تعريف الفيلة الصيد
تصف أفيال الصيد ممارسة استهداف الشركات الكبيرة أو العملاء. تعتبر صيد الفيلة عبارة عن مصطلح صاخب ، وتستخدم لوصف إستراتيجية ملاحقة العملاء الكبار جدًا لبيع سلعة أو خدمة ، وكذلك استهداف الشركات الكبيرة للاستحواذ عليها.
كسر أسفل الفيلة الصيد
الفيلة الصيد هي مصطلح عام لوصف ممارسة استهداف الشركات الكبيرة كعملاء محتملين أو أهداف استحواذ. سواء أكنت تقوم ببيع محمصة أو الحصول على منافس ، يمكن للشركات اتباع إحدى الاستراتيجيات عند تحديد مكان تركيز الموارد المحدودة. من منظور المبيعات ، تؤكد الفيلة الصيد على إيجاد عملاء على مستوى المؤسسات يقومون بعمليات شراء كبيرة. إذا كانت الشركة قادرة على إغلاق عملية بيع "الفيل" مما قد يكون لها تأثير إيجابي كبير على إيراداتها ، خاصة إذا كانت قادرة على الحصول على عقد متعدد السنوات. قد تستخدم الشركات الناشئة القادرة على إغلاق عميل كبير هذه المعلومات عند إقناع الشركات الكبيرة الأخرى بأنها توفر منتجًا جيدًا ، حيث من المحتمل أن تعمل الشركات مع شركة جديدة إذا علمت أن الشركات الكبيرة الأخرى تقوم بنفس الشيء.
يمكن أن يكون التركيز على الشركات الكبيرة مسعى كثيف الاستخدام للموارد لأن المنافسين الآخرين من المحتمل أن يكونوا قد قاموا بعملية شراء أو شراء مماثلة في الماضي. سيكون متوسط العائد لكل حساب (ARPA) أكبر بكثير بالنسبة للأفيال ، لكن عدد الشركات التي تتأهل كالفيلة سيكون أقل من عدد الشركات الأصغر. قد يكون الحصول على عملاء منخفض ARPA أسهل من الحصول على عملاء أكبر قيمة ، لكن عملاء ARPA المنخفضين للغاية يتطلبون من الشركة أن تكون قادرة على الوصول إلى جمهور كبير.
الشركات التي تتطلع إلى الاستحواذ على شركة أخرى تنظر أيضًا في تكلفة الاستحواذ نسبةً إلى إمكانات النمو. قد تكون تكلفة الاستحواذ ضخمة ، وفي بعض الحالات ، قد تكون القيمة المتصورة للشركة المستهدفة مضاعفة كبيرة في أرباحها. هذا هو الحال في كثير من الأحيان بالنسبة لشركات التكنولوجيا ، لأنها في كثير من الأحيان في المراحل الأولى من التطوير ولكن السوق قد ترى الكثير من الإمكانات.
وارن بافيت هو صياد الفيل الشهير في عالم المستثمرين وعادة ما يشير إلى شركاته المستهدفة المرتقبة باسم "الفيلة" ، أو الاستحواذات الكبيرة.
