تتمتع الرابطة الوطنية لكرة السلة بسمعة كونها الأكثر ابتكارًا في الدوريات الرياضية الاحترافية الرئيسية لأمريكا الشمالية ، حيث تحصل على أموال من مجموعة من حقوق التلفزيون ، والترويج ، ومبيعات التذاكر ، والمزيد. هذا في الغالب بدافع الضرورة: تأسس الدوري الاميركي للمحترفين بعد فترة طويلة من قيام الآخرين (عام 1946) ، واضطر إلى قضاء عقود من اللحاق بنظرائه الراسخين في لعبة البيسبول وكرة القدم. كان أول دوري يحول لعبته من فئة النجوم إلى عطلة نهاية أسبوع مدتها ثلاثة أيام مليئة بالأحداث ، وهو الأول الذي يستحوذ على جزء كبير من إيراداته من خلال الترويج ، والأول من يقوم بتطوير أكثر لاعبيها القابلين للتسويق إلى نجوم إعلاميين عالميين. النهج الدولي يعمل أيضا. يبث الدوري إلى كل قارة مأهولة بالسكان ، من كل مكان من بولندا إلى منغوليا. في سبعينيات القرن الماضي ، كانت القوائم أمريكية بشكل موحد تقريبًا. اليوم ربع اللاعبين النشطين هم من خارج الولايات المتحدة ، وينحدرون من 37 دولة.
نظرًا لأنها ليست شركة عامة ، لا يصدر NBA تقارير مالية مفصلة للجمهور. ومع ذلك ، وفقا لفوربس ، الذي يجمع بانتظام تقييم 30 فريقا من الدوري الاميركي للمحترفين ، بلغ إجمالي الإيرادات في جميع أنحاء المنظمة 8 مليارات دولار في الموسم الماضي. تبلغ قيمة كل فريق من الفرق ما لا يقل عن مليار دولار ، بينما يبلغ متوسط قيمة الفريق 1.9 مليار دولار في العام الماضي ، أي حوالي ثلاثة أضعاف التقييم منذ خمس سنوات فقط.
نموذج الأعمال الدوري الاميركي للمحترفين
في أمريكا الشمالية ، يزدهر الدوري الاميركي للمحترفين ولكنه لا يهيمن. الإيرادات هي حوالي نصف إيرادات الاتحاد الرياضي الأعلى في العالم ، الرابطة الوطنية لكرة القدم ، وليس أن الدوريين في المنافسة بالضرورة. ومع ذلك ، فإن أحد أكبر الفروق بين بطولات الدوري هو أصل إيراداتها المتباينة. إلى جانب البطولات الرياضية الكبرى الأخرى ، يحقق الدوري الاميركي للمحترفين إيرادات من تدفقات متعددة ، وأهمها التلفاز والترويج والرعاية والتذاكر.
الماخذ الرئيسية
- يربح الدوري الاميركي للمحترفين المال في المقام الأول من خلال التلفزيون ، والترويج ، والرعاية ، وتذاكر السفر. وتقدر قيمة الفرق البالغ عددها 30 فريقًا والتي تتكون من الدوري الاميركي للمحترفين بـ 1.9 مليار دولار لكل منها.
أعمال التلفزيون في الدوري الاميركي للمحترفين
مثل البطولات الرياضية الكبرى الأخرى ، يشتمل التلفزيون على جزء أساسي من استراتيجية الأعمال في الدوري الاميركي للمحترفين. عندما انتقل التلفزيون لأول مرة من السلع الفاخرة إلى العنصر الأساسي في الحياة اليومية ، رفض بعض أصحاب الفرق الرياضية المحترفة بث ألعابهم. بعد كل شيء ، لماذا على الأرض تعطي المنتج بعيدًا للأشخاص الذين يجلسون في المنزل بدلاً من شحنهم لحضور اللعبة؟ في النهاية ، اكتشف أصحاب الفريق أنه يمكنهم الوصول إلى عشرات مشاهدي التلفزيون لكل معجب بشراء التذاكر ، و ب) مما يجعل الأمر يستحق بيعه إلى الوسطاء (أي المعلنين) بدلاً من الجماهير مباشرة. أضف متاعب الذهاب إلى لعبة - سعر التذاكر ، والوقت الذي تقضيه في الوصول إلى هناك والعودة ، وإيجاد مكان خارج الموقع مكلف لركن السيارات ، وربما تواجه مخمورًا حادًا أو اثنين في الملعب أو الساحة - وخلال بضع سنوات أصبح من الواضح أن مشاهدة الألعاب على شاشة التلفزيون هي الطريقة الأساسية التي يستهلك بها معظم المشجعين ما تبيعه البطولات الرياضية.
على الرغم من أن عقود التلفزيون في اتحاد كرة القدم الأميركي مربحة بشكل مشهور ، ويتم توقيعها حصريًا مع الشبكات الوطنية ، فإن الدوري الاميركي للمحترفين يبث 277 مباراة دورية على المستوى الوطني سنويًا - بالإضافة إلى 90 مباراة فاصلة أو نحو ذلك. في موسم 2017-2018 ، بثت NBA TV أكثر مباريات الموسم العادية بـ 106 متبوعة بـ Disney (DIS) ESPN (87) و Warner Media's (TWX) TNT (67) و ABC (17).
حسابات التلفزيون لمعظم عائدات الدوري الاميركي للمحترفين. بالنسبة لموسم 2016-2017 ، أعادت TNT و ESPN زيادة عقودهما إلى ما يقدر بنحو 24 مليار دولار في المجموع. حتى مع وجود ما مجموعه 400 من اللاعبين النشطين الذين يبلغ متوسط دخلهم حوالي 5 ملايين دولار سنويًا ، فإن عقود التلفزيون الوطنية تحقق إيرادات كافية لتغطية الرواتب ثم بعضها. ومع ذلك ، لا تزال تلك العقود الوطنية تترك 1078 مباراة في الموسم العادي في عداد المفقودين. لسد هذه الفجوة ، يمكن أن يتراوح إجمالي عقود التلفزيون المحلية بين 120 مليون دولار و 150 مليون دولار سنويًا.
الدوري الاميركي للمحترفين للبضائع التجارية
هناك مساهم رئيسي آخر في إيرادات الدوري الاميركي للمحترفين ، وعلى عكس الآخرين ، فإن هذا واحد يتوافق مع شيء ملموس. تمثل البضائع ما يزيد عن مليار دولار سنويًا ، وفي موسم 2017-2018 ، وللمرة الأولى في تاريخ الدوري الاميركي للمحترفين ، ارتدت الفرق ملابسها. في المتوسط ، يرقص فريق جيرسي 9.3 مليون دولار سنويًا. هناك أيضًا وظيفة مدهشة للرياضة نفسها: يمكن أن تتضاعف قمم الدبابات الملونة كملابس غير رسمية أو تمرين ، في حين أن قمصان كرة القدم غير عملية في الشارع. (وينطبق الشيء نفسه على زر البيسبول والبلوزات الهوكي ، لهذه المسألة.)
هناك عنصر ذو صلة في تجارة المنتجات في الدوري الاميركي للمحترفين له علاقة بالرعاية. على سبيل المثال ، افتتحت Milwaukee Bucks مؤخرًا مساحة قدرها 524 مليون دولار ، وهي Fiserv Forum ، والتي خلقت فرصة كبيرة للرعاية والمقاعد المتميزة وغير ذلك الكثير. في يونيو 2015 ، أنهى الدوري الاميركي للمحترفين شراكته الطويلة مع Adidas ووقع عقدًا لمدة ثمانية أعوام بقيمة مليار دولار مع Nike (NKE). بشكل عام ، كان هذا يمثل زيادة بنسبة 245 ٪ سنويًا مقارنة بالصفقة السابقة.
الدوري الاميركي للمحترفين في التذاكر التجارية
قد تتفاجأ من أن إصدار التذاكر ليس في الواقع أحد المصادر الرئيسية لإيرادات الدوري الاميركي للمحترفين. تميل إلى التخلف عن بعض تدفقات الإيرادات الأخرى المذكورة أعلاه. ومع ذلك ، هذا لا يعني أن التذاكر لا تسهم على الإطلاق. وفقًا لـ ESPN ، لموسم 2018-2019 ، شهدت الفرق في المتوسط في أي مكان من أقل من 15000 إلى ما يزيد قليلاً عن 20.000 معجب يحضرون لكل مباراة منزلية. مع تكلفة التذاكر في حدود 100 دولار في المتوسط ، فإن الأموال المكتسبة من مبيعات التذاكر ترتفع بسرعة. إلى جانب التذاكر ، تشتمل الإيرادات الإضافية ذات الصلة بكرة السلة (BRI) على الامتيازات والمبيعات الأخرى.
خطط مستقبلية
مع ازدياد شعبية الدوري الاميركي للمحترفين ، فإن قيم الفريق تنمو بشكل كبير. لا يتم بيع فرق الدوري الاميركي للمحترفين بشكل متكرر ، ولكن عندما يتم ذلك ، يتم تسجيل السجلات في كل مرة. خلال العقد الماضي ، تضاعف متوسط سعر البيع لفريق ثلاث مرات. من المسلم به أن هذا يرجع إلى حد كبير إلى مبيعات فردية: بيع لوس أنجلوس كليبرز في عام 2014 ، مقابل 2 مليار دولار لم يسبق لها مثيل. وحتى بخصم هذا البيع ، فإن الأسعار المتبقية توضح أن مالكي الدوري الاميركي للمحترفين والملاك المحتملين يتوقعون بوضوح زيادة العائدات في السنوات القليلة المقبلة.
وراء البيسبول
تخطى الدوري الاميركي للمحترفين دوري البيسبول الرئيسي ليصبح ثاني أكثر الرياضات شعبية في الولايات المتحدة. سوف يحدث هذا عندما تستغرق ألعاب السلسلة العالمية أربع ساعات للعب وتتميز بفواصل لا نهاية لها فيما يشار إليه بسخاء باسم "الحركة". ولكن مع متوسط تصنيفات التليفزيون تحت 4.0 ، لا يزال لدى كرة السلة للمحترفين مجال كبير للنمو على المستوى المحلي. هذا لا يعني شيئًا عن إمكانات النمو في الخارج. لا يفصح الدوري الاميركي للمحترفين عن جميع إيراداته حسب البلد ، لكن الجامعة استحوذت على 150 مليون دولار في الصين في عام 2012 ، ويشير فوربس إلى أن الإيرادات السنوية خارج الولايات المتحدة تنمو بمعدلات عالية في سن المراهقة. مع جاذبية دولية أكبر ، يأتي المستثمرون الدوليون أيضًا. على سبيل المثال ، قام Alibaba (BABA) Joe Tsai بشراء 49٪ من أسهم Brooklyn Nets العام الماضي مقابل 1.15 مليار دولار.
التحديات الرئيسية
هناك عدد من التحديات الرئيسية التي تواجه الدوري الاميركي للمحترفين ، حتى مع ازدياد شعبية كرة السلة الاحترافية في الولايات المتحدة وأماكن أخرى في جميع أنحاء العالم - ومع ارتفاع قيمة الفرق الفردية. لسبب واحد ، ليس كل فريق ذو قيمة في كل وقت. في العام الماضي ، خسر كليفلاند كافالييرز الأموال على أساس التشغيل وانخفض بنحو 4 ٪ في القيمة إلى 1.28 مليار دولار ، لكل فوربس.
تحديات الإيرادات المتعددة
عنصر آخر مهم في الشؤون المالية لل NBA هو نظام تقاسم الإيرادات. مثل بعض البطولات الرياضية الكبرى الأخرى ، يشارك NBA إيرادات غير مرتبطة بكرة السلة بين الفرق من أجل معالجة عدم المساواة في مختلف الأسواق في جميع أنحاء البلاد. تقوم جميع الفرق بتجميع إيراداتها المؤهلة معًا لإعادة توزيعها من فرق ذات إيرادات أعلى إلى ذوي الدخل المنخفض. ثم يتلقى كل فريق إيرادات مساوية للحد الأقصى للراتب لتلك السنة.
قد تشمل التحديات الأخرى التي تواجه إيرادات الدوري الاميركي للمحترفين الاتجاه المستمر بعيدًا عن مشاهدة التلفزيون حيث ازدادت شعبية التقنيات الأخرى في السنوات الأخيرة. حتى الآن ، تميل الألعاب الرياضية الحية إلى البقاء في مأمن من هذه التغييرات ، لكن هذا قد لا يدوم إلى الأبد.
