ما الذي تشترك فيه مطاعم Subway و Dunkin 'Donuts و UPS و Domino's Pizza و Jiffy Lube و McDonald's و Burger King و RE / MAX Real Estate؟ أول شيء هو أنهم جميعا شركات ناجحة للغاية. والثاني هو أنها كلها متاحة لعمليات الامتياز. إذا كنت قد فكرت يومًا في الشراء في امتياز ، فاستمر في الاطلاع على بعض الأفكار والمخاطر المترتبة على كونك صاحب امتياز.
ما هو الامتياز؟
الامتياز هو وسيلة لممارسة الأعمال التجارية يشارك فيها شخص لديه نموذج أعمال ناجح مع أشخاص آخرين في مقابل رسم سنوي ونسبة مئوية من إجمالي الأرباح. يعود هذا المفهوم إلى العصور الوسطى عندما يمنح الملك حقوقًا للأفراد للمشاركة في أنشطة مثل إدارة السوق أو تخمير البيرة. غالبًا ما يتم اعتبار شركة Singer لماكينات الخياطة ، التي منحت حقوق التوزيع لأصحاب الامتياز في عام 1851 ، أول عملية امتياز حديثة.
ما تحصل عليه كامتياز
شراء في امتياز يوفر الخبرة الفورية. جميع النظم والعمليات التي تحتاجها لتشغيل الأعمال التجارية موجودة بالفعل. من العلامة التجارية المعترف بها على نطاق واسع إلى الإعلان المتسق ، فإن الامتياز التجاري المتسق والعرض المتسق (الزي / متجر الألوان / العلامات / المنتجات) هو عمل تجاري في علبة. افتح الصندوق ، واخرج المكونات ، وكنت على استعداد للذهاب. يتم تسليم المواد التي تحتاجها إلى الباب الخاص بك عن طريق موردين موثوقين ، تم اختبارهم عبر الزمن.
ما يحصلون عليه باعتباره الامتياز
في مقابل أفكارهم وخبراتهم ومساعدتهم ، يحصل أصحاب الامتياز على المال. يشمل الدفع نسبة مئوية من إجمالي المبيعات ورسم الامتياز السنوي المقطوع. اعتبارًا من عام 2018 ، بالنسبة لامتياز Dunkin 'Donuts ، فإن الرسوم التي تتراوح بين 50 و 90 دولارًا تقريبًا مقابل رسوم الامتياز المبدئية ، و 5.9٪ في الإتاوات و 5٪ للإعلانات ليست غير عادية. مع متوسط مبيعات سنوية تبلغ 900،000 دولار ، وهذا هو حوالي 200،000 دولار المستحقة للشركة. أضف تكلفة المواد بحوالي 200،000 دولار ، ويتم ترك الامتياز بأرباح تقدر بنحو 500،000 دولار. من هذه الأرباح ، يجب على صاحب الامتياز دفع الإيجار والمرافق والعمالة والضرائب وغيرها من النفقات. ومع ذلك ، حتى في أغلى الأسواق ، من المحتمل أن يُترك صاحب الامتياز للعلامة التجارية الناجحة ربحًا جيدًا.
ما يجب مراعاته
الامتياز هو اقتراح باهظ الثمن. مثل كل الأعمال التجارية الجديدة ، يأتي الامتياز محملاً بتكاليف بدء التشغيل. التكاليف المستمرة كبيرة أيضًا ، خاصة وأن المقايضة بين الموردين الموثوقين والمتناسقين هي تكاليف أعلى. من المهم أيضًا أن تتذكر أنك بحاجة إلى اتباع القواعد. عند شراء نموذج عمل مثبت ، من المتوقع أن تستخدمه. لا يريدك صاحب الامتياز محاولة تغييره. (لمعرفة المزيد عن الجوانب السلبية لهذا النشاط التجاري ، راجع هل شراء امتياز حكيم؟ )
تشغيل الامتياز ليس بالأمر السهل. عليك العمل لتحقيق النجاح ، وعلى الرغم من مزايا الامتياز ، تفشل بعض الشركات.
ابدء
قبل أن تستثمر في متجرك ، تأكد من إجراء بحث مستفيض. تحدث إلى ما لا يقل عن نصف دزينة من أصحاب الامتياز الحاليين الذين يقومون بتشغيل نفس العملية التي تفكر فيها. ألق نظرة طويلة وجادة على الأرقام. تأكد من أنك تفهم تمامًا تكاليف بدء التشغيل والتكاليف المستمرة ومقدار الأموال التي يمكنك توقعها.
تعرف على مدى قرب أقرب موقع للامتياز وأين يمكن بناء الموقع الجديد التالي. أنت لا تريد أن تكون في منافسة مع متجر آخر لا يمكنك التحكم فيه. تعرف أيضًا على فرص التوسع إذا كان موقعك ناجحًا. أخيرًا ، قم بتطوير خطة خروج في حال قررت تسميتها.
يجب عليك الامتياز؟
من بين متاجر Dunkin 'Donuts التي تبلغ مساحتها 12500 متجر والتي تنتشر في المشهد العالمي ، لا تملك الشركة أي متجر. يتم تشغيل كل موقع بواسطة صاحب الامتياز. نجاح نموذج الامتياز التجاري بلا منازع. العديد من عمليات الامتياز الشائعة لديها قوائم انتظار مع أصحاب امتياز حريصين في انتظار الفرصة لفتح متجر خاص بهم.
