ما هي المنتجات؟
يشير "المنتج" إلى عملية تطوير أو تغيير عملية أو فكرة أو مهارة أو خدمة لجعلها قابلة للبيع للبيع للجمهور. ينطوي الإنتاج على أخذ مهارة أو خدمة تم استخدامها داخليًا وتطويرها في منتج قياسي تم اختباره بالكامل وتعبئته وتسويقه. على سبيل المثال ، قد يقوم الاستشاري بإنتاج خبرته عن طريق إنشاء منتج أو خدمة بناءً على تلك المعرفة. ومع ذلك ، فإن الإنتاج ليس هو نفسه إنتاج سلعة أو خدمة.
الماخذ الرئيسية
- يشير مصطلح "Productize" إلى عملية تطوير عملية أو فكرة أو مهارة أو خدمة لجعلها قابلة للبيع للبيع للجمهور. المنتج ينطوي على أخذ مهارة أو خدمة تم استخدامها داخليًا وتطويرها في اختبار كامل ، وتعبئتها ، والمنتجات التي يتم تسويقها. يمكن للمسوق أن ينتج عن طريق كتابة كتاب "كيفية" لأصحاب المشاريع الجديدة يعلمهم كيفية تسويق أعمالهم.
فهم إنتاج
لا ينطوي الإنتاج بالضرورة على سلعة مادية. يمكن أن يتضمن الإنتاج أخذ القدرة أو رأس المال الفكري أو المعرفة وتحويلها إلى منتج أو خدمة لتقدمه للعملاء. يمكن أن يكون العملاء داخل نفس الصناعة أو صناعة مختلفة تمامًا.
قد يتم إنتاج الخدمات وتعبئتها وبيعها تمامًا مثل المنتجات المادية. على سبيل المثال ، يمكن لأحد المسوقين كتابة كتاب "إرشادي" لأصحاب المشاريع الجديدة من شأنه أن يعلمهم كيفية تسويق أعمالهم ، أو يمكن لمصمم الويب إنشاء سلسلة ندوات تعليمية على الإنترنت حول كيفية تصميم المواقع على شبكة الإنترنت. الإنتاج هو استراتيجية رئيسية في إنشاء وإدارة الأعمال القائمة على الخدمة.
إنتاج الخدمة
يمكن أيضًا تغليف الخدمات المنتجة وتقديمها كخدمات قائمة على الاشتراك. أولئك الذين يعملون لحسابهم الخاص ورجال الأعمال قد يولدون دخلهم من تقديم خدمة مثل الكتابة أو إدارة الأعمال. يمكن تحويل الخبرة إلى دورة لتعليم كيفية كتابة خطة العمل. باختصار ، يشتمل الإنتاج عادة على نشاط خارجي من المعرفة أو المعدات أو الأنظمة اللازمة لتشغيل النشاط التجاري الأساسي.
ينطوي الإنتاج أيضًا على تغليف حل للعملاء وجعله عرضًا قياسيًا حتى يمكن تعزيز الأرباح. وبعبارة أخرى ، يمكن للمستشار الذي ينفذ نصيحة فردية إنتاج الخبرة التي يتم استخدامها يوميًا في مجموعة أدوات متفرغة وبيع هذا المنتج. تعني عملية الإنتاج أن كل عميل سيحصل على المنتج أو الخدمة المعيارية. ونتيجة لذلك ، يمكن بيع المزيد من المنتجات مع وقت عمل أو موارد أقل - مما يعزز الربحية.
Productize: نصائح لبدء الأعمال التجارية القائمة على الخدمة
يمكن إنتاج العديد من الخدمات في مؤسسة يمكن توسيع نطاقها وتفويضها وأتمتة لإنشاء تدفق إيرادات مستدام ومتكرر. عند إنشاء استراتيجية للإنتاج ، يجب أن يحل المنتج مشكلة متكررة للعملاء. يجب أن يكون عرض الخدمة أيضًا أمرًا يدفعه العملاء على أساس متكرر.
تتضمن صياغة شروط العمل تحديد الشروط الخاصة بكيفية تقديم الخدمات مع الحفاظ على عبء العمل عند مستوى مستدام. على سبيل المثال ، قد يقدم الاستشاري أو المستقل خدمات على أساس واحد إلى واحد ، وبالتالي ، لا يتوفر له سوى قدر محدود من الوقت كل يوم لكسب لقمة العيش. يتيح Productization طريقة موحدة لإنشاء وإنتاج وتوزيع رأس المال الإبداعي أو الفكري الذي يتم تقديمه للعملاء الحاليين. الهدف هو الحصول على خبرة داخلية وتعبئتها بطريقة تكسب إيرادات إضافية دون الكثير من التكلفة المضافة أو وقت العمل مع زيادة في المبيعات.
أمثلة على الإنتاج
قد يكون لدى البنك نظام دفع داخلي لإرسال الأموال من وإلى فروعه في جميع أنحاء الولايات المتحدة. يقرر البنك إنتاج هذه القدرة كخدمة دفع وتقديمها إلى بنوك إقليمية أصغر مقابل رسوم.
قد تقدم شركة تصنيع السيارات خدمات استشارية في مجال التصميم والهندسة لشركات التصنيع في الصناعات الأخرى.
يمكن للشركة التي لديها لوجستياتها الخاصة مثل أسطول الشاحنات أو الوصول إلى السكك الحديدية تقديم خدمات لوجستية لشركات أخرى لتسليم منتجاتها مقابل رسوم.
يمكن لشركة أو سلسلة متاجر بيع بالتجزئة تأجير مرافقها لاستضافة أحداث للصناعات الأخرى التي تستخدم مساحة البيع بالتجزئة عندما لا تكون المتاجر مفتوحة عادةً للعمل.
