ما هو تحدي السوق؟
منافس السوق هو شركة لها حصة سوقية أقل من حصة السوق ، لكنها كافية لوجود يمكن أن تمارس ضغوطًا تصاعدية في جهودها لكسب مزيد من السيطرة. يمكن لمنافسي السوق أن يتنافسوا على الريادة في الصناعة بعدة طرق: تحدي زعيم السوق على السعر (النهج المباشر) ، وزيادة التمايز بين المنتجات ، وتحسين خدمة العملاء (النهج غير المباشر) ، و / أو إطلاق منتج أو خدمة جديدة تمامًا من أجل التغيير المجال (نهج جذري).
شرح تحدي السوق
الشركات ذات الحصة السوقية المنخفضة ليست عمومًا في وضع يمكنها من التأثير على الأسعار وغالبًا ما تكون عرضة لإجراءات الشركات الكبرى. قد يواجه منافسو السوق ، كونهم في وضع يسمح لهم بأن يصبحوا اللاعب المسيطر ، درجة عالية من المخاطرة ، لأنهم يجب أن يتخذوا خطوات جذرية محتملة لجذب المستهلكين من رواد السوق. تحمل كل إستراتيجية من الاستراتيجيات الرئيسية الثلاثة مخاطر فريدة من نوعها ، حيث يشكل النهج المباشر والنهج الجذري مزيدًا من المخاطرة ، وذلك بسبب التكاليف المحتملة المرتفعة.
بدأت العديد من شركات التكنولوجيا البارزة اليوم في تحدي السوق. مايكروسوفت ، على سبيل المثال ، جاءت من الخلف لترخيص 86-DOS وإنشاء MS-DOS وتبعت نجاح Lotus 1-2. تطور Windows أيضًا إلى جانب نظام التشغيل Mac OS. تحدى Facebook كلا من MySpace و Friendster ليصبحا أكبر شبكة اجتماعية في العالم (وأكثر من ذلك بكثير). تنافس Google أيضًا على السلطة وتغلب على كل من Yahoo! و التافيستا.
تواصل Amazon تحدي رواد السوق في المزيد والمزيد من الصناعات. ظهرت كرائدة في مجال التجارة الإلكترونية وأصبحت الآن تتحدى البقالة (مع استحواذها على شركة Whole Foods) وحتى شركات الرعاية الصحية مثل Walgreens من خلال استحواذها على صيدلية Pillpack عبر الإنترنت في عام 2018.
متحد السوق مقابل قائد السوق
كما هو مذكور أعلاه ، تعتبر الشركة الرائدة التي تمتلك أكبر حصة سوقية في صناعة ما. يستطيع قادة السوق غالبًا استخدام هيمنتهم للتأثير على المشهد التنافسي والاتجاه الذي تتخذه الصناعة بأكملها. على سبيل المثال ، تضم رواد السوق في مجال النفط والغاز أسماء معروفة مثل ExxonMobil و Royal Dutch Shell و Chevron و PetroChina و Total.
يجب على قادة السوق العمل بجد للحفاظ على العملاء الحاليين ومواصلة نمو ولاء علاماتهم التجارية للبقاء في المقدمة وجذب الآخرين لمنتجاتهم وخدماتهم. العديد من المخاطر الفريدة تأتي أيضا مع كونها رائدة في السوق. إذا أصبحت شركة مهيمنة للغاية أو يبدو أنها تسيء استخدام مركزها ، فقد تصبح عرضة لقضايا مكافحة الاحتكار. من وجهة نظر المستثمر ، قد لا يكون رائد السوق بالضرورة هو الأكثر ربحية. قد تكون النفقات ، بما في ذلك البحث والتطوير في المنتج وتكاليف التصنيع ، مرتفعة للغاية بحيث لا تجعل الشركة أكثر ربحية في مجموعتها النظيرة. ومع ذلك ، فإن أصولها غير الملموسة ، مثل الاعتراف بالعلامة التجارية والشهرة ، يمكن أن تعزز قيمتها.
