الإعلان بين الشركات هو عبارة عن جهود تسويقية موجهة نحو الشركات الأخرى بدلاً من المستهلكين الأفراد. قد تتضمن الإعلانات التجارية بين الشركات ، أو الإعلان B2B ، الترويج لمنتجات مثل آلات النسخ ، أو خدمات مثل استشارات الموارد البشرية أو الخدمات اللوجستية ، المصممة أساسًا للشركات.
انهيار الإعلانات التجارية بين الشركات
في حين تركز الإعلانات من شركة إلى مستهلك (B2C) على الوصول إلى صانع القرار في الأسرة ، تركز إعلانات الأعمال التجارية على الوصول إلى موظفي شركة مسؤولة عن اتخاذ قرارات رأس المال أو من المسؤول عن الشراء. على الرغم من أن المستهلكين قد يكونون قادرين على اتخاذ قرارات سريعة بشأن ما إذا كان أحد المنتجات موضع اهتمام ، إلا أن الأعمال غالباً ما تكون أبطأ ويتعين عليها أن تمر بعملية أكثر تعقيدًا لأن تكلفة منتجات الشركة قد تكون مرتفعة وقد تتطلب موافقة من عدة مستويات من الإدارة.
تشمل بعض الأمثلة على أهداف الإعلان من شركة إلى أخرى مؤسسات ، مثل المدارس والمستشفيات والهيئات الحكومية والحكومية والشركات التي تستخدم مختلف المنتجات والمواد في عملياتها ، مثل الشركات المصنعة.
أماكن
نظرًا لأن إعلانات B2B تختلف كثيرًا عن إعلانات B2C ، ستحتاج الشركات إلى إيلاء اهتمام أكبر لخيارات الوسائط التي لديها ، حيث قد يكون من الصعب الوصول إلى أماكن مناسبة. على سبيل المثال ، هل ستصل الصحف المحلية إلى عدد كافٍ من صناع القرار أم هل يمكن للنشر التجاري أن يقدم عوائد أفضل؟ هل ستعمل الإعلانات الرقمية أو المحمولة على نحو أفضل من الطباعة؟ هل يمكن أن تكون تكلفة الإعلانات الإذاعية أو التلفزيونية باهظة الثمن؟ معرفة العميل ستساعد في توجيه قرارات الإنفاق الإعلاني. على سبيل المثال ، وفقًا لصحيفة واشنطن بوست ، فإن ما يقرب من ثلثي أصحاب الأعمال الصغيرة في الولايات المتحدة هم من كبار السن من الرجال البيض ، وهو ما قد يفسر السبب في أن وسائل الإعلام الرياضية الوطنية ، مثل الراديو عبر الأقمار الصناعية ، تقدم خدمات للشركات الصغيرة.
الرسائل
قبل الالتزام بموقع ما ، يجب على المعلن معرفة السوق المستهدف والجمهور لصياغة رسالة. يمكن تحقيق ذلك من خلال الأبحاث والدراسات الاستقصائية التي يتم شراؤها أو تنفيذها ذاتيا. يجب أيضًا اختبار رسالة لمعرفة ما إذا كانت ستناشد السوق المستهدفة. باستخدام هذه المعلومات ، يمكن للمعلن صياغة استراتيجية تتضمن هدفًا أساسيًا ، مثل زيادة العملاء المحتملين أو التحويلات أو إجمالي عدد الزيارات. يجب أن تنقل أي رسالة قيم الشركة ، وأفضل ميزات منتجها ، والقيمة المقترحة للشركة ، مثل ما إذا كانت الأعمال ومنتجاتها أو خدماتها ستساعد العملاء على توفير الوقت و / أو المال.
الفضاء الرقمي
يجب أن يكون المعلن قادرًا على ترجمة رسالته والقيمة المقترحة عبر الإنترنت عبر موقع ويب وأيضًا وسائل التواصل الاجتماعي. يجب أن يكون العملاء قادرين على العثور على شركة B2B عبر الإنترنت في موقع ويب يعرض قصة العلامة التجارية للشركة. يجب أن يكون للمعلن أيضًا استراتيجية محتوى تسعى إلى خدمة العملاء الحاليين والمحتملين من ذوي الخبرة والحلول. يجب أن تستخدم المقالات ومقاطع الفيديو والشهادات والمزيد من أنواع المحتوى المبنية على استراتيجية تحسين محركات البحث (SEO) التي تسعى إلى الإجابة عن الأسئلة التي قد يواجهها العملاء. يجب على المعلنين أيضًا الاستفادة من مواقع الويب الخاصة بهم ووجود الوسائط الاجتماعية للتواصل مع العملاء.
