ما هو خصم الكمية؟
خصم الكمية هو حافز يتم تقديمه للمشتري ينتج عنه انخفاض التكلفة لكل وحدة من البضائع أو المواد عند الشراء بأعداد أكبر. غالبًا ما يتم تقديم خصم على الكمية من قبل البائعين لإغراء العملاء بالشراء بكميات أكبر.
البائع قادر على نقل المزيد من السلع أو المواد ، ويتلقى المشتري سعرًا أفضل. على مستوى المستهلك ، يمكن أن يظهر خصم الكمية باعتباره BOGO (شراء واحدة ، الحصول على خصم واحد) أو حوافز أخرى ، مثل شراء اثنين ، واحصل على واحد مجانًا.
الماخذ الرئيسية
- يُعد خصم الكمية حافزًا يتم تقديمه للمشترين ينتج عنه انخفاض التكلفة لكل وحدة من البضائع أو المواد عند الشراء بأعداد أكبر. إن إختيار المشترين للشراء بالجملة يُمكّن البائعين من زيادة وحداتهم لكل معاملة (UPT) ، وتخفيض مخزوناتهم ، وربما تقليل مخزوناتهم. تكاليف الوحدة الواحدة. يمكن أن يكون للخصومات تأثير سلبي على الربح لكل وحدة ، والمعروف أيضًا باسم الربح الهامشي. البديل عن خصم الكمية هو التسعير الخطي: فرض نفس السعر بغض النظر عن عدد العناصر التي يشتريها العميل.
كيف يعمل خصم الكمية
يحصل تجار التجزئة غالبًا على صفقات أفضل إذا طلبوا المزيد من نفس العنصر. على سبيل المثال ، قد تبلغ تكلفة الوحدة الواحدة للقمصان 7.50 دولار لكل وحدة إذا تم طلب أقل من 48 قطعة ؛ 7.25 دولار لكل وحدة إذا طلب 49-72 قطعة ؛ أو 7 دولارات لكل وحدة إذا تم طلب 73 قطعة أو أكثر.
اعتمادًا على خصم الكمية ، يجب تسليم جميع القطع المطلوبة ودفعها بحلول تاريخ معين. بدلاً من ذلك ، يمكن توزيع المشتريات والمدفوعات على فترة زمنية محددة.
من خلال الطلب بكميات أكبر ، يمكن للبائع زيادة إيراداته لكل معاملة (RPT). يمكن للبائع أيضًا توسيع نطاق تخفيضات الكمية في "الخطوات" مع انخفاض أسعار الوحدة الواحدة بكميات أعلى لتشجيع المشترين بالجملة. على سبيل المثال ، يمكن لمصنّع المعاطف الذي يستخدم "خطوات" في استراتيجية التسعير الخاصة به أن يقدم معاطفًا بسعر 20 دولارًا لكل منها ، وخمسة مقابل 90 دولارًا و 10 دولارات مقابل 160 دولارًا.
مزايا وعيوب خصم الكمية
كما ذكر أعلاه ، خصم الكمية يأتي مع العديد من الفوائد. وأهمها القدرة على تعزيز الوحدات لكل معاملة (UPT) ، وعن طريق توفير السلع والمواد بكميات كبيرة ، والقدرة على خفض تكاليف الوحدة. تسمح الكميات الكبيرة أيضًا للشركات بدمج التكاليف العرضية لكل وحدة ، مثل الشحن والتعبئة ، في أمر واحد.
يمكن أن يكون خصم الكميات مفيدًا عندما يحرص البائع على خفض مخزونه. قد يكون اتخاذ مثل هذا الإجراء مفيدًا بشكل خاص عندما يخاطر المنتج المعني بالخروج من الموضة أو عفا عليه الزمن ، بسبب حدوث تقدم تكنولوجي.
هناك العديد من المحاذير لهذه الاستراتيجية. العيب الرئيسي في تخفيضات الكمية هو أن الخصم يضغط على الربح لكل وحدة ، والمعروف أيضًا باسم الربح الهامشي ، ما لم تتحقق وفورات حجم كافية.
لذلك ، إذا كانت التكلفة لكل وحدة لشركة Coat هي 10 دولارات ، فإن الشركة تحقق ربحًا قدره 10 دولارات على كل عملية بيع بقيمة 20 دولارًا. ومع ذلك ، مع الخصومات الكمية ، فإنها لا تحقق سوى 8 دولارات في ربح هامشي بأمر من 5 و 6 دولارات في ربح هامشي بأمر 10. وهذا بالطبع سيتغير إذا كانت شركة Coat قادرة على توفير المال عن طريق الشراء ، على سبيل المثال بكميات كبيرة من مورديها.
خصم الكمية مقابل التسعير الخطي
عندما تقوم الشركات بتسعير سلعها وخدماتها ، يكون لها عمومًا خياران: خصم الكمية أو التسعير الخطي. من الأسهل إدارة إستراتيجية التسعير الخطي لأصحاب الأعمال مقارنة بتسعير الخصم الكمي وتجعل من السهل عليهم الحفاظ على الربح الهامشي في كل عنصر.
على سبيل المثال ، تبيع شركة تي شيرت تستخدم سعرًا خطيًا قميصًا واحدًا مقابل 20 دولارًا وخمسة قمصان مقابل 100 دولار و 10 دولارات مقابل 200 دولار. إذا كلف كل قميص 10 دولارات ، فسوف يجني كل قميص 10 دولارات في ربح هامشي ، بغض النظر عن عدد المنتجات التي يتم بيعها في الطلب.
العيب الرئيسي في التسعير الخطي هو أنه لا يوفر حافزًا للشراء بكميات أكبر. عندما يطلب العملاء عناصر مفردة فقط ، يظل سعر كل معاملة كما هو. كما أن التسعير الخطي يحرم صاحب العمل من فرصة الاستفادة من وفورات الحجم.
