ما هي رعاية الشركات؟
رعاية الشركات هي شكل من أشكال التسويق يتم من خلاله سداد إحدى الشركات مقابل الحق في الارتباط بمشروع أو برنامج. يستلزم نموذج مشترك لرعاية الشركات التعاون بين منظمة غير ربحية وشركة راعية ، حيث تقوم الأخيرة بتمويل مشروع أو برنامج يديره الأول في مقابل الاعتراف به. قد يكون لدى الشركات الشعارات والعلامات التجارية الخاصة بها معروضة إلى جانب المؤسسة التي تقوم بتنفيذ المشروع أو البرنامج ، مع الإشارة بشكل محدد إلى أن الشركة قد قدمت التمويل. لا يختلف الأمر عن العمل الخيري ، الذي يتضمن التبرعات لأسباب تخدم الصالح العام والتي قد لا تحقق أي عائد - علامة تجارية أو غير ذلك - للجهة المانحة.
وأوضح رعاية الشركات
رعاية الشركات هي أداة تستخدم لتشكيل هوية العلامة التجارية وصورة العلامة التجارية من خلال زيادة وضوح الرؤية. في حين أن دعم قضية شعبية واعية اجتماعياً قد يكون مفيدًا لكلا الطرفين ، فإن رعاية الشركات ليست هبة ؛ إنها صفقة تجارية. غالبًا ما يصف رعاة الشركات أنشطة رعايتهم وفوائدها بأنها "تبلي بلاءً حسناً".
تتمثل الحكمة التقليدية في أن الراعي التجاري يسهل وجود صلة عقلية بين العلامة التجارية والحدث الشهير أو البرنامج أو المشروع أو الشخص والعملاء - ما يسمى "تأثير الهالة". تشمل أفضل الشركات رعاية الشركات والجهات الراعية التي لها رابط ، مثل شركة تصنيع ملابس رياضية ترعى سباق. لكن الرعاية التي تضم شركاء ليس لهم علاقة تذكر مع بعضهم البعض يمكن أن تعمل بشكل جيد ، خاصة إذا كانت التركيبة السكانية تتطابق.
تعد رعاية الشركات أمرًا شائعًا في البرامج الموجودة في المتاحف والمهرجانات ، ولكنها تظهر أيضًا في المجال التجاري ، مثل التأييد الرياضي. على سبيل المثال ، قد تحمل المنشآت الرياضية اسم الشركة وقد يتم متابعة اسم المسابقة الرياضية باسم الشركة. يعتمد مستوى الاعتراف على أهداف الراعي ، حيث قد ترغب بعض الشركات في تعزيز مشروع أو برنامج معين دون لفت انتباه الجمهور. تتضمن الأمثلة الأخرى لرعاية الشركات الترويج لمبيعات المنتجات التي تستفيد من السبب ، والحملات التي تسعى للحصول على تبرعات في نقطة البيع (شراء زائد) ، والترخيص الذي يتضمن شعارات ترسل جزءًا من المبيعات إلى مؤسسة خيرية ، أو أحداث أو برامج مشتركة ، وخدمة اجتماعية أو عامة برامج التسويق التي تشجع التغيير السلوكي.
رعاية الشركات: ما يريده المانحون
يمكن للمانحين ، بفضل دعمهم النقدي ، أن يتوقعوا أن يكون لهم رأي في كيفية استخدام أموالهم (التحكم الإبداعي) وكيف يتم تقديمها للجمهور. على سبيل المثال ، يتوقع رعاة الشركات رؤية شعاراتهم على لافتات وبضائع الأحداث ، مثل القمصان والكؤوس واللافتات والإعلانات على شبكة الإنترنت والمطبوعات ، في وسائل التواصل الاجتماعي وتسويق رسائل البريد الإلكتروني والدعوات والمزيد. كما يتوقعون أن يتم ذكرهم بشكل متكرر في الاتصالات العامة ، فضلاً عن إتاحة الفرصة لهم لمشاهدة المرافق والالتقاء وحضور أي أحداث مثل كبار الشخصيات. قد يتوقع الرعاة من الشركات أيضًا بعض المقاييس للتعرض الذي تلقوه ، على سبيل المثال عدد إعلانات اللوحات الإعلانية أو نشرات Facebook التي تحمل شعارها ، أو عدد حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني ومعدلها المفتوح.
رعاية الشركات: عندما يخطئون
في بعض الأحيان ، نظرًا لإجراءات أو سياسات راعي الشركة أو الجهة الراعية ، قد يتراجع أحد الأطراف عن الصفقة. قد يكون ذلك بسبب اختلافات إبداعية ، مثل ما إذا كان معرض أو عرض فني يتضمن مواد أو آراء مثيرة للجدل ، أو مسائل أخرى ، مثل ما إذا كان راعي الشركة يفرض شروطًا لا تحظى بشعبية. عندما ظهر استخدام دواء لانس أرمسترونغ المحسن للأدوية ، تخلى ثمانية من رعاته في يوم واحد.
