جدول المحتويات
- اقتراح طويل الأجل
- كسر في الخدمات المصرفية الاستثمارية
- النجاة من الثقافة
- وضع في الوقت
- ماذا تريد البنوك الاستثمارية
- عوامل اخرى
في الواقع ، يحلم كل طالب أعمال بالحياة بصفته العضو المنتدب (MD) لبنك استثماري كبير ، ومن السهل معرفة السبب. يمكن لكبار مديري الخدمات المصرفية الاستثمارية كسب عدة ملايين من الدولارات سنويًا ، والسفر في جميع أنحاء العالم والتعرف على أسمائهم مطبوعة في منشورات مثل صحيفة وول ستريت جورنال . فيما يتعلق بالاحترام وأسلوب الحياة والهيبة ، يحتل المدراء الإداريون مكان الصدارة في عالم المال.
الماخذ الرئيسية
- أن تصبح مديراً إدارياً (MD) في شركة مالية مثل أحد البنوك الاستثمارية يعني تعويضًا وحالة عالية ، ولكن لا يوجد سوى عدد قليل من هذه الوظائف المتاحة. لتصبح MD ، عليك أولاً أن تحصل على وظيفة في مستوى المبتدئين ثم تنجو من ثقافة الشركات ذات القدرة التنافسية العالية للبنوك الاستثمارية. من خلال العمل الجاد والالتزام والمهارات الاجتماعية القوية ، يمكن للمرء أن يأمل في الحصول على ترقية من خلال الرتب ، وصولاً إلى MD.
اقتراح طويل الأجل
لا يوجد الكثير من هذه الوظائف ، لذلك المنافسة شرسة ، وتستغرق الكثير من العمل الشاق للوصول إلى هذا الحد. أصدرت شركة Emolument المعيارية للراتب تقريراً عن المدة التي تستغرقها لتصبح العضو المنتدب (MD) في أحد البنوك الاستثمارية.
النتائج لم تكن مفاجئة. يستغرق الأمر 16 عامًا على الأقل في معظم البنوك الاستثمارية الكبرى. حتى الشركة صاحبة أسرع مسار وظيفي ، جولدمان ساكس ، تحتاج إلى أكثر من 12 عامًا ، وفقًا للتقرير.
قد لا تبدو فترة ستة عشر عامًا وقتًا طويلًا للحصول على 3 ملايين دولار سنويًا ، ولكن من المحتمل أن يأتي هذا الوقت بعد المدرسة الجامعية ، والتدريب الداخلي لمدة عامين وبرنامج الماجستير في إدارة الأعمال. بمجرد بدء العمل ، يعمل معظم المصرفيين الاستثماريين بين 90 و 110 ساعات في الأسبوع ، أي ما يعادل أكثر من 16.5 ساعة في اليوم لمدة ستة أيام متتالية.
كسر في الخدمات المصرفية الاستثمارية
تعد كليات Ivy league للأعمال ، مثل Wharton ، و Harvard ، و Columbia ، بمثابة أرض خصبة للوظائف المصرفية الاستثمارية للمبتدئين. يبدأ الطلاب في عملية جذب البنوك الاستثمارية في سن مبكرة من خلال استهداف التدريب ، والتواصل الاستراتيجي مع كبار السن من المهنيين ، والالتحاق بالفصول الدراسية للحصول على برنامج ماجستير جيد.
حتى المحللون الأقل مستوى هم طلاب الأعمال الأكثر سطوعًا والأكثر تحقيقًا. إنها فرصة للحصول على وظيفة محلل لأن البنوك تبحث عن أولئك الذين يمكنهم بناء جداول نشطة عن طيب خاطر وإظهار أنهم يستطيعون العمل لساعات طويلة مع نتائج رائعة. الخطوة الأولى نحو المدير العام هي الدخول في الطابق الأرضي.
النجاة من الثقافة المصرفية الاستثمارية
تتمتع الخدمات المصرفية الاستثمارية بسمعة جيدة في الصعوبة وميزة الجدارة. من المتوقع أن يعمل المصرفيون بأكثر من ساعات حسب الحاجة وألا يعملوا أبدًا على مدار الساعة. الثقافة ، في كلمة واحدة ، مكثفة.
التقدم الوظيفي يأتي من تبني التحدي. معظم البنوك لديها عقلية "طرح أو يصمت" ، حتى بالنسبة للمحللين المبتدئين. يعامل المحللون ذوو المستوى المنخفض على أنهم سلعون ، ويتم إبلاغ معظمهم بأنه يمكن استبدالهم بسهولة. هذا صحيح في الواقع ، حيث يوجد المئات من طلاب الأعمال الشغوفين الذين يستعدون لاتخاذ كل مكان متاح.
النهوض هو عليك بقدر زملائك في العمل. لا تُعرف بنوك الاستثمار بأيديها أو التركيز على التدريب. صرح أندرو جوتمان ، مؤلف كتاب "كيف تكون مصرفيًا استثماريًا: التوظيف ، وإجراء المقابلات ، والهبوط للوظيفة" ، بصراحة أن "التطوير الوظيفي للمصرفي الصغير يأخذ أيضًا المقعد الخلفي. وبصفتك مصرفيًا صغيرًا ، أنت موجود للعمل ، وليس للعمل تعلم."
من المحتمل أن يكون أصدقاؤك من زملائك في العمل ، الذين تقضي معهم معظم وقتك تقريبًا. هذا يمكن أن يؤدي إلى قدر كبير من الصداقة الحميمة بين المحللين ، وخاصة أولئك الذين يصلون إلى مستوى المنتسبين معًا. من وجهة نظر عاطفية وشخصية ، فإن الجانب الأكثر أهمية للبقاء على قيد الحياة في السنوات القليلة الأولى هو تطوير علاقات قوية داخل الشركة.
وضع في الوقت
كانت الغالبية العظمى من المديرين الإداريين من كبار نواب الرئيس ، الذين يطلق عليهم في بعض الأحيان المديرين أو المديرين ، في نفس الشركة لعدة سنوات. معظم نواب الرئيس كانوا نوابًا للرئيس لمدة ثلاث أو أربع سنوات وأثبتوا مهاراتهم في تنفيذ الصفقات وإدارة العلاقات.
يأتي نواب الرئيس من مجموعة من كبار شركاء البنوك الاستثمارية ، وعادة بعد عامهم الثالث بهذا اللقب. ويتم اختيار معظم المنتسبين من المحللين الذين تمكنوا من البقاء على قيد الحياة لبضع سنوات.
يبدو غريبا بعض الشيء أن هذه الصناعة القائمة على النتائج لديها جدول زمني للتخرج الفعلي للترقيات لمدة ثلاث سنوات هنا ، وسنتان هناك. لكن البنوك تريد أن تعرف أن المحلل أو الزميل يمكنه أن يواكب الإنتاج سنة بعد سنة.
لجعل العضو المنتدب ، سيتعين عليك إثبات أنه يمكنك مساعدة البنك في جني الأموال ، وجزء من هذه العملية هو السيطرة على كل مستوى من عمليات البنك.
ماذا تريد البنوك الاستثمارية من المدير العام
جزء من أن تصبح العضو المنتدب هو الوقت المناسب ، لكن الجزء الأكبر هو إقناع البنك بأنك ما تبحث عنه. يتعين على كل مدير إداري معرفة البنك وعملائه من الداخل والخارج ، والأهم من ذلك ، أن يكون قادرًا على موازنة جميع العلاقات الشخصية بلباقة. يعرف العضو المنتدب الفعال متى يجب التفويض ومتى يتدخل ، ومتى يتم الاستغناء عنه ، ومتى يتم إطلاق النار ، وحتى متى يتم الابتعاد عن الصفقة.
البنوك الاستثمارية هي شركات تبحث عن الأرباح ، لكن المدير الإداري لا يمكن أن يوضع في الحسبان الحد الأدنى القصير الأجل للبنك. يحتاج عملاء البنك إلى الوثوق بالمدير الإداري ، الذي يعمل كمتحدث باسم البنك في الصفقة. مدراء الإدارة الفعالة يعرفون أن العملاء هم الذين يدفعون رواتبهم الضخمة حقًا.
إن إدارة المديرين تزيد من إيراداتهم من خلال البحث عن الصفقات والفوز بها. إنهم لا يقضون الكثير من الوقت في تنفيذ الصفقات ، لذا فإن معظم البنوك الاستثمارية مهتمة أكثر بكثير بشموزر ومنقب كبير من العقل المدبر التقني.
عوامل اخرى
هناك بعض الأسباب الرئيسية للمحلل قد لا يعمل أبداً على طريق العضو المنتدب. الأول والأكثر شيوعا هو الإرهاق. حتى إذا كان المحلل قادرًا على التكيف مع ساعات العمل الطويلة والمطالبة بالعمل ، فهناك فرص خروج هائلة ، مما يعني أن هناك وظائف أخرى ممتازة مع شركات جيدة تناضل من أجل الحصول على قصاصات من البنوك الاستثمارية. من المغري جدًا قبول عرض خارجي وترك أسابيع الـ 100 ساعة وراءك ، خاصةً إذا لم تقم بعمل شريك أو نائب رئيس بالسرعة التي تتوقعها.
لا يصل العديد من المحللين والزملاء الآخرين إلى مكتب المدير الإداري لأن الحياة تسير في الطريق. قد يتزوجون أو ينجبون أطفالًا ، وقد يضطرون إلى رعاية أولياء الأمور المسنين ، أو قد يصابون بالمرض أو الأذى. الخدمات المصرفية الاستثمارية لا تترك الكثير من الوقت للحياة خارج الشركة. عند تقديم خيارات صعبة ، يختار الكثيرون التركيز على كل شيء آخر وترك البنك وراءهم.
