ما هي ورقة بيضاء؟
الورقة البيضاء (ورقة بيضاء) هي وثيقة إعلامية ، عادة ما تصدر عن شركة أو مؤسسة غير ربحية ، لتعزيز أو تسليط الضوء على ميزات الحل أو المنتج أو الخدمة. غالبًا ما يتم كتابة الأوراق البيضاء كمستندات مبيعات وتسويق تستخدم لإغراء أو إقناع العملاء المحتملين بمعرفة المزيد عن منتج أو خدمة أو تقنية أو منهجية معينة أو شرائها.
تم تصميم الأوراق البيضاء لاستخدامها كأداة تسويق قبل البيع ، وليس كدليل مستخدم أو مستند فني آخر تم تطويره لتوفير الدعم للمستخدم بعد إجراء عملية شراء.
أساسيات ورقة بيضاء
الغرض من الورقة البيضاء هو الترويج لمنتج معين أو خدمة أو تقنية أو منهجية معينة ، والتأثير على قرارات العملاء الحالية والمحتملة. تم تصميم العديد من الأوراق البيضاء لأغراض التسويق B2B (من شركة إلى أخرى) ، مثل بين الشركة المصنعة وتاجر الجملة ، أو بين تاجر الجملة وتاجر التجزئة. يتم استخدام الورقة البيضاء لإبلاغ وإقناع الشركة الأخرى بأن عرضًا معينًا (مثل منتج أو تقنية) متفوق على حل مشكلة تجارية معينة أو مواجهة تحد معين.
فيما يتعلق بالتسويق B2B ، هناك ثلاثة أنواع رئيسية من الأوراق البيضاء: الخلفيات ، التي تشرح الميزات التقنية لعرض معين ؛ قوائم مرقمة ، والتي تبرز النصائح أو النقاط المتعلقة بالعرض ؛ والورقات البيضاء للمشكلة / الحل ، والتي تقدم حلاً مُحسَّنًا لتحدي تقني أو تقني مشترك.
تختلف الأوراق البيضاء عن المواد التسويقية الأخرى ، مثل الكتيبات. على الرغم من أن الكتيبات والمواد الأخرى قد تكون مبهجة وتتضمن نقاط بيع واضحة ، فإن الورقة البيضاء تهدف إلى تقديم أدلة مقنعة وواقعية على أن عرضًا معينًا هو وسيلة متفوقة لتناول مشكلة أو تحدي أو حلها. بشكل عام ، يبلغ طول الورق الأبيض 2500 كلمة ويتم كتابته بأسلوب أكاديمي أكثر.
تُستخدم الأوراق البيضاء أيضًا لأغراض الحكومة كوسيلة لعرض السياسات والتشريعات الحكومية وقياس ردود الفعل العامة.
الماخذ الرئيسية
- الغرض من الورقة البيضاء هو الترويج لمنتج معين أو خدمة أو تقنية أو منهجية معينة ، والتأثير على قرارات العملاء الحالية والمحتملة. في حين أن الكتيبات والمواد الأخرى قد تكون مبهجة وتتضمن نقاط بيع واضحة ، فإن الورقة البيضاء تهدف إلى تقديم أدلة مقنعة وواقعية على أن عرضًا معينًا هو وسيلة متفوقة لتناول مشكلة أو تحدي أو حلها. بشكل عام ، يبلغ طول الورق الأبيض 2500 كلمة ويتم كتابته بأسلوب أكاديمي أكثر.
أمثلة من الأوراق البيضاء
العناوين التالية جميعها عبارة عن أوراق بيضاء لـ Microsoft Azure: "دليل Azure Onboarding لمؤسسات تكنولوجيا المعلومات" ، و "الشبكات والشبكات المحورية والتحدثية في Azure" ، "نظرة عامة على النسخ الاحتياطي والاسترداد لمستخدمي Azure" ، "نظرة عامة على النسخ الاحتياطي والاسترداد للمستخدمين جديد على Azure ، و "Cloud Skills and Organization Organizationence". كل هذه المستندات ، المتاحة للجمهور على موقع Microsoft على الويب ، تركز على جوانب مجموعة Microsoft Azure من الخدمات السحابية.
على النقيض من الكتيبات ، لا تتمتع هذه الأوراق البيضاء بمساحة مبيعات واضحة. بدلاً من ذلك ، يتم البحث في الموضوعات ذات الصلة ، مثل أمان الحوسبة السحابية والسحب المختلطة والفوائد الاقتصادية المترتبة على استخدام الحوسبة السحابية. من خلال قراءة هذه الأوراق البيضاء ، يمكن للعملاء المحتملين أن يفهموا بشكل أفضل الأساس المنطقي لاستخدام Azure في سياق النظام البيئي الأكبر للحوسبة السحابية.
أثناء جنون العملة المشفرة في منتصف عام 2010 ، غالباً ما تصدر شركات التشفير وأنظمة التسويق الدولية أوراقًا بيضاء لإغراء المستخدمين و "المستثمرين" بمشروعاتهم.
