم المهيمن منصة تسويق أكبر تتيح للزعيم وضع جدول الأعمال بشكل أفضل لما يتوقعه العملاء من مورديهم. يفضل الشركاء من الشركات العمل مع الغوريلا ، والتي يمكن أن توفر فوائد هائلة للتوزيع والتوزيع. عادة ما تكون الغوريلا قادرة على جذب أفضل المرشحين للوظائف ، وذلك بسبب حجمها ومكانتها. كما أنهم قادرون على جمع الأموال بسهولة وبتكلفة أقل من منافسيهم.
مثال على الغوريلا
من الأمثلة الحديثة على الغوريلا هو المكانة المهيمنة التي تتمتع بها Microsoft في التسعينيات في سوق أنظمة تشغيل الكمبيوتر. كانت الشركات المنافسة في هذا الجزء من السوق صغيرة للغاية ، وكان لديها حصص صغيرة في السوق ، وتجنب بوجه عام مواجهة Microsoft وجهاً لوجه. تمكنت Microsoft من تجاوز هذه الشركات الأصغر بشكل كبير على الابتكار والتسويق ، واستخدمت تلك القوة للضغط على هؤلاء المنافسين الصغار على السعر والتوزيع.
