ما هو اختراق السوق؟
تغلغل السوق هو مقياس لمقدار العملاء الذين يستخدمون منتجًا أو خدمةً مقارنةً بإجمالي السوق المقدر لهذا المنتج أو الخدمة. كما يمكن استخدام تغلغل السوق في تطوير الاستراتيجيات المستخدمة لزيادة الحصة السوقية لمنتج أو خدمة معينة.
اختراق السوق
فهم اختراق السوق
يمكن استخدام اختراق السوق لتحديد حجم السوق المحتملة. إذا كان إجمالي السوق كبيرًا ، فقد يتم تشجيع المشاركين الجدد في هذه الصناعة على اكتساب حصة في السوق أو نسبة مئوية من إجمالي عدد العملاء المحتملين في هذه الصناعة.
على سبيل المثال ، إذا كان هناك 300 مليون شخص في بلد ما و 65 مليون منهم يمتلكون هواتف محمولة ، فإن انتشار الهواتف المحمولة في السوق سيكون حوالي 22٪. من الناحية النظرية ، لا يزال هناك 235 مليون عميل محتمل للهواتف المحمولة ، أو 78٪ من السكان لا يزالون غير مستغلين. قد تشير أرقام الاختراق إلى إمكانية نمو صناع الهواتف المحمولة.
بمعنى آخر ، يمكن استخدام تغلغل السوق لتقييم الصناعة ككل لتحديد إمكانية حصول الشركات داخل الصناعة على حصتها في السوق أو زيادة إيراداتها من خلال المبيعات. عند العودة إلى مثالنا ، غالبًا ما يستخدم تغلغل سوق الهواتف المحمولة في العالم لتقدير ما إذا كان بإمكان منتجي الهواتف المحمولة تلبية تقديرات الأرباح والإيرادات. إذا اعتبر السوق مشبعًا ، فهذا يعني أن الشركات القائمة لديها الغالبية العظمى من حصة السوق - مما يترك مجالًا صغيرًا لنمو المبيعات الجديد.
الماخذ الرئيسية
- تغلغل السوق هو مقياس لمقدار العملاء الذين يستخدمون منتجًا أو خدمة ما مقارنةً بإجمالي السوق المقدر لهذا المنتج أو الخدمة. يرتبط تغلغل السوق أيضًا بعدد العملاء المحتملين الذين قاموا بشراء منتج شركة معينة بدلاً من منافس. product.Market development هي الإستراتيجية أو خطوات العمل اللازمة لزيادة حصتها في السوق أو تغلغلها.
اختراق السوق للشركات
لا يستخدم تغلغل السوق فقط على نطاق عالمي وعلى نطاق الصناعة لقياس نطاق المنتجات والخدمات ، بل يستخدم أيضًا من قبل الشركات لتقييم حصتها في السوق من منتجاتها.
كمقياس ، يتعلق تغلغل السوق بعدد العملاء المحتملين الذين قاموا بشراء منتج شركة معينة بدلاً من منتج منافس ، أو أي منتج على الإطلاق. يتم التعبير عن تغلغل السوق للشركات كنسبة مئوية ، مما يعني أن منتج الشركة يمثل نسبة معينة من إجمالي السوق لتلك المنتجات.
لحساب تغلغل السوق ، يتم تقسيم حجم المبيعات الحالي للمنتج أو الخدمة على إجمالي حجم المبيعات لجميع المنتجات المماثلة ، بما في ذلك تلك التي تباع من قبل المنافسين. يتم ضرب النتيجة في 100 لتحريك العلامة العشرية وإنشاء نسبة مئوية.
إذا كانت الشركة لديها اختراق كبير في السوق لمنتجاتها ، فإنها تعتبر رائدة في السوق في هذه الصناعة. يتمتع رواد السوق بميزة تسويقية حيث يمكنهم الوصول إلى المزيد من العملاء المحتملين بسبب منتجاتهم وعلاماتهم التجارية الراسخة. على سبيل المثال ، ستحظى الشركة الرائدة في السوق والشركة المصنعة للحبوب بمساحة أكبر على الرف ووضع أفضل من العلامات التجارية المنافسة لأنها منتجات شائعة جدًا.
أيضا ، يمكن لقادة السوق التفاوض بشأن شروط أفضل مع مورديهم بسبب حجم مبيعاتهم الكبير. نتيجة لذلك ، يمكن أن ينتج قادة السوق غالبًا منتجًا أرخص من منافسيهم ، بالنظر إلى حجم عملياتهم.
زيادة اختراق السوق
في حين أن تغلغل السوق هو مقياس لتحديد مستوى حصتها في السوق المكتسبة وإمكانات المبيعات الجديدة ، يركز تطوير السوق على خطوات تحقيق المكاسب في حصتها في السوق.
غالبًا ما يكون تطوير السوق عبارة عن استراتيجية تتضمن تفاصيل محددة أو خطوات عمل ضرورية لزيادة عدد العملاء المحتملين. تستخدم بعض الاستراتيجيات الحملات الإعلانية وحملات التواصل الاجتماعي وتوجيه جهود المبيعات إلى آفاق قطاعات السوق غير المستغلة. يمكن أن يساعد خفض الأسعار وتجميع عروض المنتجات أيضًا في اكتساب قوة في أجزاء السوق التي لم يتم استغلالها من قبل.
على سبيل المثال ، قد يكون للشركة المنشأة منتج يحتوي على نسبة كبيرة من حصة السوق للنساء. ومع ذلك ، تدرك الشركة ، بعد تحليل تغلغلها في السوق ، أن لديها حصة سوقية صغيرة مع العملاء الذكور. نتيجة لذلك ، قد يطورون حملة ترويجية خاصة بالمنتجات والتسويق تهدف إلى زيادة عملائهم الذكور.
يمكن إعادة حساب تغلغل السوق ، كقياس ، في أعقاب حملات المبيعات والتسويق المختلفة لتحديد مستوى نجاحها - سواء زادت حصة السوق أو انخفضت. يوفر تغلغل السوق للشركات رؤية ثاقبة حول كيفية رؤية عملائها وإجمالي السوق لمنتجاتهم. يمكن مقارنة الأرقام بدورها مع منافسين محددين لتحديد كيفية أداء الشركة لجهود مبيعاتها وكيف تتراكم منتجاتها وخدماتها في المنافسة.
مثال على اختراق السوق
بحلول الربع الأخير من عام 2018 ، جمعت شركة Apple Inc. (AAPL) حصة سوقية لأكثر من 50٪ من سوق الهواتف الذكية في جميع أنحاء العالم. لطالما قدمت Apple إصدارات جديدة أو أجهزة iPhone الخاصة بها مع تحسينات وترقيات إضافية ، بما في ذلك إطلاق iPhone X. المتطور. ونتيجة لاختراقها في السوق ، تمتلك Apple حصة سوقية أكبر من جميع منافسيها مجتمعين.
ومع ذلك ، لا تزال الشركة لديها فرص للإضافة إلى قاعدة عملائها من خلال استهداف عملائها المنافسين ووصولهم إلى منتجات وخدمات Apple.
