الهدف من أي عمل هو تحسين هامشها الصافي. يُسمى مقياس هامش الربح هذا أيضًا ، وهو هامش الربح الصافي ، أشمل نسبة تقييمية مستخدمة في تمويل الشركات. بقسمة صافي الربح على إجمالي المبيعات ، يعكس الهامش الصافي قدرة الشركة على تحويل الإيرادات إلى ربح بعد حساب جميع نفقات إدارة العمل ، بما في ذلك الضرائب ومدفوعات الديون.
عندما يتجاوز هامش صافي شركة ما متوسط صناعتها ، يقال إنها تتمتع بميزة تنافسية ، مما يعني أنها أكثر نجاحًا من الشركات الأخرى التي لديها عمليات مماثلة. على الرغم من اختلاف متوسط صافي الهامش للصناعات المختلفة على نطاق واسع ، تظل كيفية اكتساب الشركات ميزة تنافسية ثابتة ، سواء كانت تزيد المبيعات أو تقلل النفقات.
الماخذ الرئيسية
- يقيس صافي الهامش ربحية الشركة من خلال قسمة صافي ربحها على إجمالي المبيعات. تتمتع الشركة بميزة تنافسية عندما يتجاوز هامشها الصافي صافي ربحها. يمكن للشركات زيادة صافي ربحها عن طريق زيادة الإيرادات ، مثل بيع المزيد من السلع أو الخدمات أو عن طريق زيادة الأسعار. يمكن للشركات زيادة هامشها الصافي عن طريق خفض التكاليف (على سبيل المثال ، البحث عن مصادر أرخص للمواد الخام).
زيادة الإيرادات لتحسين صافي الهامش
يعد تحسين الهامش الصافي من خلال زيادة الإيرادات هو الخيار الأكثر شيوعًا بشكل عام. يمكن للشركات زيادة دخل المبيعات عن طريق رفع سعر المنتجات أو عن طريق بيع المزيد منها.
ومع ذلك ، يجب أن تكون الشركات حذرة من عزل العملاء بأسعار مضخمة. إذا لم يكن الطلب على المنتج مرتفعًا بدرجة كافية ، فإن زيادة الإنتاج في غير توقيتها الصحيح قد تتسبب في انخفاض قيمة المخزون في المستودع ، مما يؤدي إلى إتلاف الحد الأدنى. يجب أن تأخذ إستراتيجية التسعير الحكيمة في الاعتبار ما سوف يتحمله السوق من حيث العرض ، وكذلك السعر.
في حين أن زيادة إيرادات المبيعات تعود بالنفع على النتيجة النهائية ، إلا أنها بمثابة سيف ذو حدين عندما يتعلق الأمر بالهامش الصافي. زيادة الإيرادات تؤدي إلى زيادة الأرباح ، لكنها تعني أيضًا رقمًا أكبر في أسفل معادلة الهامش الصافي. نظرًا لأن صيغة هامش الربح الصافي تقسم الأرباح الصافية على المبيعات ، يتم تعويض الاستفادة من الإيرادات الإضافية إلى حد ما عند استخدام هذا المقياس. أفضل استراتيجية هي التركيز على زيادة المبيعات وخفض النفقات في وقت واحد.
تخفيض التكاليف لتحسين صافي الهامش
بعض أعظم النفقات التي تتكبدها الشركة تأتي من الإدارة اليومية للأعمال وإنتاج البضائع للبيع. يمكن تخفيض نفقات التشغيل عن طريق نقل المقر إلى جزء أرخص من المدينة ، أو استئجار مساحة أصغر للمصنع ، أو تقليل القوى العاملة.
ومع ذلك ، يمكن أن يكون لكل هذه الخيارات تأثير هام على الأصول غير الملموسة للشركة ، مثل التصور العام والشهرة. هناك طريقة أخرى للتحكم في التكاليف وهي البحث عن مصادر أرخص للمواد الخام اللازمة لتصنيع البضائع. من ناحية أخرى ، إذا بدأت شركة في إنتاج منتجات ذات جودة رديئة لخفض النفقات ، فمن المحتمل أن تفقد الكثير من عملائها أمام المنافسين.
لتقليل تكلفة الإنتاج دون التضحية بالجودة ، فإن أفضل خيار للعديد من الشركات هو التوسع. تشير وفورات الحجم إلى فكرة أن الشركات الأكبر تميل إلى أن تكون أكثر ربحية. مستوى الإنتاج المتزايد للشركات الكبيرة يعني أن تكلفة كل عنصر يتم تخفيضها بعدة طرق. غالبًا ما يتم خصم المواد الخام المشتراة بالجملة من تجار الجملة.
أيضًا ، مستويات الإنتاج الأعلى تعني أن تكاليف الإعلان والبحث والتطوير والإهلاك والإدارة منتشرة أكثر. يمكن أن يكون التوسع في التمويل استراتيجية فعالة طويلة الأجل لتحسين صافي الهامش لأنه يزيد من الطاقة الإنتاجية ويزيد حجم المبيعات ويقلل متوسط التكلفة لكل عنصر منتج.
