أنت تعلم أنك تريد إدارة أعمالك الخاصة ولكنك لا تستطيع أن تقرر ما إذا كان يجب عليك شراء امتياز أو بدء تشغيل من نقطة الصفر. يمكن أن يساعدك إنشاء نظرة عامة حول إيجابيات وسلبيات كل خيار على تحديد الخيار المناسب لموقفك وشخصيتك.
الامتياز: الايجابيات
توفر الامتيازات في أفضل حالاتها فرصة للشراء في نموذج أعمال حالي وناجح يأتي بسجل حافل ، وبرنامج تدريب ناجح ، وسلسلة إمداد قوية ، ودعم فني خبير. تتمتع بعض الشركات المشهورة بمعدلات نجاح مذهلة ، مع وجود احتمالات الفشل في تحليق الأرقام الفردية المنخفضة. بشراء امتياز ، ستحصل على عمل جاهز جاهز وينتظر منك تولي زمام الأمور. إذا كنت متوجهًا نحو التفاصيل وجيدًا في اتباع الاتجاه والراحة مع الأنظمة المعمول بها ، فإن منح الامتياز يوفر طريقة سريعة وسهلة لتصبح صاحب عمل.
بناءً على الامتياز الذي تحدده ، قد يكون لديك خيار إما شراء موقع التشغيل بالكامل أو البدء من الألف إلى الياء في موقع جديد. يمكّنك الخيار السابق من التدخّل في الأعمال التي لديها قاعدة عملاء حالية وتدفقات نقدية موثقة وقوة عاملة موجودة بالفعل والاستيلاء عليها. يوفر الامتياز أيضًا خطة خروج واضحة. عندما تكون مستعدًا للتقاعد ، يمكنك بيع شركة حالية معروفة إلى مالك امتياز آخر محتمل. هل ترغب في البناء أم تفضل البدء في عمل مباشر في اليوم الأول؟ وفي كلتا الحالتين ، فإن الامتياز لديه خيار لك.
الامتياز: السلبيات
الامتياز يطرح أيضا تحديات. قد يكون شراء الامتياز اقتراحًا مكلفًا ، حيث تتراوح التكاليف غالبًا ما بين 500000 دولار و 1 مليون دولار. (للاطلاع على التكاليف المحتملة ، اقرأ رسوم الامتياز: يمكنهم الحصول عليها باهظة الثمن .) تأتي الامتيازات أيضًا مع نفقات مستمرة تقلل من راتبك. هناك رسوم يجب دفعها إلى المكتب المنزلي بشكل مستمر ، وتفويضات (مثل إعادة عرض في فندق أو تخفيضات الأسعار للترويج في مطعم) التي تأكل في الأرباح ، واللوازم التي غالبا ما يجب شراؤها بأسعار مضخمة.
بينما تشير الإحصاءات العامة غالبًا إلى معدل فشل الامتياز في نطاق يتراوح بين 15٪ و 20٪ ، إلا أن هذه الإحصاء قد تكون مضللة بعض الشيء. تفشل بعض الامتيازات بمعدل 1٪ فقط (مما يمنحك فرصة نجاح بنسبة 99٪) ، في حين أن البعض الآخر يتعطل ويحترق بمعدل يزيد عن 40٪. من الواضح أنه لا يتم إنشاء جميع الامتيازات على قدم المساواة ، لذلك تحتاج إلى النظر بعناية قبل أن تأخذ القفزة. من المهم أيضًا أن تضع في اعتبارك أن شراء امتياز يشبه شراء مخطط للنجاح ؛ مثل جميع المخططات ، فإنه يعمل فقط إذا كنت تتبع ذلك.
يمكن أن يكون للفضائح والإجراءات والحوادث على مستوى الشركات أيضًا آثار سلبية. فكر في كيفية اضطرار أصحاب امتيازات Chick-fil-A للتعامل مع الاحتجاجات وردود الفعل العنيفة عندما أدلى الرئيس التنفيذي للشركة بتعليقات حول زواج المثليين أو كيف شعر أصحاب امتياز Subway عندما قام مكتب التحقيقات الفيدرالي (FBI) بشحن Pitchman لمترو الأنفاق Jared Fogle منذ وقت طويل مع توزيع واستلام المواد الإباحية للأطفال. إذا كنت لا ترغب في ربط رزقك بصورة شخص آخر ، فقد ترغب في الابتعاد عن الامتيازات. في نهاية المطاف ، يدير صاحب الامتياز العمل ولكن المكتب الرئيسي هو صاحب العمل. إذا كان هذا يبدو مقيدًا للغاية بالنسبة لأسلوبك ، فقد يكون من الأفضل لك بدء نشاطك التجاري.
بدء التشغيل: الايجابيات
إذا كانت لديك فكرة ، فقد تتمكن من تحويلها إلى أعمال. سام والتون فعل ذلك مع WalMart ؛ قام بيل جيتس بذلك مع شركة Microsoft ، بينما قام John Schnatter بذلك مع بابا جونز. وقد فعل عدد لا يحصى من رجال الأعمال الآخرين نفس الشيء. نظرًا لأن متوسط تكاليف بدء التشغيل يبلغ حوالي 10000 دولار فقط ، فإن الحصول على أعمالك الخاصة - سواء بدوام كامل أو بدوام جزئي أو في الطابق السفلي أو المرآب الخاص بك أو حتى خارج صندوق سيارتك - أقل تكلفة بكثير من التكاليف المرتبطة بالعديد من الامتيازات. وإذا سارت الأمور على ما يرام ، فقد تصبح فكرتك الفريدة امتيازًا في يوم ما! (لإلقاء نظرة فاحصة على أن تصبح رئيسك الخاص ، اقرأ " بدء مشروعك التجاري الصغير" ). إذا كنت تحلم كبيرًا وتريد لقطة في وقت كبير أكثر مما ترغب في الحصول على راتب ثابت ، فقد يكون إطلاق مشروعك التجاري هو الخطوة الصحيحة في عملك الشخصية.
الأكثر أهمية بالنسبة لكثير من رواد الأعمال الناشئين ، إن بناء مشروعك التجاري يجعلك رئيسًا بكل الطرق الممكنة. هذا هو الجمال من العمل الحر: أنت تتخذ كل قرار. قمت بتعيين الجدول الزمني الخاص بك. تقوم بتشغيل العرض بالطريقة التي تريدها تمامًا. لا أحد يستطيع أن يخبرك بما يجب عليك فعله لأنك تمتلك الشركة. إذا كنت تعرف كيفية بناء مصيدة فئران أفضل أو إدارة أعمال أفضل ، فهذه هي فرصتك لإثبات ذلك لنفسك وللعالم.
بدء التشغيل: السلبيات
عندما تبدأ عملك الخاص ، فأنت وحدك. الكثير غير معروف (هل سيتم بيع المنتج؟ هل سيحبه العملاء؟ هل ستجني ما يكفي من المال للبقاء على قيد الحياة؟) ، ومعدل الفشل مرتفع. تشير الإحصاءات إلى أن 25٪ من الشركات الناشئة لا تنجو من السنة الأولى ؛ حوالي النصف يصل إلى السنة الخامسة ؛ وحوالي 30 ٪ الماضية عشر سنوات. إذا كان عملك سينجو ، فستضطر وحدك إلى تحقيق ذلك. لتحويل حلمك إلى حقيقة واقعة ، يمكنك أن تتوقع أن تعمل ساعات طويلة وشاقة بدون دعم أو تدريب من الخبراء. إذا جربت ذلك بنفسك دون أي تجربة ، فسيتم تكديس سطح السفينة ضدك. إذا كان هذا يبدو عبئًا كبيرًا للغاية ، فقد يكون طريق الامتياز اختيارًا أكثر حكمة.
لإلقاء نظرة فاحصة على التحديات التي ستواجهها ، قارن بين فندق أمي وبوب بسلسلة معروفة على المستوى الوطني. من بين الأدوات المتاحة لسلسلة (لن تكون لديك مع العملية الصغيرة الخاصة بك) هي الواجهة الجميلة في المبنى ، وترقيات الصيانة المخططة مسبقًا التي تجعل اللوبي والغرف تبدو جيدة ، ونظام التدبير المنزلي الذي يحافظ على الغرف النظافة وبرنامج إدارة الإيرادات المتطور في مكتب الاستقبال. يمكن إجراء نفس المقارنات مع المطاعم ومرافق إصلاح السيارات ومتاجر النسخ والعديد من الشركات الأخرى. إذا ، من ناحية أخرى ، إذا نظرنا إلى المسابقة يجعلك مقتنعًا أنه يمكنك القيام بذلك بنفسك ، فقد حان الوقت للبدء!
الخط السفلي
يشتري الناس امتيازًا لأن النموذج يعمل. إنه يوفر لأصحاب المشاريع الحذرين نموذجًا ثابتًا ومختبرًا لإدارة أعمال ناجحة. كما يتطلب منهم العمل على نموذج أعمال شخص آخر. بالنسبة لأولئك الذين لديهم فكرة كبيرة وفهم قوي لكيفية إدارة الأعمال التجارية ، فإن إطلاق مشروعك الجديد يوفر فرصة للحرية الشخصية والمالية. تحديد النموذج المناسب لك هو الخيار الذي يمكنك القيام به فقط.
