لقد أنجزت كل ما تبذلونه من عمل شاق والتخطيط ، وتمويل مضمون وتأسيس عملك. ولكن ماذا عن المكافآت؟ أين ومتى وكيف يمكنك أن تتوقع أن تتحقق مكافآتك ذات العائد المرتفع ، ولماذا ينبغي أن ينجح مشروعك التجاري حيث فشل الآخرون؟
الماخذ الرئيسية
- أحد أهم الأشياء التي يمكن لرجل الأعمال القيام بها لتحقيق أرباح مفاجئة هو حماية عملهم الشاق من خلال استخدام براءات الاختراع ومشتريات حقوق النشر. يحدد قطاع منتج أو خدمة معينة مدة البراءة ، حيث أن إدراك هذه المتطلبات الخاصة أمر مهم في خطة أي رجل أعمال لتحقيق النجاح. وسيختبر رواد الأعمال النمو والنجاح من خلال جدول زمني عام سيتم ضبطه استنادًا إلى نوع المنتج أو الخدمة المقدمة إن فترة الاستثمار الأولية ، وهي الفترة البسيطة ، هي عندما يكون الوقت والطاقة والعمل أعلى من ذلك ولكن قد لا يكون التمويل قائماً بعد - في هذه الخطوة ، يمكن لتمويل المستثمرين الملاك أن يحدث عالماً من الاختلاف. منتج أو خدمة ، قد يختار رجل الأعمال إنهاء المشروع أو البيع حتى يتمكنوا من التركيز على مشاريع جديدة.
لماذا يجب على رجال الأعمال تحقيق أرباح مفاجئة
تخيل عاملين افتراضيين. يذهب بيتر إلى المكتب كل يوم ، ويعمل في أسبوع عمل قياسي 40 ساعة ويتقاضى راتباً قياسيًا. إنه رائع في وظيفته ، لكن مساهماته في العالم تظل محصورة في عمله.
بول لديه شغف لتغيير وتحسين العالم من خلال تقديم منتجات وخدمات جديدة. إنه يعمل بأكثر من 40 ساعة في الأسبوع ، مستثمرًا وقته ورأس المال والطاقة لتجربة شيء جديد يأمل أن يجعل العالم مكانًا أفضل.
من الواضح أن العالم سيكون أقل ديناميكية إذا لم يكن هناك سوى بيترز وليس هناك بولس. يتحمل بول مخاطر أكثر ويضع مجهودًا أكبر من بيتر ، لذلك من المنطقي أن يكون لبول تأثير أكبر على الرفاهية العامة من خلال مساهماته. إذا كانت مكافأة بول مماثلة إلى حد ما لمكافأة بيتر ، فإن بولس لن يكون على استعداد لبذل المزيد من الجهد لتحسين رفاهية العالم.
وفقًا للنظرية الاقتصادية الكلاسيكية الحديثة ، فإن عدم وجود مكافآت مناسبة لا يشجع رواد الأعمال على المجازفة والقيام بجهد إضافي ، وبدونه يصبح العالم راكداً. تقدم السلطات الحكومية بحق أصحاب المشاريع مكافآت خاصة من خلال براءات الاختراع وحقوق التأليف والنشر. من غير المرجح أن يستثمر رواد الأعمال وقتهم وجهدهم وطاقتهم وأموالهم دون أرباح هائلة.
خلال دورة حياة المنتج أو الخدمة ، من الضروري أن يقوم رجل أعمال بتقييم القيمة المتصورة لأصحاب العرق مقابل أخذ الراتب أو الدفع.
كيف يصنع رواد الأعمال الكسب غير المشروع
يقدم رواد الأعمال منتجات أو خدمات جديدة قد تؤدي إلى تحسينات كبيرة في الإنتاجية وخفض التكاليف وتحسين نوعية الحياة. من خلال معرفة عروضهم بشكل أفضل من أي شخص آخر وكونهم على دراية باحتياجات العملاء ، يمكن لرجل الأعمال تحصيل علاوة على ابتكاراتهم ، والتي يمكن أن تترجم إلى مكافآت كبيرة.
إذا كان المنافسون غير قادرين على بناء وتقديم منتجات أو خدمات مماثلة في فترة زمنية قصيرة ، يصبح المنتج حكراً على رجل الأعمال ، ويمكنه / لها توقع أرباح مفاجئة من المصنّع الوحيد أو المزود الوحيد للخدمة.
حتى إذا وجد المنافسون أنه من السهل تكرار المنتجات المماثلة وتقديمها بسرعة ، فيمكن للمنظم أن يسعى إلى حماية ابتكاراتهم من خلال براءات الاختراع أو حقوق النشر. توفر هذه القنوات الحماية للمخترع الأصلي وتعمل كضمان لمشروعات المشاريع الناجحة.
لكن إلى متى يمكن أن يستمر هذا الاحتكار؟ بدون تدخل الحكومة في شكل براءات الاختراع أو حماية حقوق النشر ، ستستمر الربحية حتى يبدأ المنافسون في تقديم منتجات وخدمات مماثلة. دون أي تدخل ، يصبح السوق مفتوحًا لمزيد من الابتكارات والمتغيرات الجديدة على المنتج أو الخدمة الأصلية. يراقب رواد الأعمال عادة عن كثب مثل هذه التطورات ويقظون بدرجة كافية لترقية منتجاتهم والحفاظ على اليد العليا في السوق.
في حالة براءات الاختراع ، تكون الحماية متاحة لفترة معينة من الوقت ، والتي يمكن أن تمتد من بضعة أشهر إلى بضع سنوات. في الولايات المتحدة ، عادة ما تستمر براءات الاختراع لمدة 20 عامًا. وهذا يشجع مرة أخرى المنافسة الصحية: إما أن يبدأ رواد الأعمال العمل على شيء جديد أو يستسلمون لتسويق الداروينية.
أين ومتى كسب رجال الأعمال المال
عندما يتعلق الأمر بالمال ، فإن التوقيت مهم للغاية. فيما يلي رسم بياني توضيحي يشير إلى التدفقات النقدية المحتملة وتوقيتها خلال المراحل المختلفة للمشروع التجاري:
الأجل من 1 إلى 4 - فترة الألم
هذه هي فترة الاستثمار الأولية حيث سيتم تنفيذ أنشطة مختلفة بما في ذلك ، على سبيل المثال لا الحصر ، تطوير فكرة المنتج ، والجدوى ودراسة السوق ، وبناء النموذج الأولي ، وتحديد هوية العميل. قد يختلف الترتيب وفقًا للمشروع ، ولكن تظل المفاهيم كما هي. من المفترض أن التمويل من المستثمرين الملاك يصبح متاحًا في الفصل 4.
الفترة من 5 إلى 6 - فترة التقديم
قد تشمل الأنشطة في هذه الفترة التقدم بطلب للحصول على براءات الاختراع وتأمينها وبناء قنوات مبيعات ونموذج توزيع لإدخال المنتج النهائي إلى السوق.
الأجل من 7 إلى 9 - فترة الربح
هذه الشروط هي فترات "احتكار" جني الأرباح عندما يكون صاحب المشروع إما محميًا بموجب براءات الاختراع أو حقوق الطبع والنشر ، أو لا يوجد منافسين لأسباب أخرى.
يفترض أن المصطلح 9 هو فترة الربح القصوى ، قبل دخول المنافسين إلى السوق مباشرةً. خلال هذا المصطلح ، يتم البدء في مزيد من التطوير لإدخال أشكال المنتجات الجديدة. ومع ذلك ، يمكن أن تأتي إعادة الاستثمار والبحث والتطوير في وقت مبكر ، اعتمادًا على دورة حياة المنتج والعوامل الأخرى. يمكن أن يكون هذا هو الوقت المناسب لتقديم العرض الأصلي للأسواق الجديدة.
مدة 10 إلى 11 - فترة الغروب
عند هذه النقطة ، يمكن لرجال الأعمال الخروج من المشروع بالكامل عن طريق إغلاقه تمامًا أو بيعه للأطراف المعنية ، أو قد يستمرون في المتغيرات المطورة حديثًا. تختلف الأرباح اختلافًا كبيرًا خلال هذه الشروط.
الخط السفلي
ما سبق هو مثال على دورة ريادة الأعمال العامة. تختلف المدة والأنشطة المذكورة بناءً على طبيعة المنتج والأسواق. على سبيل المثال ، قد يكون لدواء الأدوية فترة احتكار أطول بسبب براءة اختراع ، بينما قد يتم تكرار ابتكار تكنولوجيا الهاتف المحمول خلال فترة زمنية قصيرة للغاية.
جميع المشاريع التجارية تهدف إلى الربحية. نظرًا لسيناريوهات المخاطرة العالية / المرتفعة للمشروعات الريادية ، من المتوقع أن يحقق رواد الأعمال أرباحًا هائلة ، شريطة أن يخططوا لأنشطتهم بعناية وأن يكملوا خطتهم بفعالية.
