ما هي استراتيجية الجودو التجارية؟
إستراتيجية أعمال الجودو هي خطة لإدارة الشركة باستخدام سرعتها وخفة الحركة لتخفيف تأثير منافسيها. تتوقع الاستراتيجية التغييرات في السوق وتزيدها من خلال عروض المنتجات الجديدة. تتكون استراتيجية أعمال الجودو من ثلاثة عناصر:
- الحركة (باستخدام حجم الشركة الأصغر للتصرف بسرعة وتحييد مزايا المنافس الأكبر) الرصيد (استيعاب ومكافحة تحركات المنافسين) الرافعة المالية (باستخدام قوة المنافسين ضدهم)
يمكن للشركات الصغيرة استخدام مكانتها القوية مع منتج أساسي وقدرتها على تحدي منافس أكبر.
فهم الجودو استراتيجية الأعمال
هذه الاستراتيجية مستمدة من مبادئ الجودو ، وهي فنون قتالية يابانية ، واستخدمت ككتاب مجاز في كتاب "إستراتيجية الجودو (2001) من تأليف ديفيد ب. يوفي وماري كواك. يمكن أن تعود الأصول إلى" اقتصاديات الجودو ، "مصطلح صاغه الاقتصاديان جوديث غيلمان وستيفن سالوب لوصف استراتيجية عند بدء شركة في قطاع يهيمن عليه منافس كبير.
أحد الجوانب الرئيسية للجودو هو استخدام حجم الخصم الأكبر ضد نفسه. كاستراتيجية تجارية ، تم تصميمها لمنح الشركات الصغيرة ميزة عن طريق استخدام قدرتها على التغلب على قدرتها على الاستجابة بسرعة أكبر لتغيرات السوق كميزة تنافسية.
كيف تعمل الجودو استراتيجية الأعمال
قد تسعى الشركات الناشئة وغيرها من الشركات الصغيرة إلى تفعيل هذه الاستراتيجية عند مواجهة منافسين أكبر في السوق. تتضمن المبادئ والتكتيكات في الاستراتيجية التركيز على الأعمال الأساسية التي يتم تطويرها بدلاً من الأفكار المساعدة. هذا السيناريو يشبه إلى حد كبير ممارسي الجودو ويجدون قدمًا قوية عند بدء المباراة.
مبدأ آخر هو البقاء في الهجوم دون الوقوع في هجوم واحد مباشر. هذا الهجوم هو محاولة لإبطاء الخصم عن طريق تحويل نقاط الهجوم بسرعة دون السماح للخصم بالوقوف في دفاع قوي أو الدفع مباشرة إلى الخلف.
عن طريق تغيير مكان وكيفية استخدام الرافعة المالية ، يسعى ممارس الجودو إلى كسر قدم خصمه وتحويل أي هجمات مضادة قد يشنها الخصم. من منظور الأعمال التجارية ، يمكن للأعمال التجارية الصغيرة استخدام مرونتها وقدرتها على تغيير نقاط هجومها لإرباك منافس أكبر قد يكون قد عزز عملياته بشكل صارم في اتجاهات معينة وصعوبة في التكيف.
حقيقة سريع
تمكنت شركة طيران ساوثويست من الحصول على حصتها في السوق من خلال إستراتيجيتها الخاصة بـ "حقائب الطيران المجانية" ، لكن شركات الطيران الكبرى لم تستطع أن تتطابق مع الاستراتيجية لأنها تعتمد على رسوم الأمتعة كإيراد على المدى القصير. ومع ذلك ، على المدى الطويل ، فإن هذا له تأثير في تقليل شهرة المستهلك.
يعني التحضير والتخطيط للمحور من منظور الجودو استخدام الوعي الظرفي والمكاني للتفكير في أين ومتى يتم تغيير التحركات الهجومية. هذا يسمح للشركة بالاستفادة من فرصة جديدة للهجوم. يجب أن تظل الشركات الناشئة ، على وجه الخصوص ، على دراية بموقفها وحالتها واحتمالات التقدم من خلال تبني طرق جديدة.
الماخذ الرئيسية
- تستخدم إستراتيجية أعمال الجودو حجم الشركة الأصغر كميزة على منافسيها الأكبر. يمكن للشركات الصغيرة عادةً أن تستجيب بسرعة وبشكل أكبر لتغيرات السوق ، مما قد يسمح لها بسرقة حصتها في السوق.تتوقع إستراتيجية أعمال الجودو التغييرات في السوق وتزيدها. من خلال عروض المنتجات الجديدة.
في بعض الأحيان ، لا تؤدي الخطة الأولية إلى النجاح الذي تم تصوره في الأصل. من خلال النظر في الفرص التي نشأت ، يمكن للشركة وضع نفسها بشكل أفضل مع نهج جديد.
