ما هو وسيط العمولة
وسيط العمولات هو موظف في شركة وساطة تحصل على أجر مقابل عدد الصفقات التي تنفذها. يمكن أن يشجع هيكل العمولة السلوك غير الأخلاقي من قبل وسطاء العمولات عديمي الضمير. على سبيل المثال ، قد ينخرط وسيط العمولة غير الأمين في ممارسة تسمى الاختلاط ، مما يعني أنهم يقومون بتنفيذ صفقات متعددة في حساب العميل لغرض وحيد هو توليد المزيد من العمولات. الصفقات الإضافية لا تفيد العميل.
انهيار الوسيط العمولة
لدى الوسيط الذي يفرض رسومًا ثابتة مقابل خدماته بدلاً من الحصول على عمولة بناءً على حجم الطلب حافزًا أكبر لوضع مصلحة العميل أولاً. لا يملك الوسيط ذو الرسوم الثابتة حافزًا لدفع العميل إلى أوراق مالية معينة لأنه يدفع عمولة عالية. بدلاً من ذلك ، لديه حافز لوضع العميل في أفضل الاستثمارات أداءً ، لذلك يظلون مخلصين ويواصلون تقديم مصدر ثابت للعمل.
واجبات وسيط العمولة
- تقديم المشورة: يقدم وسطاء العمولة المشورة بشأن الأسهم التي يتم بيعها وشرائها. نظرًا لأنهم يكسبون عمولة عن كل صفقة يقومون بتنفيذها للعميل ، فإنهم يقدمون عادةً توصيات مطلوبة ويقترحون أفكارًا تجارية لتشجيع حجم التداول. توفير الأبحاث: يقوم وسيط العمولات عادةً بتوزيع الأبحاث الخاصة بشركة الوساطة للعملاء. قد تتضمن تقارير الأبحاث توصيات البيع والشراء لحث العملاء على التجارة. إدارة الحسابات: يمكن لوسطاء العمولة الذين هم سماسرة الأوراق المالية في الخدمة الكاملة اتخاذ قرارات استثمارية نيابة عن العميل. يجب على المستثمرين مراجعة الحسابات التقديرية بشكل متكرر للتأكد من عدم قيام وسيطهم بالإفراط في إنشاء عمولات إضافية. على سبيل المثال ، قد يقوم الوسيط بعنف حساب العميل إذا كان يشترى ويبيع الأسهم التي تعمل في نفس الصناعة.
أرباح وسيط العمولات
عندما يدفع العميل عمولة لشراء أو بيع ورقة مالية ، يتم تقسيمها بين شركة الوساطة وسيط العمولة. عادة ، يحصل السماسرة الذين يقومون بتنفيذ المزيد من الصفقات على حصة أكبر من العمولة من شركة الوساطة الخاصة بهم. على سبيل المثال ، قد يحصل الوسيط الذي يولد عمولات قدرها 500000 دولار على تقسيم بنسبة 60 ٪ / 40 ٪ ، مما يعني أنهم يكسبون 300000 دولار وأن شركة الوساطة تأخذ 200000 دولار. قد يحصل الوسيط الذي يحصل على عمولة 100000 دولار على تقسيم بنسبة 30٪ / 70٪ فقط ، مما يعني أنه يحصل على 30000 دولار وأن شركة السمسرة تبلغ 70،000 دولار. تزيد شركات الوساطة من انقسام العمولات لدى الوسيط لأنها تنتج المزيد من العائدات لتوفير حافز وتوليد المزيد من الأعمال.
