جدول المحتويات
- نظرة عامة على محترفي العقارات
- وكلاء عقارات
- سماسرة العقارات
- السماسرة
- إعتبارات خاصة
وكلاء العقارات مقابل السماسرة مقابل السماسرة: نظرة عامة
هناك العديد من الأشخاص الذين يعملون في صناعة العقارات ، بما في ذلك الوكلاء والمثمنون والمفتشون ومندوبو المبيعات. لكن في بعض الأحيان قد تصبح الخطوط الفاصلة بين أدوار هؤلاء الأفراد غير واضحة بعض الشيء.
ما هي الاختلافات بين وكيل عقارات ، وسيط وسمسار عقارات؟
على وجه الخصوص ، يخلط معظم الناس بين المصطلحات وكيل العقارات والسمسار والسمسار العقاري ويستخدمونها بالتبادل. على الرغم من وجود تداخلات فيما يقومون به ، إلا أن الثلاثة يختلفون بشكل واضح ، خاصة عندما يتعلق الأمر بمؤهلاتهم ومكان جلوسهم في السلم الاحترافي.
الماخذ الرئيسية
- الوكلاء العقاريون مرخصون لتسهيل المعاملات العقارية ، ويدفعون عمولات مقابل مبيعاتهم ، ويعملون في شركات السمسرة. الوسطاء هم أكثر خبرة ومؤهلين ويمكنهم العمل كوكلاء مستقلين أو عمل وكلاء آخرين لصالحهم. يمثل السماسرة جزءًا من الجمعية الوطنية للوسطاء العقاريين ، وهي منظمة تجارية ، ويمكن أن تشغل أي منصب في قطاع العقارات.
باختصار: الوكيل العقاري هو أحد المتخصصين في هذا المجال ويعمل كميسر للمعاملات العقارية. يتحملون المسؤولية النهائية عن الجمع بين المشترين والبائعين ويدفعون عمولة - وهي نسبة مئوية من سعر بيع العقار. من ناحية أخرى ، يمتلك الوسيط وسيطًا ويعمل فيه وكلاء العقارات. يتمتع الوسيط عمومًا بتدريب أكثر من وكيل ويتعامل مع بعض الأجزاء الفنية لمعاملة ما. وأخيرا ، سمسار عقارات هو عضو في رابطة السماسرة. تشمل هذه الفئة الوكلاء والوسطاء ومندوبي المبيعات والمثمنين وغيرهم من المهنيين العقاريين. السماسرة ملزمون بمدونة أخلاق ويجب أن يكونوا خبراء في مجالاتهم.
الآن بعد أن عرفت الاختلافات الأساسية ، تابع القراءة لمعرفة ما يفعله كل محترف ومؤهلاته ومكانته في صناعة العقارات.
وكلاء عقارات
وكيل العقارات هو أحد المتخصصين في هذا المجال الذي يأخذ ويمر بجميع فئات العقارات المطلوبة ، إلى جانب امتحان ترخيص العقارات في الدولة التي يعتزم العمل فيها. كنقطة انطلاق لمعظم أولئك الذين يذهبون إلى مجال العقارات ، هو الأكثر شمولية من العناوين. ويشار أيضا إلى وكلاء وشركاء العقارات.
يمكن للوكيل تمثيل كل من المشترين والبائعين المشاركين في صفقة عقارية. سيطلب وكيل المشتري قائمة أمنيات لمنزل أحلامه ويحاول مطابقته مع أي مخزون متوفر. يقوم الوكيل الذي يمثل البائع بتسويق العقار بشكل نشط ومحاولة جذب المشترين.
المسؤوليات
يتحمل الوكلاء مسؤولية تنفيذ العروض والعروض المضادة بين كل طرف ، إلى جانب أي استفسارات قد تكون لديهم. سيعمل الوكيل مع وكيل آخر بمجرد قبول العرض ، لتوجيه العملاء خلال عملية ملء الأوراق. كما أنها تتأكد من أن عملائها على دراية تامة بأي متطلبات لإتمام عملية البيع بما في ذلك عمليات التفتيش والتحركات والتواريخ الهامة مثل الإغلاق.
كيف يتم دفع وكلاء
يعمل وكلاء العقارات للوسطاء أو الوكالات وعادةً ما يتم الدفع لهم على أساس العمولة. هذا يعني أنهم يتلقون نسبة مئوية من سعر بيع العقار. وهذا يعني ارتفاع سعر البيع ، وارتفاع العمولة.
سماسرة العقارات
السمسار العقاري هو الشخص الذي يواصل تعليمه بعد مستوى الوكيل العقاري ويتلقى بنجاح امتحان ترخيص وسيط عقاري حكومي.
يمكن للوسطاء العقاريين العمل كوكلاء مستقلين أو عمل وكلاء آخرين لصالحهم. عادة ما يطلق على الوكلاء الذين يجتازون اختبار الوسيط ، ولكنهم يختارون العمل تحت وسيط آخر ، وسطاء عقاريين. قد يشارك الوسطاء المنتسبون في أرباح الوساطة أعلى من عمولة الوكيل النموذجية.
المسؤوليات
يبحث السماسرة الذين يعملون مع المشترين عادة عن الخصائص التي تتوافق مع المعايير التي يحددها عملاؤهم ، وإجراء المفاوضات ، وإعداد العروض ، ومساعدة المشترين في أي قضايا أخرى تؤدي إلى تاريخ الإغلاق. وسطاء البائعين ، من ناحية أخرى ، يحددون القيم السوقية لخصائص عملائهم ، ويقومون بعرض الممتلكات وعرضها ، والتواصل مع البائعين بشأن العروض ، والمساعدة في عملية العرض.
كيف يتم دفع الوسطاء
مثل الوكلاء العقاريين ، يتلقى الوسطاء عمولة بمجرد اكتمال البيع. يتم سرد مبلغ Thie في العقد المبرم بين الوسيط والمشتري أو البائع. تحدد اتفاقية الإدراج أو العقد بشكل عام مقدار النسبة المئوية من عملية البيع التي يتم توجيهها إلى الوسيط.
السماسرة
سمسار عقارات هو محترف في مجال العقارات وهو عضو في الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين (NAR). لكي تصبح عضوًا ، يجب أن يوافق محترف العقارات على الالتزام بمعايير الجمعية والتمسك بقواعد أخلاقياته.
على الرغم من أن كلمة "سمسار عقارات" شائعة الخلط بينها وبين كلمة "وكيل عقاري" ، فإن التسمية مفتوحة لمجموعة متنوعة من المهن في صناعة العقارات ، بما في ذلك:
- سماسرة العقارات السكنية والتجاريةالسادةمدراء العقاراتالمثمنون
اعتبارًا من أبريل 2019 ، سجلت الجمعية أكثر من 1.3 مليون عضو في جميع أنحاء البلاد ، 68٪ منهم كانوا وكلاء مبيعات مرخصين. وكان 20٪ منهم من الوسطاء ، و 14٪ منهم يحملون تراخيص زميلة. أي شخص هو جزء من الجمعية مرخص لاستخدام العلامة التجارية سمسار عقارات كجزء من اسمهم. ومع ذلك ، لا يمكن استخدامه كتسمية لحالة ترخيص المحترف.
من خلال الالتزام بقواعد الأخلاق ، يعد السماسرة بالشفافية والنزاهة ودعم مصالح عملائهم في جميع المعاملات.
يجب أن يكون السماسرة ، بغض النظر عن دورهم ، خبراء في مجالهم ، وكما ذكر أعلاه ، يجب أن يلتزموا بقواعد أخلاقيات الجمعية. يجب أن يكون السماسرة صادقين وشفافين مع عملائهم ، وتجنب المبالغة والتضليل. يجب عليهم أيضًا إدارة أعمالهم مع مراعاة مصالح عملائهم.
إعتبارات خاصة
ربما يكون الفرق الأكبر بين الثلاثة هو أن الوسيط يمكنه العمل بشكل مستقل ، بينما يتعين على الوكيل العمل تحت وسيط مرخص. لذلك عندما تعمل مع وكيل لشراء أو بيع منزلك ، فأنت في الواقع تعمل مع شخص يعمل لدى وكالة سمسرة عقارية. في الواقع ، تقوم بتعيين وكالة لمساعدتك في هذه العملية ، مع قيام الوكيل بدور ممثل الشركة.
ترخيص
كل العقارات المهنية تخضع للوائح. يتم ترخيص الوكلاء العقاريين والسماسرة في الولايات المتحدة من قبل كل ولاية ، وليس من قبل الحكومة الفيدرالية. لكل ولاية قوانينها الخاصة التي تحدد أنواع العلاقات التي يمكن أن توجد بين العملاء والوسطاء ، وواجبات الوسطاء تجاه العملاء وأعضاء الجمهور.
