كان هربرت هنري داو ، كنديًا بالولادة ، رجلاً رائعًا. كان داو ، الكيميائي ورجل الأعمال ، من أوائل الأشخاص الذين أدركوا أن محلول ملحي ، وهو مزيج وفير من المواد الكيميائية التي تعيق عادة التنقيب عن النفط ، يمكن تقسيمه إلى مكونات أكثر فائدة. من بين هذه الأنواع ، كان البروم - وهو عنصر أساسي لمعظم الأدوية بالإضافة إلى عنصر حيوي للتصوير الفوتوغرافي - هو الأكثر قابلية للتسويق. لسوء الحظ بالنسبة لـ Dow ، كان يتم التحكم في الإمداد العالمي بالبروم بواسطة Bromkonvention ، الكارتل الألماني المدعوم من الحكومة الألمانية. باع هذا الاحتكار القوي البروم بسعر ثابت قدره 49 سنتًا لكل رطل ، لكنه سينفذ استراتيجية تسعير مفترسة سريعًا إذا تم تحديها.
لقد اخترع داو عملية تجارية أرخص وأكثر فاعلية لتقسيم المحلول الملحي إلى بروم قابل للاستخدام باستخدام التيارات الكهربائية والهوائية. بدأت داو كيميكال ، التي تأسست عام 1896 ، في شق طريقها إلى احتكار البروم. زيادة الكفاءة والتكاليف الأقل سمحت لشركة داو ببيع برومه في الولايات المتحدة لنحو 10 سنتات لكل رطل. عندما تراجعت الأرباح ، توسعت داو في الأسواق العالمية. ورد الألمان بإغراق السوق الأمريكي بالبروم الرخيص المصطنع: 15 سنتًا للرطل الواحد إلى 36 سنتًا لمؤشر داو جونز.
أبقت Bromkonvention السعر العالمي للبروم ثابتًا لأن العديد من المنتجين في الكارتل سيتوقفون عن الإنتاج إذا كانوا يخسرون المال. بهدوء ، اشترت داو كميات كبيرة من البروم الألماني الرخيص ، وأعدت تغليفه ، وأعادته إلى الألمان كتصدير مقابل 27 سنتًا - 22 سنتًا أرخص من البروم المحلي من نفس الشركة. شجعت عمليات الشراء الكبيرة في الولايات المتحدة الألمان على الاعتقاد بأنهم ينتصرون. دون علمهم ، فإن البروم الرخيص من داو الذي غمر السوق الألمانية كان ، في الواقع ، خاص بهم. وبالتالي ، لم يتم تسويق منتج داو لخسارة. بدلاً من ذلك ، حقق داو أرباحًا من تصديره وعزز مكانته في الأسواق العالمية. اضطر Bromkonvention إلى الاعتراف بالهزيمة ورفع أسعارها إلى المستويات السابقة. ونتيجة لذلك ، انخفضت حصتها السوقية في جميع أنحاء العالم حتما في مواجهة عملية الاستخراج المتفوقة لشركة داو.
في أي وقت من الأوقات خلال حرب التسعير ، لم تروق داو كيميكال لأعمال مكافحة الاحتكار الحيوية للغاية للحفاظ على المنافسة. قام هربرت هنري داو بهدم احتكار دولي باستخدام ابتكاره وذكائه الشخصيين فقط.
