هل تبحث عن مهنة تقدم ميزة مالية كبيرة محتملة ، وثروة من فرص العمل وإغراء العمل الحر؟ إذا كنت تستمتع بتكوين علاقات وتلتزم بخدمة العملاء (ويمكنها التعامل مع الكثير من الرفض) ، فقد تكون مبيعات التأمين مناسبة لك.
السر الصغير القذر للرأسمالية هو أن الكثير من وظائف ذوي الياقات البيضاء - إن لم يكن معظمها - تتطلب أكثر من مجرد الظهور والمتابعة. (الآلاف من الناس في الإدارة الوسطى هزوا رؤوسهم فقط ، مدركين لسخرية قراءة هذه الجملة في مقال Investopedia أثناء العمل ظاهريًا.) ليس كذلك لمبيعات التأمين. انها أزعج العمولة النهائية ، مع ممارسيها تعتمد اعتمادا كليا على مدفوعات العملاء قسط. تحويل المزيد من الاحتمالات. الحصول على ثراء في المقابل. كرر. على الأقل من الناحية النظرية.
الماخذ الرئيسية
- كونه مندوب مبيعات التأمين هو أزعج العمولة النهائية. يعتمد الممارسون اعتمادًا تامًا على مدفوعات أقساط عملائهم. مبيعات التأمين عادةً لا تدفع جيدًا في البداية ، ولكن على عكس تلك المهن الأخرى ، كلما طالت فترة عملك في مجال التأمين ، كلما كان أفضل الوكلاء هم أفضل العملاء وأكثرهم احتراماً التعيينات - متعهد التأمين على الحياة ؛ زميل معهد إدارة الحياة ؛ ومستشار تأمين معتمد.
بيع التأمين على الحياة بطيئة… في البداية
مثل البيع بالتجزئة وخدمة العملاء وخطوط العمل المماثلة ذات معدلات الاستنزاف العالية ، فإن مبيعات التأمين عادة لا تدفع كل هذا المبلغ بشكل جيد في بداية حياة الفرد المهنية. ومع ذلك ، على عكس تلك المهن الأخرى ، كلما طالت فترة تأمينك ، كلما كان الحصول عليها أسهل وأكثر ربحًا ، وذلك بفضل الإحالات والمخلفات.
إنه الخلاف حول هذا هو الجزء الصعب. ادعت دراسة أجرتها عام 2010 جمعية التأمين على الحياة وأبحاث السوق أن متوسط الراتب لوكلاء السنة الثانية يقع في مكان ما إلى الجنوب من 30000 دولار. وأيضًا ، متوسط الراتب لهؤلاء الوكلاء بعد عامين هو… حسنًا ، تقنيًا صفرًا ، لأن أربعة من كل خمسة عملاء قد استقالوا بحلول ذلك الوقت.
الكثير من الفرص
إذا كنت جادًا في بيع التأمين على الحياة لكسب الرزق ، فإليك ضمان إيجابي. إنه سوق للباحثين عن عمل. شاهدت شركات التأمين الكبرى القوى العاملة لديها تتضاءل من ذروتها في أواخر القرن العشرين ، حيث انتقلت بعض الوكالات من عشرات الآلاف من الوكلاء الذين يتقاضون رواتبهم إلى بضعة آلاف فقط. وهناك شيء صغير يسمى الإنترنت هو المسؤول إلى حد كبير عن هذا. وكلاء التأمين على الحياة اليوم ، على الرغم من أن عددهم أقل بكثير مما كانوا عليه قبل جيل ، وبالتالي يتعين عليهم التخصص أكثر من أي وقت مضى.
قد لا يكون هناك أي علامة في النافذة ، ولكن ثقوا بنا ، فالوكالات توظفك وستنظر إليك بصرف النظر عن نوع العمل الذي كنت فيه من قبل. ولما لا؟ قد تكلف شركة التأمين أموالاً جديدة لتدريب وكيل جديد ، لكنها لا تزال أرخص من دفع راتب لما هو ، مرة أخرى ، منصب يعتمد بشكل شبه حصري على العمولة بمجرد انتهاء فترة التدريب. العمل مرهق عقليا ، ليس بسبب تعقيده ، ولكن بسبب المثابرة المطلقة والثابتة ، فهو يتطلب. بينما يعلن مكتب إحصاءات العمل الأمريكي بفخر عن متوسط الراتب السنوي للجميع يزيد الوكلاء عن 48000 دولار ، ويستغرق الأمر أكثر قليلاً في الحفر لاكتشاف أن العامل المتوسط يبلغ من العمر 56 عامًا. بالنسبة إلى مؤمّن الاكتتاب الطموح الذي يتكون من 20 عنصرًا ، على الأقل لن تتعامل مع نفس المنافسة الديموغرافية التي ستواجهها إذا كنت تتابع العمل في صناعة الوسائط الرقمية. ميزة أخرى؟ في غضون عقد من الزمن سوف يتقاعد زميلك العادي في العمل.
كن مستعدا للرفض
قد يكون التنفيذ الفعلي لوظيفة وكيل التأمين على الحياة مثبطًا للهمم ، على الأقل في البداية. الرصاص الأول الذي تتصل به سيقول لا. الرصاص الثاني سوف يقول لا. في النهاية ، بعد تظليل الوكلاء المعتمدين في المكتب لفترة كافية (وتعلمت الاختلافات الصارخة بين السياسات الشاملة والمطلوبة والعالمية) ، فإنك تجعل بيعك الأول وحصل على غالبية القسط لنفسك ، ربما بقدر ما 70٪.
70 ٪ عمولة؟ الكاتب دفن يدي! التأمين على الحياة يبدو وكأنه أعظم مهنة على الإطلاق!
ليس تماما. العوائد تتناقص. بعد السنة الأولى ، هزيلة اللجان. نتوقع كسب عمولة 3-5 ٪ خلال كل سنة من سنوات السياسة المتبقية. بطبيعة الحال ، بحلول ذلك الوقت كانت الفكرة هي بيع ما يكفي من السياسات بحيث تمثل هذه النسبة الصغيرة رقم الدولار المريح. لكن الرفض الذي يتوجب على عميل الصاعد التعامل معه هو أمر ساحق. الوكلاء الذين لديهم ما يكفي من المال ، والصبر ، والموارد اللازمة لركوب الامتدادات غير المنتجة هم العاملون الناجحون ، دون استثناء.
ضرب الكتب
يمكن أن يكون العمل ناكر للجميل ، على الأقل حتى يتم مسح شيك العمولة الأول بنسبة 70٪. أفضل الوكلاء هم الأكثر تسميًا والأكثر احتراماً - مؤمّن معتمد على الحياة ؛ زميل معهد إدارة الحياة ؛ مستشار تأمين معتمد. تقوم عشرات الساعات من الدراسة والتعليم ، متبوعة بالامتحان ، بفصل وكلاء التأمين على الحياة الأقل التزامًا والأقل طموحًا عن الوكلاء المكرسين لهذه المهنة. ادمج الأخلاق الخالية من العيوب مع التعليم الواقعي - وجرعة صحية من المثابرة - وليس هناك سبب يمنعك من الازدهار.
الخط السفلي
إذا كانت روح المبادرة هي هدفك ، فهناك الكثير من الفرص لشخص يسعى للحصول على وظيفة في مبيعات التأمين. ومع ذلك ، سيكون الأمر صعبًا ، خاصةً في البداية. يجب أن يكون للجلد جلد كثيف ويكون قادرًا على التعامل مع الرفض. بعد كل شيء ، انهم يبيعون جميع المنتجات نفسها ، بالنسبة للجزء الأكبر. لذلك ، إذا لم تكن خدمة العملاء وبناء العلاقات هي الأشياء التي تفضلها ، فقد ترغب في المرور.
