مبيعات متجر مماثلة

ما هي مبيعات متجر للمقارنة؟

تشير مبيعات المتاجر القابلة للمقارنة إلى الإيرادات الناتجة عن موقع البيع بالتجزئة في الفترة المحاسبية الأحدث مقارنةً بالإيرادات التي حققتها في فترة مماثلة في الماضي.

يشار إلى مبيعات المتجر المشابهة أو "شركات" ، أيضًا باسم "مبيعات المتجر نفسه" أو "مبيعات المتاجر المماثلة".

الماخذ الرئيسية

• تشير مبيعات المتاجر القابلة للمقارنة (أو مبيعات نفس المتجر) إلى إيرادات الشركة الناتجة عن موقع بيع بالتجزئة في الفترة المحاسبية الأحدث مقارنةً بالإيرادات التي حققتها في فترة مماثلة في الماضي. يستخدم المحللون مبيعات المتاجر المماثلة كمقياس للمبيعات نمو لتقييم أداء المتاجر القائمة مع مرور الوقت مقارنة بالمحلات الجديدة. يظهر رقم مبيعات متجر المقارنة السلبي انخفاض مبيعات الشركة ، في حين يظهر رقم موجب زيادة المبيعات.

فهم مقارنة مبيعات المتجر

يعتمد المستثمرون والمحللون الذين يراجعون البيانات المالية لشركة بيع بالتجزئة على مبيعات المتاجر المماثلة لتقديم صورة عن كيفية أداء المتاجر القائمة بمرور الوقت بالنسبة لأداء المتاجر الجديدة. في الواقع ، فإن مبيعات المتاجر المماثلة هي مقياس لنمو المبيعات والإيرادات من عمليات متجر الشركة.

بالنسبة للسلاسل التي تنمو بسرعة وفتح منافذ جديدة ، تسمح أرقام مبيعات المتجر نفسه للمحللين بالتمييز بين نمو الإيرادات الذي يأتي من المتاجر الجديدة والنمو من العمليات المحسنة في المنافذ الحالية. يتم استخدام مبيعات المتاجر القابلة للمقارنة بشكل شائع لمقارنة موسم التسوق للعطلات في العام الأخير بالعام السابق. كما يمكن استخدامها لمقارنة مبيعات هذا الأسبوع أو الشهر أو الربع أو السنة بمبيعات الأسبوع الماضي أو الشهر أو الربع أو السنة.

مثال على مبيعات متجر مماثلة

قد يوضح تقرير شركة 10-Q للربع بالتجزئة أنها حققت إيرادات بقيمة 18 مليون دولار. ومع ذلك ، ستكون هذه المعلومات عديمة الفائدة إذا تم استخدامها كرقم مستقل. لإضفاء أي معنى على هذا الرقم ، سيقوم أحد المحللين بمقارنته بالمبيعات الناتجة خلال الربع السابق من نفس السنة المحاسبية أو السنة المحاسبية السابقة.

إذا ارتفعت مبيعات المتاجر المماثلة عن الفترة السابقة ، فستكون هذه علامة على أن شركة البيع بالتجزئة تتحرك في الاتجاه الصحيح. يمكن تفسير الزيادة في مبيعات المتاجر القابلة للمقارنة على أنها تعني أن بائع التجزئة فعال في الحفاظ على عملائه وقد يكون من الأفضل التركيز على مواقعه الحالية والقلق بشأن التوسع. قد تكون المبيعات السلبية لنفس المتجر المستمر على مدى عدة أرباع أو حتى سنوات مؤشرا على أن بائع التجزئة في ورطة.

حساب مبيعات متجر المقارنة

عادة ما يتم التعبير عن مبيعات المتاجر المماثلة كنسبة مئوية من زيادة أو نقصان في الإيرادات. يوضح هذا المثال كيف ستحسب التغير في مبيعات المتاجر القابلة للمقارنة من سنة واحدة إلى السنة السابقة.

1. ابحث عن أرقام المبيعات الصافية لكل من العامين 2018 و 2017. قم بطرح أي إيرادات تتعلق بالمحلات التي أغلقت خلال العامين الماضيين من صافي المبيعات المكتسبة في عام 2017. يجب أيضًا خصم الإيرادات المتعلقة بالمخازن المغلقة خلال العامين الماضيين من عام 2018 إيرادات. طرح أي إيرادات تتعلق بالمحلات التي فتحت خلال العامين الماضيين من إجمالي الإيرادات المتولدة في عام 2017 للوصول إلى إجمالي مبيعات المتاجر القابلة للمقارنة لعام 2017. على غرار رقم 3 أعلاه ، يجب طرح الإيرادات المتعلقة بالمحلات التي فتحت خلال العامين الماضيين من إيرادات عام 2018 للوصول إلى إجمالي مبيعات المتاجر القابلة للمقارنة لعام 2018. طرح إجمالي مبيعات المتاجر القابلة للمقارنة في عام 2017 من إجمالي مبيعات المتاجر القابلة للمقارنة في عام 2018. هذا هو التغيير المطلق بالدولار في إيرادات المتجر نفسه ، والتي قد تكون سلبية أو إيجابية. قسّم التغير المطلق بالدولار في مبيعات المتاجر القابلة للمقارنة على إجمالي إيرادات المتاجر القابلة للمقارنة في عام 2017. يُظهر هذا المبلغ ، معبرًا عنه كنسبة مئوية ، التغير في مبيعات المتاجر القابلة للمقارنة.

الخط السفلي

من خلال مقارنة المبيعات عبر فترات مختلفة ، يمكن لإدارة الشركة والمستثمرين تحديد مدى جودة أداء متجر البيع بالتجزئة. لا توفر مبيعات المتاجر المماثلة صورة لكيفية أداء مواقع محددة فحسب ، بل يمكنها أيضًا سرد قصة عن أداء بائع تجزئة ككل. يظهر الرقم السالب انخفاض مبيعات المتجر نفسه ، بينما يظهر الرقم الموجب زيادة مبيعات المتجر نفسه. قد تكون المبيعات السلبية أو الإيجابية لنفس المتجر ناتجة عن زيادة أو انخفاض الأسعار أو حدوث تغيير في عدد العملاء الذين يترددون على المتاجر.

عادةً ما يتم استبعاد المتاجر التي لها سجل مبيعات أقل من عام واحد من حسابات مبيعات المتاجر المماثلة.