يعتقد الكثير من الناس أن شراء حق الامتياز هو طريقة مؤكدة لتصبح صاحب عمل ناجح ، ولكن في الواقع ، هناك عدد من الأسباب التي تجعلك تصبح صاحب امتياز ليس كل شيء. ، سنلقي نظرة على بعض الاعتبارات المهمة قبل أن تغوص أولاً في عملية شراء امتياز.
Pesky تكاليف بدء التشغيل ورسوم الاتاوات
تكاليف بدء التشغيل ورسوم الاتاوات يمكن أن تضع عقبة خطيرة على الأجر المستحق لأصحاب الامتياز. على سبيل المثال ، عند فتح ماكدونالدز ، يجب على صاحب الامتياز ألا يدفع المال فقط نحو الموقع ، بل يجب عليه أيضًا دفع رسوم الامتياز البالغة 45000 دولار مقابل الحق في إدارة العمل لمدة 20 عامًا. بعد 20 عامًا ، على افتراض أن الشركة توافق على تجديد العقد ، يتم فرض رسوم امتياز أخرى بقيمة 45000 دولار. في عام 2019 ، يمكن أن يتراوح إجمالي التخطيط النقدي لفتح امتياز ماكدونالدز في أي مكان من أقل من مليون دولار إلى أكثر من 2.2 مليون دولار ، وفقًا لموقع franchisehelp.com.
كيكر الحقيقي ، ومع ذلك ، هو رسوم الاتهامات المستمرة. إليك الطريقة التي تعمل بها: يجب على أصحاب الامتياز أن يدفعوا للامتياز رسومًا تعادل نسبة مئوية من المبيعات كل عام. هذا يعني أيضًا أنه بغض النظر عن مدى نجاحك كصاحب عمل ومدى ابتكارك في تحقيق إيرادات ، سيكون لديك دائمًا شريكان: العم سام ومقر الشركة.
الجزء المؤسف هو أن رسوم الاتاوات القياسية في عالم الامتياز. في الواقع ، تفرض شركة Burger King رسومًا على مبيعاتها بنسبة 4.5٪ من المبيعات بالإضافة إلى رسوم امتياز بقيمة 50،000 دولار ، بينما لدى Dunkin 'Donuts أصحاب الامتياز يسعون بنسبة 5.9٪ من المبيعات كل عام بالإضافة إلى رسوم الامتياز التي يمكن أن تتراوح في أي مكان من 40،000 دولار إلى 90،000 دولار ، اعتمادا على الموقع. قم بطرح كشوف المرتبات ، وتكاليف الطعام ، والضرائب - بالإضافة إلى هذه الإتاوات - ومن السهل أن نرى لماذا قد لا ينطوي كونك صاحب امتياز على حياة الرفاهية التي تتخيلها.
هو شراء الامتياز الحكيم؟
تكاليف المواد الخام النبيلة
من أجل الحفاظ على الاتساق بين عروضها ، تصر معظم الامتيازات على أن أصحاب الامتياز يقومون بشراء المواد الخام مباشرة منهم أو من مورد تربطهم به علاقة حصرية ، مما يعني أنهم غالباً ما يتلقون خصومات بناءً على طلب أصحاب الامتياز. على أي حال ، غالبًا ما تكون الأسعار التي يفرضونها مقابل هذه المواد (الشركة أو المورد) أعلى بكثير من المواد التي سيتم بيعها في مكان آخر.
في الواقع ، ليس من غير المألوف أن يدفع بعض أصحاب الامتياز للوجبات السريعة 5٪ إلى 10٪ أعلى من القيمة السوقية السائدة لصندوق من الخس أو الطماطم ، أو غيرها من المنتجات التي يمكن شراؤها بسهولة من مكان آخر. تم رفع دعوى على بعض الامتيازات لشحن الامتيازات العالية على الإمدادات. بعد كل شيء ، إنتاج هو إنتاج ، أليس كذلك؟ انها متسقة إلى حد ما من بائع إلى بائع. النقطة المهمة هي أنه على مدار عام ، يمكن أن يكون القسط الذي قد يتعين على صاحب الامتياز سداده مقابل المواد الخام مساوياً لدولارات كبيرة.
قلة التمويل
معظم الامتيازات لا توفر التمويل. هذا يعني أنه ربما يتعين على أصحاب الامتياز الاستفادة من مدخراتهم أو الحصول على مصدر آخر للتمويل (مثل قرض تجاري صغير). وبعبارة أخرى ، أصحاب الامتياز وحدهم.
مع وضع ذلك في الاعتبار ، فإن بعض الامتيازات ، مثل Lawn Doctor (التي تقدم خدمات علاج العشب والعشب) ، ستمول رسوم الامتياز ، وتكاليف بدء التشغيل ، والمخزون ، والمعدات لمساعدة أصحاب الامتياز لديهم في البدء. مثل هذه المواقف جذابة بشكل خاص لأنه على الرغم من أن أصحاب الامتياز سيضطرون على الأرجح إلى طرح جزء من أصولهم الشخصية كضمان للقرض ، على الأقل لن يضطروا إلى إلغاء حساباتهم المصرفية أو الاستفادة من صناديق التقاعد لإنشاء متجر.
عدم السيطرة على الأراضي
في حين أن معظم الامتيازات ستحد من عدد المتاجر التي تفتحها في منطقة معينة بسبب المخاوف من تشبع السوق وتناقص العوائد ، ستظل العديد من الامتيازات تحاول دمج أكبر عدد ممكن من مواقع البيع بالتجزئة في منطقة معينة. لهذا السبب ليس من غير المألوف أن نرى خمسة مواقع مختلفة لماكدونالدز داخل منطقة خمسة أميال - يحاول رئيس الشركة الضغط على كل دولار أخير خارج المنطقة. لكن الامتياز الفردي هو الذي يعاني حقًا. في كل مرة يتم فتح موقع جديد على مقربة ، يتم قطع السوق المحتملة.
قلة الإبداع الفردي
امتياز الطلب التوحيد. في الواقع ، تملي كل شيء من الديكور في المتجر ، واللافتات ، والمنتجات المعروضة ، والزي الرسمي الذي يرتديه الموظفون من خلال الامتياز. بالنسبة للشخص الذي يحب أن يكون مبدعًا ، فإن هذا قد يعني وجودًا قاتمًا. لسوء الحظ ، كل امتياز تقريبًا (إن لم يكن كل) لديه متطلبات مماثلة. لذا ، إذا كنت ترغب في أن تكون رئيسك ، فربما لا يكون امتيازك مناسبًا لك.
الامتياز قد لا يعرف منطقتك
ربما سمعت عدة مرات أن "الموقع أو الموقع أو الموقع" هو العامل الأكثر أهمية في تحديد نجاح أو فشل أي عمل تجاري. النقطة المهمة هي أنه ما لم يكن الامتياز قد أنشأ متجرًا في مكان مناسب سيدعم الأعمال ، فسيواجه صاحب الامتياز وقتًا عصيبًا للغاية في تلبية احتياجاته.
على الرغم من أن الامتيازات قد تكون قادرة على إجراء دراسة سكانية سريعة وقياس ما إذا كانت هناك فرصة جيدة لأن يؤدي الموقع أداءً جيدًا ، إلا أنه نادراً ما يعرف المنطقة وكذلك السكان المحليين.
استنتاج
تشغيل الامتياز هو قرار جاد يجب اتخاذه بعناية. إذا كنت ترغب في شراء امتياز ، فتعلم قدر الإمكان عن الشركة ومنتجاتها والمدينة أو البلدة التي تبحث فيها عن متجر. حتى المنتج الرائع والموقع الرائع لا يضمنان الحصول على نتيجة صحية جيدة ، لذا تأكد من أنك على دراية بجميع المخاطر التي تواجهك كأنك صاحب امتياز قبل التسجيل في الوظيفة.
