ما هي قوات بورتر الخمسة؟
بورتر فايف فورس هو نموذج يحدد ويحلل خمس قوى تنافسية تشكل كل صناعة ويساعد في تحديد نقاط القوة والضعف في الصناعة. كثيرا ما يستخدم تحليل القوى الخمس لتحديد هيكل الصناعة لتحديد استراتيجية الشركة. يمكن تطبيق نموذج بورتر على أي قطاع من قطاعات الاقتصاد لفهم مستوى المنافسة داخل الصناعة وتعزيز ربحية الشركة على المدى الطويل. تم تسمية نموذج القوات الخمس باسم الأستاذ في كلية هارفارد للأعمال ، مايكل إ. بورتر.
قوات بورتر الخمسة
فهم قوى بورتر الخمسة
بورتر فايف فورس هو نموذج لتحليل الأعمال يساعد في توضيح سبب قدرة الصناعات المختلفة على الحفاظ على مستويات مختلفة من الربحية. تم نشر النموذج في كتاب Michael E. Porter ، "الإستراتيجية التنافسية: تقنيات لتحليل الصناعات والمنافسين" في عام 1980. يستخدم نموذج القوى الخمس على نطاق واسع لتحليل الهيكل الصناعي للشركة وكذلك إستراتيجيتها المؤسسية. حدد بورتر خمس قوى لا يمكن إنكارها تلعب دورًا في تشكيل كل سوق وصناعة في العالم ، مع بعض المحاذير. يتم استخدام القوى الخمس بشكل متكرر لقياس كثافة المنافسة وجاذبية وربحية صناعة أو سوق.
قوات بورتر الخمسة هي:
1. المنافسة في الصناعة
2. المحتملة من الداخلين الجدد في هذه الصناعة
3. قوة الموردين
4. قوة العملاء
5. تهديد المنتجات البديلة
الماخذ الرئيسية
- تعد Porter's Five Force إطارًا لتحليل بيئة الشركة التنافسية. إن عدد وقوة منافسي الشركة التنافسية ، الداخلين الجدد المحتملين في السوق ، الموردين ، العملاء ، والمنتجات البديلة تؤثر على ربحية الشركة. يمكن استخدام تحليل القوات الخمس لتوجيه استراتيجية العمل لزيادة الميزة التنافسية.
المنافسة في الصناعة
تشير القوى الأولى من القوى الخمس إلى عدد المنافسين وقدرتهم على تقويض الشركة. كلما زاد عدد المنافسين ، إلى جانب عدد المنتجات والخدمات المكافئة التي يقدمونها ، قلت قوة الشركة. يبحث الموردون والمشترين عن منافسة الشركة إذا كانوا قادرين على تقديم صفقة أفضل أو تخفيض الأسعار. على العكس ، عندما يكون التنافس التنافسي منخفضًا ، تتمتع الشركة بقدرة أكبر على فرض أسعار أعلى وتحديد شروط الصفقات لتحقيق مبيعات وأرباح أعلى.
إمكانات الوافدين الجدد إلى الصناعة
تتأثر قوة الشركة أيضًا بقوة الداخلين الجدد إلى السوق. فكلما قل الوقت والمال الذي يكلفه المنافس لدخول سوق الشركة وأن يكون منافسًا فعالًا ، يمكن إضعاف وضع الشركة المؤسسة بدرجة كبيرة. تعتبر الصناعة ذات الحواجز القوية أمام الدخول مثالية للشركات الحالية داخل هذه الصناعة ، حيث ستتمكن الشركة من فرض أسعار أعلى والتفاوض على شروط أفضل.
قوة الموردين
يتناول العامل التالي في نموذج القوى الخمس مدى سهولة قيام الموردين بزيادة تكلفة المدخلات. يتأثر بعدد موردي المدخلات الرئيسية للسلعة أو الخدمة ، ومدى تميز هذه المدخلات ، ومقدار تكلفة الشركة للتبديل إلى مورد آخر. كلما قل عدد الموردين للصناعة ، كلما اعتمدت الشركة على المورد. نتيجة لذلك ، يتمتع المورد بمزيد من الطاقة ويمكنه رفع تكاليف المدخلات ودفع مزايا أخرى في التجارة. من ناحية أخرى ، عندما يكون هناك العديد من الموردين أو تكاليف التحويل المنخفضة بين الموردين المتنافسين ، يمكن للشركة أن تبقي تكاليف المدخلات الخاصة بها منخفضة وتعزز أرباحها.
قوة العملاء
تعد قدرة العملاء على رفع الأسعار أو مستوى قوتهم إحدى القوى الخمس. يتأثر بعدد المشترين أو العملاء في الشركة ، ومدى أهمية كل عميل ، وكم سيكلف الشركة للعثور على عملاء جدد أو أسواق لإنتاجها. قاعدة عملاء أصغر وأكثر قوة تعني أن كل عميل لديه قوة أكبر للتفاوض من أجل خفض الأسعار وعروض أفضل. سيكون للشركة التي لديها العديد من العملاء الأصغر والمستقلين وقت أسهل في فرض أسعار أعلى لزيادة الربحية.
يمكن أن يساعد نموذج Five Force الشركات على زيادة الأرباح ، لكن يجب عليها مراقبة أي تغييرات تطرأ على القوى الخمس باستمرار وتعديل استراتيجية أعمالها.
تهديد البدائل
يركز آخر القوى الخمس على البدائل. السلع أو الخدمات البديلة التي يمكن استخدامها بدلاً من منتجات أو خدمات الشركة تشكل تهديدًا. الشركات التي تنتج سلعًا أو خدمات لا توجد لها بدائل قريبة ، ستتمتع بقدرة أكبر على زيادة الأسعار وإغلاق الشروط المواتية. عند توفر بدائل قريبة ، سيكون لدى العملاء خيار التخلي عن شراء منتج الشركة ، ويمكن إضعاف قوة الشركة.
يمكن لفهم قوى بورتر الخمسة وكيفية تطبيقها على صناعة ما ، أن يمكّن الشركة من تعديل إستراتيجيتها التجارية لاستخدام مواردها بشكل أفضل لتوليد أرباح أعلى لمستثمريها.
