ما هو المتغير التكلفة زائد السعر؟
التسعير المتغير للتكلفة الزائدة هو طريقة تسعير يتم بموجبها تحديد سعر البيع بإضافة علامة إلى إجمالي التكاليف المتغيرة. التوقع هو أن تسهم العلامات في تلبية جميع التكاليف الثابتة أو جزء منها وتحقيق عائد معين من الأرباح. يعد تسعير التكلفة المتغيرة الزائد مفيدًا بشكل خاص في السيناريوهات التنافسية ، مثل المزايدة على العقود ، لكنه غير مناسب في الحالات التي تكون فيها التكاليف الثابتة مكونًا رئيسيًا من إجمالي التكاليف.
لا يعد تسعير التكلفة المتغيرة الزائد مناسبًا للشركة التي لها تكاليف ثابتة كبيرة أو تكاليف ثابتة تزيد إذا تم إنتاج المزيد من الوحدات ؛ قد يؤدي أي تمييز على التكاليف المتغيرة بالإضافة إلى التكاليف الثابتة لكل وحدة إلى سعر غير مستدام للمنتج.
كيف يعمل تسعير التكلفة الإضافية المتغيرة
تشمل التكاليف المتغيرة العمالة المباشرة والمواد المباشرة والمصروفات الأخرى التي تتغير بنسبة إنتاج الإنتاج. تقوم الشركة التي تستخدم طريقة التسعير المتغير للتكاليف الزائدة بحساب التكاليف المتغيرة لكل وحدة أولاً ، ثم إضافة ترميز لتغطية التكاليف الثابتة لكل وحدة وتوليد هامش ربح مستهدف.
على سبيل المثال ، افترض أن إجمالي التكاليف المتغيرة لتصنيع وحدة واحدة من المنتج هو 10 دولارات. تقدر الشركة أن التكاليف الثابتة لكل وحدة هي 4 دولارات. لتغطية التكاليف الثابتة وترك ربح لكل وحدة بقيمة 1 دولار ، تقوم الشركة بتسعير الوحدة بسعر 15 دولار.
هذا النوع من طريقة التسعير هو محض الداخل. إنه لا يدمج القياس مع أسعار المنافسين أو يفكر في كيفية رؤية السوق لسعر أي عنصر.
الاستخدام المناسب لتسعير التكلفة المتغيرة الزائدة
يمكن أن تكون طريقة التسعير هذه مناسبة للشركة عندما تكون نسبة عالية من إجمالي التكاليف متغيرة. يمكن أن تكون الشركة واثقة من أن ترميزها سيغطي التكاليف الثابتة لكل وحدة. إذا كانت نسبة التكاليف المتغيرة إلى التكاليف الثابتة منخفضة ، مما يعني أن هناك تكاليف ثابتة كبيرة ترتفع مع إنتاج المزيد من الوحدات ، فقد ينتهي الأمر بتسعير منتج ما إلى أن يكون غير دقيق وغير مستدام حتى تحقق الشركة ربحًا.
قد يكون تسعير التكلفة المتغيرة الزائدة مناسبًا أيضًا للشركات التي لديها طاقة فائضة. بمعنى آخر ، الشركة التي لن تتحمل تكاليف ثابتة إضافية لكل وحدة عن طريق زيادة الإنتاج بشكل تدريجي. التكاليف المتغيرة ، في هذه الحالة ، ستؤلف معظم التكاليف الإجمالية (على سبيل المثال ، لن تحتاج إلى استئجار مساحة إضافية للمصنع لإنتاج إضافي) ، وإضافة علامة على التكاليف المتغيرة ستوفر هامش ربح.
الماخذ الرئيسية
- يضيف تسعير التكلفة المتغيرة الزائد ترميزًا إلى التكاليف المتغيرة لتشمل هامش ربح يغطي كلاً من التكاليف الثابتة والمتغيرة. يعتبر تسعير التكلفة المتغيرة الزائدة مفيدًا بشكل خاص لتقديم عطاءات العقود حيث تكون التكاليف الثابتة مستقرة. قد تجعل طريقة التسعير هذه أيضًا إحساس بالنسبة للشركات التي يمكن أن تنتج المزيد من الوحدات دون تأثير كبير على التكاليف الثابتة.
العيب الرئيسي في طريقة التسعير هذه هو أنه لا يأخذ في الاعتبار كيف ينظر السوق إلى المنتج من حيث القيمة أو أسعار المنتجات المماثلة التي يبيعها المنافسون.
