تعريف مبدأ الندرة

ما هو مبدأ الندرة؟

مبدأ الندرة هو نظرية اقتصادية يؤدي فيها العرض المحدود للسلعة إلى جانب ارتفاع الطلب على تلك السلعة إلى عدم التوافق بين توازن العرض والطلب المرغوب. في نظرية التسعير ، يشير مبدأ الندرة إلى أن سعر السلعة النادرة يجب أن يرتفع حتى يتم الوصول إلى توازن بين العرض والطلب. ومع ذلك ، فإن هذا من شأنه أن يؤدي إلى الاستبعاد المقيد للخير فقط لأولئك الذين يستطيعون تحمله. إذا كان المورد الشحيح هو الحبوب ، على سبيل المثال ، لن يتمكن الأفراد من تلبية احتياجاتهم الأساسية.

فهم مبدأ الندرة

في الاقتصاد ، يتحقق توازن السوق عندما يكون العرض مساوياً للطلب. ومع ذلك ، فإن الأسواق ليست في حالة توازن دائمًا بسبب عدم تطابق مستويات العرض والطلب في الاقتصاد. عندما يكون عرض السلعة أكبر من الطلب على تلك السلعة ، فإن ذلك يعني وجود فائض ، مما يؤدي إلى انخفاض سعر السلعة. يحدث خلل التوازن أيضًا عندما يكون الطلب على سلعة ما أعلى من المعروض لتلك السلعة ، مما يؤدي إلى ندرة ، وبالتالي ارتفاع أسعار ذلك المنتج.

إذا انخفض سعر السوق للقمح ، على سبيل المثال ، سيكون المزارعون أقل ميلًا إلى الإبقاء على توازن توازن العرض للقمح في السوق لأن السعر قد يكون منخفضًا للغاية بحيث لا يغطي تكاليف الإنتاج الهامشية. في هذه الحالة ، سيوفر المزارعون كميات أقل من القمح للمستهلكين ، مما يتسبب في انخفاض الكمية المعروضة عن الكمية المطلوبة. في السوق الحرة ، من المتوقع أن يرتفع السعر إلى سعر التوازن حيث أن ندرة السلع الجيدة تدفع السعر إلى الارتفاع.

عندما يكون المنتج نادرًا ، يواجه المستهلكون إجراء تحليل التكلفة - المنفعة ، نظرًا لأن المنتج الذي يشهد طلبًا مرتفعًا ولكن المعروض المنخفض سيكون مكلفًا على الأرجح. يعرف المستهلك أن المنتج غالبًا ما يكون باهظًا ، لكنه في الوقت نفسه يدرك مدى الرضا أو الفائدة التي يقدمها. هذا يعني أنه يجب على المستهلك شراء المنتج فقط إذا رأى هو أو هي فائدة أكبر من الحصول على المنتج من التكلفة المرتبطة بالحصول عليه.

الماخذ الرئيسية

• مبدأ الندرة هو نظرية اقتصادية تشرح العلاقة السعرية بين العرض والطلب الديناميكي. ووفقًا لمبدأ الندرة ، يرتفع سعر السلعة ، التي لديها انخفاض في العرض وارتفاع الطلب ، لتلبية الطلب المتوقع. وغالبًا ما يستخدم المسوقون هذا المبدأ. لخلق ندرة اصطناعية لمنتج معين أو سلعة وجعلها حصرية من أجل توليد الطلب عليها.

مبدأ الندرة في علم النفس الاجتماعي

يضع المستهلكون قيمة أعلى على البضائع النادرة مقارنة بالسلع الوفيرة. يلاحظ علماء النفس أنه عندما تكون هناك سلعة أو خدمة نادرة ، فإن الناس يريدونها أكثر. ضع في اعتبارك عدد المرات التي رأيت فيها شيئًا مثل: عرض محدود الوقت ، كميات محدودة ، في حين أن الإمدادات تستمر ، بيع التصفية ، فقط عدد قليل من العناصر المتبقية في الأسهم ، إلخ. تسبب الندرة المزعومة زيادة في الطلب على السلعة. الاعتقاد بأن الناس يريدون شيئًا لا يمكنهم الحصول عليه يدفعهم إلى الرغبة في الكائن أكثر. بمعنى آخر ، إذا لم يكن شيء ما نادرًا ، فهو غير مرغوب فيه أو يقدر كثيرًا.

يستخدم المسوقون مبدأ الندرة كتكتيك مبيعات لزيادة الطلب والمبيعات. يكمن علم النفس وراء مبدأ الندرة في الدليل الاجتماعي والالتزام. يتماشى الدليل الاجتماعي مع الاعتقاد بأن الناس يحكمون على المنتج بجودة عالية إذا كان نادرًا أو يبدو أن الناس يشترونه. بناءً على مبدأ الالتزام ، فإن الشخص الذي ألزم نفسه بالحصول على شيء ما يريده أكثر إذا اكتشف أنه لا يستطيع الحصول عليه.

مثال على مبدأ الندرة

تستخدم معظم المنتجات الفاخرة ، مثل الساعات والمجوهرات ، مبدأ الندرة لزيادة المبيعات. تبنت شركات التكنولوجيا هذا التكتيك من أجل توليد اهتمام بمنتج جديد. على سبيل المثال ، كشفت شركة Snap Inc. عن نظاراتها الجديدة من خلال مجموعة من الدعاية في عام 2016. لكن المنتج الجديد كان متاحًا فقط من خلال النوافذ المنبثقة المحددة التي ظهرت في بعض المدن.

الشركات التقنية تقيد أيضًا الوصول إلى منتج جديد من خلال الدعوات. أطلقت Google ، على سبيل المثال ، خدمة الوسائط الاجتماعية Google Plus بهذه الطريقة. اعتمد Robinhood ، وهو تطبيق لتداول الأسهم ، أيضًا تكتيكًا مشابهًا لجذب مستخدمين جدد إلى تطبيقه. تطبيق Ridesharing Uber كان متاحًا في البداية فقط من خلال الدعوات. الفكرة من وراء هذه الاستراتيجية هي وضع قيمة اجتماعية وحصرية على المنتج أو الخدمة.