نظرًا لتغير نمط الحياة الواسع النطاق ، الناتج عن العديد من العوامل بما في ذلك الوعي البيئي والاتجاهات الألفية وتحسين الصحة والتعليم ، يطالب العديد من مستهلكي اليوم بمزيد من الشفافية في مشترياتهم. إنهم يسعون لمعرفة من أين تأتي منتجاتهم وما الذي تصنع منه بالضبط. في حين أن هذا التحول في نمط الحياة واضح فيما يتعلق بتأثيره على صناعة المواد الغذائية ، حيث يتدافع رواد السوق لتقديم عروض خالية من الكائنات المعدلة وراثيًا وخالية من الإضافات ، فقد يتم تجاهل فئات المنتجات الاستهلاكية الطبيعية العالية النمو مثل الأطفال والعناية الشخصية والأدوات المنزلية ومستحضرات التجميل.
مقابل الطبيعي المنتجات التقليدية
تشير دراسة حديثة أجرتها Kline Research إلى أن عددًا متزايدًا من المستهلكين يختارون دفع علاوة على المنتجات الطبيعية أو التي "يرون أنها طبيعية". وأشار التقرير إلى أن سوق الرعاية الشخصية في عام 2016 بلغ 9 ٪ من النمو في الولايات المتحدة و 8٪ في المملكة المتحدة تسير صناعة العناية الشخصية الطبيعية والعضوية التي تسير وفق الاتجاه نحو 25.1 مليون دولار بحلول عام 2025 ، وفقًا لـ Grand View Research. وجدت Kline أنه في "الفئة الطبيعية الحقيقية" للمنتجات ، تم تأمين معدلات نمو ثلاثة أضعاف من لاعبين متخصصين مثل Honest Beauty و Farmacy و SheaMoisture.
لقد جاء نجاح هذه الفئات الطبيعية على حساب اللاعبين الكبار التقليديين الذين يتسمون بالتباطؤ في الانتقال. على سبيل المثال ، في الربع الأول من عام 2016 ، أعلنت شركة جونسون آند جونسون (JNJ) عن انخفاض بنسبة 14 ٪ في العلامة التجارية لمنتجات الأطفال للعلامات التجارية ، حيث أعلن المدير المالي للشركة "خطط قوية للغاية لإعادة إطلاق الطفل" حيث "يبدو وكأنه أمهات الألفية تحاول الكثير من الماركات العضوية الطبيعية الجديدة…
واحدة من تلك العلامات التجارية البيئية الأكبر والناجحة لسرقة الحصة السوقية من الزعماء الموروثين ، هي Honest Co. ، الممثلة الخاصة جيسيكا ألبا ، ومهمة "إعادة تعريف العلامة التجارية العائلية" ، وتقدم Honest Co. مجموعة واسعة من المنتجات الآمنة والصديقة للبيئة. المنتجات المنزلية والصديقة ودية ومريحة وبأسعار معقولة. وكانت الشركة ، التي تبلغ قيمتها 1.7 مليار دولار ، قد أعلنت عن خطط للاكتتاب العام في العام الماضي ، بينما أشارت الأخبار التي صدرت لاحقًا في سبتمبر إلى أن الشركة كانت تجري محادثات استحواذ مع شركات السلع الاستهلاكية الأكبر حجمًا والأكثر تقليدية. عاودت Recode تقارير شركة Honest Co. توفير 300 مليون دولار من العائدات الصديقة للبيئة في عام 2015 ، ومعظمها تم تحقيقه من خلال المبيعات عبر الإنترنت.
جنون المنتج الطبيعي يدفع الصناعة إلى الاندماج والشراء
مع ملاحظة الطلب المتزايد على المنتجات الطبيعية والنمو السريع للشركات الناشئة الجديدة ، سعت شركات السلع الاستهلاكية التقليدية الكبيرة إلى التطور من خلال بناء أقسامها الطبيعية الخاصة بها أو الحصول على منافسين أصغر.
يفسر الاتجاه الطبيعي الاستحواذ الاستراتيجي لشركة يونيليفر (UL) على شركة Seventh Generation للمنتجات المنزلية الخضراء التي مقرها فيرمونت في صفقة تقدر قيمتها بما بين 600 مليون و 700 مليون دولار. أثبتت شركة Unilever التزامها بالأعمال التجارية المستدامة من خلال العلامة التجارية الجديدة "مستوحاة من الطبيعة" Dove للرجال ، Dove Men + Care Elements ، التي تم الإعلان عنها في وقت سابق من هذا الشهر. قال Dove VP من قسم التسويق في نيك سوكاس: "نحن نحاول بالفعل الاستفادة من موقف" أنا على اتصال مع الطبيعة "وجعلها تنبض بالحياة للمستهلك".
أساسا جميع العلامات التجارية الاستهلاكية الرئيسية الأخرى وجدت نجاحا مع المنتجات الطبيعية. قالت شركة كلوركس (CLX) إن خط العناية الشخصية الصديق للأرض Burt's Bees نما بأرقام متوسطة في الربع الأخير ، بالإضافة إلى نمو مزدوج الرقم في العام الماضي. سلطت شركة Colgate-Palmolive (CL) الضوء على "النمو القوي في حجم منتجاتها من منتجات Tom's of Main للعناية بالجسم في أحدث مكالمة فصلية لها.
أطلقت شركة Procter & Gamble Co. (PG) مؤخراً أول منظفها الحيوي Tide Purclean ، والذي يقول المدير المالي للشركة أنه "يمتلك بالفعل 7٪ من قطاع المنتجات الطبيعية النقية ويقود أكثر من 150٪ من نمو القطاع الطبيعي."
الخط السفلي
في النهاية ، يمكننا أن نتوقع استمرار هذا الاتجاه للاعبين التقليديين الكبار والمنافسين المتخصصين الجدد على حد سواء لتوفير قاعدة مستهلكين واعية متزايدة مع منتجات تحتوي على قائمة قصيرة من المكونات وشفافية أكبر حول أصولهم. في مشهد عمليات الاندماج والشراء ، من النادر الآن العثور على شركة منتجات طبيعية ذات إيرادات سنوية تزيد على 200 مليون دولار لم يتم الحصول عليها بالفعل أو ليست بصدد التفكير في بدائل استراتيجية.
في حين أن المستهلكين الواعيين قد ألهموا حملات غموض خضراء من قبل كبار اللاعبين في الماضي ، فإن الشركات الكبيرة قد توصلت إلى أنها يجب أن تتطور حقًا لأن مجموعة الألفية الجديدة تتطلب الشفافية ونزاهة الأعمال.
