نفسه

جدول المحتويات

• ما هي مبيعات نفس المتجر؟
• فهم مبيعات المتجر نفسه
• لماذا نفس متجر مبيعات المسألة
• مثال

ما هي مبيعات نفس المتجر؟

مبيعات المتجر نفسه عبارة عن مقياس مالي تستخدمه الشركات العاملة في صناعة البيع بالتجزئة لتقييم إجمالي قيمة المبيعات بالدولار في متاجر الشركة التي كانت تعمل لمدة عام أو أكثر. توفر إحصاءات مبيعات نفس المتجر مقارنة أداء للمتاجر المنشأة لسلسلة البيع بالتجزئة خلال فترة زمنية معينة ، مثل السنة المالية أو الربع أو سنة تقويمية أو ربع سنة ، مقارنة إيرادات الفترة الحالية بالفترة نفسها في الماضي ، على سبيل المثال ، مقارنة إيرادات الربع الأول من عام 2016 بإيرادات الربع الأول من عام 2015.

فهم مبيعات المتجر نفسه

إن فحص أرقام مبيعات المتجر نفسه مفيد للمستثمرين في تحديد أي جزء من إيرادات مبيعات الشركة الحالية هي نتيجة لنمو المبيعات في المواقع القائمة والجزء الذي يتم حسابه عن طريق فتح متاجر جديدة.

ويشار إلى مبيعات المتجر نفسه أيضًا باسم مبيعات المتاجر المماثلة أو مبيعات SSS أو مبيعات المتجر المتطابقة.

يتم التعبير عن أرقام مبيعات المتجر نفسه كنسبة مئوية تشير إلى زيادة أو نقصان الإيرادات النسبية. على سبيل المثال ، يشير رقم مبيعات المتجر نفسه البالغ 7٪ إلى أن إجمالي إيرادات الدولار في المواقع الحالية لسلسلة البيع بالتجزئة قد ارتفع بنسبة 7٪ مقارنة بنفس الفترة الزمنية من العام السابق.

لماذا نفس متجر مبيعات المسألة

تمثل أرقام مبيعات المتجر نفسه نقاط تحليل مهمة لإدارة سلسلة البيع بالتجزئة وبالنسبة للمستثمرين الذين يقومون بتقييم الأداء الحالي والمستقبلي للسلسلة. يستخدم محللو السوق بشكل متكرر مبيعات نفس المتجر لتحديد مدى فعالية إدارة سلسلة البيع بالتجزئة في إنتاج نمو الإيرادات من الأصول الموجودة.

يفضل المستثمرون ومحللو السوق رؤية زيادة كبيرة في أرقام مبيعات المتجر نفسه. إذا كان الجزء الأكبر من زيادة إيرادات الشركة يأتي من فتح متاجر جديدة ، فيمكن أن يشير ذلك إلى أن الطلب على منتجات الشركة يتلاشى وأنه يمكن توقع نمو إيرادات ضئيل في المستقبل بمجرد أن تصل الشركة إلى نقطة التشبع من حيث إجمالي المواقع.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن تكون أرقام مبيعات المتجر نفسه مفيدة لإدارة سلسلة البيع بالتجزئة في اتخاذ القرارات المستقبلية بشأن المتاجر الحالية والمواقع الجديدة. الزيادات أو النقصان في مبيعات المتجر نفسه عادة ما تنتج إما عن تغيرات في الأسعار ، أو عن تغييرات في عدد عملاء المتجر أو عن تغييرات في عدد العناصر التي يشترىها متوسط ​​العملاء. غالبًا ما تنتقل إدارة الشركة إلى أرقام مبيعات المتجر نفسه لتحديد السبب الدقيق للتغيير في الإيرادات ، والذي قد يكون مفيدًا للشركة في اتخاذ القرارات. على سبيل المثال ، قد ينجم انخفاض إيرادات المبيعات عن قيام منافس جديد أو حالي بتقديم أسعار منخفضة على العناصر الرئيسية التي تبيعها متاجر الشركة. أيضًا ، من المهم معرفة ما إذا كانت الزيادة في الإيرادات ناتجة بشكل أساسي عن جذب عملاء جدد أو نتيجة تقريبًا نفس عدد العملاء الذين يقومون بعمليات شراء أكبر.

مثال

قد يجذب بائع التجزئة المستثمرين عن طريق الإبلاغ عن زيادة في الإيرادات. لكن ما وراء الأرقام يروي القصة الحقيقية. قد يكون نمو مبيعات المتجر نفسه فاترة أو حتى انخفض ، في حين أن معظم الزيادة في الإيرادات جاءت من فتح متاجر جديدة ، والتي قد تخسر أيضًا أموالًا في النهاية. علاوة على ذلك ، قد توضح أرقام مبيعات المتجر نفسه شيئًا عن جودة الإدارة والتمويل الأساسي للشركة. على سبيل المثال ، ربما تكون الشركة قد تحمّلت ديونًا لتمويل افتتاح متاجر جديدة ، مما أدى إلى تدهور جودة مركزها المالي. يعترف فريق إدارة موثوق به بنمو مبيعات المتجر نفسه الضعيف ويحدد سبب الضعف ويقرر ما إذا كان سيتم إغلاق المتاجر أو إجراء تغييرات على الشركة لزيادة شعبيتها.