ما هو التسويق التدريجي
التسويق التزايدي هو الزيادة التدريجية في نفقات الإعلانات والتعرض للمنتج مع مرور الوقت بناءً على المعايير. يتطلب التسويق التزايدي أن تقوم الشركة بتقسيم خطة تسويقية طويلة الأجل إلى مكونات أصغر وتعيين المعالم الرئيسية لكل مكون يجب الوفاء به قبل الالتزام بأموال تسويق أخرى. يحدد نجاح كل عنصر من العناصر ما إذا كانت الحملة التسويقية مستمرة أو تتوقف.
انهيار التسويق التدريجي
يعد التسويق الإضافي كاستراتيجية شاملة مفيدًا للشركات غير المستعدة للقفز إلى حملة تسويقية واسعة النطاق أو ليس لديها الموارد اللازمة للقيام بذلك. يسمح للشركات الأصغر حجمًا بنشر الأموال فور توفرها وفقط إذا كانت الشركة ترى نتائج من كل خطوة. إنها أيضًا استراتيجية مفيدة عند الترويج لمنتج أو خدمة غير مألوفة لدى المستهلك بسبب زيادة خطر رفض المستهلكين للسلعة أو الخدمة. يمكن أيضًا استخدام التسويق الإضافي من قبل الشركات الأكثر رسوخًا التي لا ترغب في وضع رهان كبير على تسويق منتج أو خدمة قد لا يستقبلها المستهلكون بسهولة أو قد لا تكون مناسبة تمامًا لظروف السوق السائدة.
التسويق التدريجي في الممارسة
قد تكون إستراتيجية التسويق الإضافية مفيدة بشكل خاص عند استخدامها في إطلاق منتجات جديدة ، وخاصة عندما تستخدمها الشركات الأصغر. قد يعتمد النجاح المبدئي والطويل الأجل لمنتج أو شركة على تنفيذ استراتيجية تسويق جيدة التخطيط ومنفذة ، وبالتالي حجم ميزانية التسويق. ولكن نظرًا لأن ميزانيات التسويق محدودة ، لا يتم ضمان منتجات جديدة لتكون ناجحة ، وقد لا تملك الشركات الأصغر الموارد اللازمة للالتزام بحملة تسويقية ضخمة (وبالتالي محفوفة بالمخاطر) في آن واحد ، قد يتم استخدام استراتيجية تسويقية إضافية. في مثل هذه الحالة ، قد يتم تخصيص أموال للتسويق عندما يكون ذلك متاحًا وعندما يكون من المنطقي استنادًا إلى الإكمال الناجح لمهام التسويق السابقة ، وعند تحقيق بعض المعايير أو المعالم الرئيسية ، وعند تحقيق أهداف المبيعات المحددة مسبقًا.
بعبارة مختصرة ، لن يبدأ كل نشاط جديد من حملات التسويق إلا عند تحقيق هدف سابق. في كل مرحلة ، قد تقوم الشركة بتقييم ما إذا كانت الحملة التسويقية جديرة بالاستمرار ، وما إذا كان ينبغي تعليقها أو تغييرها أو تقليصها أو زيادتها. تتيح استراتيجية التسويق الإضافية للمعلنين الفرصة لتحديد ما إذا كان العملاء يتقبلون منتجاتهم أو خدمتهم وسيظلون متقبلين لها.
