ما هو التسعير التنافسي؟
التسعير التنافسي هو عملية اختيار نقاط سعر إستراتيجية للاستفادة بشكل أفضل من السوق القائمة على المنتج أو الخدمة بالنسبة للمنافسة. يتم استخدام طريقة التسعير هذه في كثير من الأحيان من قبل الشركات التي تبيع منتجات مماثلة لأن الخدمات يمكن أن تختلف من عمل لآخر ، بينما تظل سمات المنتج متشابهة. يستخدم هذا النوع من إستراتيجية التسعير عمومًا بمجرد أن يصل سعر المنتج أو الخدمة إلى مستوى من التوازن ، والذي يحدث عندما يكون المنتج في السوق لفترة طويلة ويوجد العديد من البدائل للمنتج.
الماخذ الرئيسية
- التسعير التنافسي هو عملية اختيار نقاط السعر الإستراتيجية للاستفادة على أفضل وجه من السوق القائمة على المنتج أو الخدمة بالنسبة للمنافسة. يستخدم التسعير التنافسي بشكل أكبر من قبل الشركات التي تبيع منتجات مماثلة ، لأن الخدمات يمكن أن تختلف من عمل إلى آخر ، في حين أن سمات يبقى المنتج مشابهًا. يستخدم التسعير التنافسي عمومًا بمجرد أن يصل سعر المنتج أو الخدمة إلى مستوى من التوازن.
أسعار تنافسية
فهم التسعير التنافسي
لدى الشركات ثلاثة خيارات عند تحديد سعر سلعة أو خدمة: ضعها أسفل المنافسة أو المنافسة أو أعلى المنافسة.
يتطلب تسعير المنافسة أعلى من الأعمال تهيئة بيئة تضمن العلاوة ، مثل شروط الدفع السخية أو الميزات الإضافية. بدلاً من التنافس على السعر ، يجب أن يتنافس العمل على الجودة إذا كان يأمل فرض سعر إضافي.
قد يحدد النشاط التجاري السعر أسفل السوق وقد يتسبب في خسارة إذا كان العميل يعتقد أن العميل سيشتري منتجات إضافية من أعماله بمجرد تعرض العميل للعروض الأخرى. يمكن لربحية المنتجات الأخرى أن تدعم الخسارة الاقتصادية المتكبدة على المنتج بسعر أقل من السوق. هذا هو المعروف أيضا باسم استراتيجية زعيم الخسارة.
أخيرًا ، يمكن أن تختار الشركة تحميل نفس سعر منافسيها أو أخذ سعر السوق السائد كما هو محدد. على الرغم من بيع منتج مكافئ بسعر مكافئ ، فقد لا يزال العمل يحاول تمييز نفسه من خلال التسويق.
التسعير قسط
لكي تتقاضى شركة ما مبلغًا يفوق مبلغ المنافسة ، يجب أن تفرق الشركة المنتج عن تلك التي أنشأها المنافسون. على سبيل المثال ، تستخدم شركة Apple استراتيجية التركيز على إنشاء منتجات متطورة وضمان أن يرى السوق الاستهلاكية منتجاته فريدة أو مبتكرة. لا تتطلب هذه الاستراتيجية تحسين المنتج أو الخدمة نفسها فحسب ، ولكن التأكد من أن العملاء على دراية بالاختلافات التي تبرر التسعير المتميز ، من خلال التسويق والعلامات التجارية.
قادة الخسارة
زعيم الخسارة هو سلعة أو خدمة يتم تقديمها بخصم ملحوظ ، مما يؤدي في بعض الأحيان إلى خسارة إذا تم بيع المنتجات بأقل من التكلفة. تسعى هذه التقنية إلى زيادة عدد الزيارات إلى الشركة بناءً على السعر المنخفض للمنتج المذكور أعلاه. بمجرد دخول العميل المحتمل إلى بيئة المتجر ، والانتقال إلى دور العميل بمجرد اتخاذ قرار شراء زعيم الخسارة ، فإن الأمل هو جذبهم إلى منتجات المتاجر الأخرى التي تحقق ربحًا. لن يؤدي ذلك إلى جذب عملاء جدد إلى متجر فحسب ، بل يمكن أن يساعد أيضًا في نقل مخزون الأعمال الذي أصبح راكداً.
في بعض الأحيان ، لا يمكن نشر أسعار زعيم الخسارة رسميًا حيث تم تحديد الحد الأدنى للسعر المعلن من قبل الشركة المصنعة. هذه الممارسة ممنوعة في بعض الدول.
عروض أسعار تنافسية ومطابقة الأسعار
عندما تكون الشركة غير قادرة على توقع تغيرات أسعار المنافسين أو غير مجهزة لإجراء تغييرات مقابلة في الوقت المناسب ، قد يعرض بائع تجزئة مطابقة أسعار المنافس المعلن عنها. يتيح ذلك لمتاجر التجزئة الاحتفاظ بنقطة سعر تنافسي لأولئك الذين يدركون عرض المنافس دون الحاجة إلى تغيير السعر رسمياً ضمن نظام نقاط البيع بالتجزئة.
على سبيل المثال ، في نوفمبر 2014 ، توقعت Amazon تغيرات في الأسعار إلى حوالي 80 مليون عنصر استعدادًا لموسم العطلات. أعلنت شركات التجزئة الأخرى ، بما في ذلك Walmart و Best Buy ، عن برنامج لمطابقة الأسعار. سمح هذا لعملاء Walmart أو Best Buy بتلقي منتج بسعر أقل دون المخاطرة بالعملاء الذين ينقلون أعمالهم إلى Amazon لأسباب تتعلق بالتسعير فقط.
