ما هي المبيعات لكل قدم مربع؟
كانت قيمة المبيعات بالدولار لكل قدم مربع لسنوات عديدة بمثابة مقياس للنجاح في صناعة التجزئة المبنية من الطوب والهاون. إنه ببساطة متوسط الإيرادات المكتسبة لكل قدم مربع من مساحة المبيعات.
في عصر التسويق "الشامل" ، قد يكون هذا الرقم أقل صلة ، على الأقل بالنسبة لشركات البيع بالتجزئة الكبيرة. ومع ذلك ، لا يزال من الممكن أن يكون حاسمًا بالنسبة لشركة محلية مستقلة.
فهم المبيعات لكل قدم مربع
يتم استخدام مقياس المبيعات للقدم المربع من قبل الشركات ومحللي تجارة التجزئة لقياس كفاءة إدارة المتجر في خلق إيرادات بالنظر إلى مقدار مساحة المبيعات المتاحة لهم.
يتم تعقبها بمرور الوقت ببساطة عن طريق المبيعات تمامًا لفترة وتقسيمها على إجمالي مساحة المربع المخصصة لمساحة البيع بالتجزئة.
الماخذ الرئيسية
- تعد المبيعات لكل قدم مربع مقياسًا رئيسيًا للنجاح في تجارة التجزئة المبنية من الطوب والملاط. ويعتبر المديرون والمحللون أن الرقم الأعلى دليل على زيادة الكفاءة. أصبح هذا المقياس أقل أهمية في بيئة التسويق الشاملة اليوم.
لا يوجد عدد جيد أو سيء مطلق. كلما ارتفعت المبيعات للقدم المربع ، كان من المفترض أن تقوم إدارة المتجر بعمل أفضل في اختيار منتجات المتجر وعرضها وتسويقها.
انها تختلف على نطاق واسع
يوجد تشتت واسع لهذا المقياس في تجارة التجزئة. تنتج شركة Apple Inc. حوالي 5،500 دولار من المبيعات للقدم المربع ، وتنتج شركة Tiffany & Co. حوالي 3000 دولار للقدم المربع. على النقيض من ذلك ، تبلغ المبيعات لكل قدم مربع لمتاجر Walmart حوالي 400 دولار للقدم المربع ، وبالنسبة للمحلات المستهدفة تبلغ حوالي 300 دولار.
قد تكون متاجر Apple تتعلق بالتسويق وخدمة العملاء أكثر من حجم المبيعات.
يقارن المحللون عمومًا مبيعات بائع التجزئة للقدم المربع بمبيعات منافسيه المباشرين في بيئات البيع بالتجزئة القابلة للمقارنة. قد يقارن محلل البيع بالتجزئة الذي يفكر في المبيعات لكل قدم مربع الهدف بشكل غير مناسب مع وول مارت ، ولكن على الأرجح لن يقارن وول مارت بشكل غير مناسب مع تيفاني. هم في نفس العمل ولكن بالتأكيد ليسوا في نفس القطاع.
هل المبيعات لكل قدم مربع لا تزال مهمة؟
قد لا تكون المبيعات لكل قدم مربع ذات صلة بالإدارة أو المحللين كمقياس للكفاءة كما كان في الماضي.
"Omnichannel" هي الكلمة الطنانة الجديدة في تجارة التجزئة التي تصف المقاربة الهجينة للمحلات المادية وأماكن الإنترنت. قد تكون متاجر Apple متعلقة بالتسويق وخدمة العملاء وإنشاء الصور أكثر من حجم المبيعات المباشرة.
قياس النجاح
ثم مرة أخرى ، قد تعني المبيعات لكل قدم مربع الفرق بين النجاح والفشل في شركة صغيرة مملوكة محليًا ، مع أو بدون موقع ويب. يعتمد الرقم على العديد من العوامل بما في ذلك اختيار المنتج والعرض ، وأداء الموظفين ، والتسعير ، وموقع المتجر والتخطيط ، وأكثر من ذلك بكثير.
قد يكون تتبع المبيعات لكل قدم مربع بمرور الوقت مفيدًا للغاية لمالك الأعمال الصغيرة. سلسلة الانخفاضات هي إشارة واضحة إلى وجود خطأ ما ، ويجب تحديد مشكلة أو مشكلة. تعد الأرقام المتزايدة باطراد علامة على أن العمل قوي ويزداد قوة.
