ما هو تأثير الاستبدال؟
تأثير الاستبدال هو انخفاض مبيعات المنتج الذي يمكن أن يعزى إلى تحول المستهلكين إلى بدائل أرخص عندما يرتفع سعره.
قد يفقد المنتج حصته في السوق لأسباب عديدة ، لكن تأثير الاستبدال هو انعكاس محض للاقتصاد. إذا رفعت العلامة التجارية سعرها ، فسيختار بعض المستهلكين بديلاً أرخص. إذا ارتفعت أسعار لحوم البقر ، فإن الكثير من المستهلكين يتناولون المزيد من الدجاج.
فهم تأثير الإحلال
لا ينظر تأثير الاستبدال فقط في سلوك المستهلك. قد يتحول المصنّع الذي يواجه ارتفاعًا في الأسعار لمكون أساسي إلى نسخة أرخص ينتجها منافس أجنبي.
بشكل عام ، عندما يرتفع سعر المنتج أو الخدمة مع بقاء دخل المشتري على حاله ، يبدأ تأثير الاستبدال.
كيف ، إذن ، أي شركة تفلت من ارتفاع سعرها؟ بالإضافة إلى تأثير الاستبدال ، هناك تأثير الدخل. أي أن بعض عملائها قد يتمتعون بزيادة في القدرة الشرائية ومستعدون لشراء منتج أغلى.
يتم تحديد نجاح أي شركة في إعادة تسعير منتجها جزئيًا بواسطة مقدار تأثير الإحلال الذي تم تعويضه عن طريق تأثير الدخل.
الماخذ الرئيسية
- عندما يزيد سعر المنتج ، سيتحول بعض المستهلكين إلى بديل قابل للمقارنة. هذا هو تأثير الاستبدال. عندما تزيد القوة الشرائية للمستهلك ، يبدأ تأثير الدخل. فيمكنهم إنفاق المزيد وتعويض تأثير الاستبدال. يشير مبدأ البضائع في Giffen إلى استثناء: السلع الأساسية الرخيصة سترتفع فعليًا في المبيعات بعد زيادة السعر بسبب يتم تحديد خيارات أفضل بعيد المنال.
عندما تنخفض الأسعار
كما لوحظ ، عندما يزيد سعر المنتج ، يميل المستهلكون إلى إسقاطه كبديل أرخص. يمكن أن تتحول إلى لعبة العرض والطلب التي لا نهاية لها. ترتفع أسعار شرائح اللحم ، لذا يحل المستهلكون محل لحم الخنزير. ينخفض الطلب على شرائح اللحم ، وبالتالي ينخفض سعره. عودة المستهلكين لشراء شريحة لحم.
هذا لا يعني فقط أن المستهلكين مطاردة صفقة. يتخذ المستهلكون خياراتهم استنادًا إلى إجمالي قوتهم الشرائية وإجراء تعديلات مستمرة بناءً على تغيرات الأسعار. إنهم يسعون جاهدين للحفاظ على مستويات معيشتهم رغم تقلبات الأسعار.
يبدأ تأثير الاستبدال عندما يرتفع سعر المنتج لكن قوة إنفاق المستهلك تظل كما هي.
تأثير الإحلال هو الأقوى بالنسبة للمنتجات التي تعتبر بدائل قريبة. قد يختار المتسوق قميصًا صناعيًا عندما تبدو علامة القطن الخالص باهظة الثمن. قد يقوم المتسوقون الكافيون بعمل ذلك لإحداث تأثير ملموس على مبيعات صانعي القمصان. إذا رفع نادي الجولف رسومه ، فقد يستقيل بعض الأعضاء ، لكن قد لا يكون هناك خيار مماثل بالنسبة لهم يلجئون إليه. قد تتخلى عن لعبة غولف.
تأثير الإحلال والسلع الأدنى
وبقدر ما يبدو غير منطقي ، قد لا يتم ملاحظة تأثير الاستبدال عندما تكون جودة المنتجات التي تزيد السعر أقل من الجودة. في الواقع ، قد يستمتع المنتج الأقل ارتفاعًا في السعر بزيادة في المبيعات.
تسمى المنتجات التي تعرض هذه الظاهرة باسم Giffen goods ، بعد الاقتصادي الفيكتوري الذي راقبها لأول مرة. أشار السيد روبرت جيفن إلى أنه سيتم شراء المواد الغذائية الرخيصة مثل البطاطس بكميات أكبر إذا ارتفعت أسعارها. وخلص إلى أن الأشخاص ذوي الميزانيات المحدودة للغاية يجبرون على شراء المزيد من البطاطس لأن أسعارهم المتزايدة تجعل المواد الغذائية الأخرى عالية الجودة بعيدة كل البعد عن متناول أيديهم.
البضائع البديلة قد تكون بدائل كافية أو سلع أدنى. سيزداد الطلب على سلعة رديئة عندما تنخفض القوة الشرائية الاستهلاكية الكلية.
