ما هو الإعلان المخصص
تركز الإعلانات المصممة خصيصًا على احتياجات ورغبات مجموعة صغيرة من الأشخاص أو مستهلك فردي ، مقابل جمهور كبير. قد تركز الإعلانات المخصصة (أو المستهدفة) على أي عدد من الخصائص الديموغرافية والعادات وتحديد السمات أو السلوكيات أو سياقات المستهلكين. على سبيل المثال ، سيقوم المعلنون بتخصيص رسالة أو ترقية حسب نوع الجنس أو العرق أو الدخل أو المستوى التعليمي للمستهلك ، والعمالة ، والشخصية ، والاهتمام ، ونمط الحياة ، والقيم ، وغير ذلك. قد يقومون أيضًا بتخصيص أو الترويج لعادات البحث على الإنترنت للفرد أو سجل الشراء أو أي نشاط آخر عبر الإنترنت. يتيح هذا التركيز على المعلومات الشخصية ، التي يتم تمكينها عبر الإنترنت وخاصة عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، للمعلنين توجيه رسائلهم إلى المستهلكين بشكل أفضل وتقليل الهدر مقارنةً بالإعلانات المطبوعة والإذاعية واللوحات الإعلانية التقليدية.
تحطيم الإعلانات المخصصة
يتيح الإعلان المصمم للمعلنين خدمة العملاء من خلال اتصالات عالية الاستهداف للعملاء الذين تم فحصهم. أصبح أسلوبًا أكثر شيوعًا مع ظهور الإنترنت نظرًا لأن الشركات قادرة على تتبع سلوك المستهلك الفردي بسهولة أكبر. يستخدم المعلنون بسهولة المعلومات المستقاة من ملفات تعريف الوسائط الاجتماعية والاستخدام ، واستخدام محرك البحث والعادات (باستخدام ملفات تعريف الارتباط) ، ومشاهدة العادات على التلفزيونات الممكّنة لبروتوكول الإنترنت ، وعادات مشاهدة التلفزيون وتصفح الويب لعرض الإعلانات. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن للمعلنين عرض الإعلانات استنادًا إلى مجموعات اجتماعية اقتصادية وسلوكيات نموذجية تستند إلى وقت اليوم وموقع العميل وسلوكه المحتمل. مع كل هذه المعلومات ، يمكن للمعلنين بناء صورة موثوقة لمواقف العميل المحتملة والآراء والهوايات والاهتمامات. يمكن للمعلنين أيضًا إنشاء إعلانات مخصصة استنادًا إلى عادات مشاهدة المنتج السابقة أو شراء المستهلكين فيما يعرف باسم "إعادة الاستهداف".
فعالية الإعلان مصممة
يسمح الإعلان المخصص للمُعلنين بتقليل الفاقد عن طريق تجنب تقديم الإعلانات لشخص غير مُتقبِّل (من غير المرجح أن يشتري منتج أو خدمة معلن عنها). بالإضافة إلى ذلك ، أثبت تسويق المحتوى أنه أكثر فاعلية من التسويق الخارجي التقليدي بينما يكلف أقل بكثير. قد تصل أيضًا إلى المزيد من العملاء المحتملين برسالة لأن معظم الناس يتخطون التلفزيون ويتجاهل نصفهم البريد المباشر.
أمثلة مخصصة للإعلانات
قد يتضمن الإعلان المخصص توفير قسيمة لنوع معين من السلع أو الخدمات على أساس المشتريات السابقة ، أو استخدام المعلومات الديموغرافية لتقديم رسالة إعلانية إلى شريحة سوق معينة ، أو تشغيل حملة مصممة لمدينة أو منطقة مترو معينة. نظرًا لأنه أكثر تخصصًا ، يميل الإعلان المصمم إلى أن يكون أكثر تكلفة من تطوير الإعلانات في الأسواق الكبيرة.
ومن الأمثلة الأخرى على ذلك المستهلك الذي يشترى الحليب من محل بقالة حيث هو عضو في برنامج الولاء لذلك المتجر. يقوم برنامج الولاء بجمع معلومات عن عادات التسوق الخاصة بذلك المستهلك ويمكنه مقارنة ما يشتريه هذا المستهلك بما يشتريه المتسوقون الآخرون. تشير المعلومات التي يجمعها إلى أن معظم المستهلكين الذين يشترون الحليب يشترون الخبز أيضًا. عند الخروج ، قد يقوم المتجر بطباعة قسيمة بقيمة 10 ٪ من سعر الخبز.
