تعريف الحساب التنفيذي
المسؤول التنفيذي عن الحساب هو الشخص الذي يتحمل المسؤولية الأساسية عن الحساب ، سواء أكان ذلك لأحد الأفراد أو العملاء من الشركات. يتم تطبيقه عمومًا على أي شخص يتعامل مع علاقة المبيعات ، وغالبًا ما يستخدم في أعمال الإعلانات والعلاقات العامة ، وفي الخدمات المالية.
كسر أسفل حساب التنفيذي
المسؤول التنفيذي عن الحساب هو الشخص المسؤول عن الاتصال لعلاقة بين البائع والعميل. يدعو المسؤول التنفيذي عن الحساب العميل إلى تقديم منتجات وخدمات جديدة ، والترتيب لفريق الدعم الفني أو التصميم أو غيره من موظفي الدعم للسفر معه / ها لتقديم عروض توضيحية والمساعدة في عرض المبيعات. يتفاوض المسؤول التنفيذي عن الحساب حول شروط الصفقة أو الصفقة وبمجرد أن يتم تأمين العمل ، تقع على عاتق المدير التنفيذي مسؤولية التأكد من رضا العميل بشكل مستمر. بموجب إرشادات الشركة الداخلية أو تلك التي تفرضها السلطات التنظيمية مثل FINRA (على سبيل المثال ، القاعدة 3220 - التي تنطبق على الوسطاء التجاريين ومستشاري الاستثمار) ، يتم تشجيع مديري الحسابات على بناء علاقات أوثق مع العملاء عن طريق إخراجهم للوجبات والترفيه.
المسؤوليات التنفيذية للحساب
عادة ما يُتوقع من المديرين التنفيذيين للحساب تطوير أعمال جديدة بأنفسهم ، وغالبًا ما يكون ذلك باستخدام حصص سنوية ، ولكن يمكن أيضًا تعيين عملاء جدد من قبل الشركة. يمكن تعيين مسؤول تنفيذي في الحساب لأحد العملاء المهمين جدًا ، والذين سيحصلون على معاملة السجادة الحمراء ، أو يمكن أن يكون لدى السلطة التنفيذية عملاء متعددين يجب أن يحدده هو أو هي من حيث أهمية توليد المبيعات. سوف يتعامل مسؤول تنفيذي في الحساب مع الاحتياجات الإعلانية لشركة المواد الغذائية والمشروبات ، على سبيل المثال ، احتياجات أجهزة الأمن السيبراني والبرمجيات الخاصة بالبنك ، والاحتياجات الصيدلانية لمجموعة المستشفيات ، واحتياجات إدارة الثروات من عميل خاص أو متطلبات خدمة الوساطة الرئيسية في صندوق التحوط. عادةً ما يكون تعويض المسؤول التنفيذي هو الراتب الأساسي وعمولة المبيعات والمكافآت للوصول إلى أهداف المبيعات أو تجاوزها.
