Amazon.com Inc. (AMZN) و eBay inc. (EBAY) ، اثنان من كبار تجار التجزئة في العالم في مجال التجارة الإلكترونية ، يبدوان في وضع جيد للاستفادة من السوق المتوسعة لـ CBD ، وهي مادة غير سامة في مصانع الماريجوانا تشهد نموًا سريعًا في المبيعات.
في دراسة مفصلة من 106 صفحات ، يقول كوين إن المنتجات التي تحتوي على CBD "متاحة الآن من خلال قنوات البيع بالتجزئة المتنوعة بشكل متزايد ، بما في ذلك Amazon و Sephora و Neiman Marcus." ويقدرون أن مبيعات التجزئة لمنتجات اتفاقية التنوع البيولوجي في عام 2018 كانت تتراوح بين 600 مليون دولار وملياري دولار ، وسوف تنمو إلى 16 مليار دولار بحلول عام 2025 ، بناءً على ما يقولونه افتراضات متحفظة: زيادة بنسبة 40 ٪ في استخدام المستهلك ، بالإضافة إلى إنفاق أقل من 2 دولار لكل يوم لكل مستهلك.
فرصة متنامية لملاحق اتفاقية التنوع البيولوجي
- ما يقرب من 7 ٪ من 2500 من البالغين في الولايات المتحدة الذين شملهم الاستطلاع في يناير 2019 يستخدمون مكملات CBD. من المحتمل أن تتجاوز مبيعات CBD 16 مليار دولار في الولايات المتحدة بحلول عام 2025 المصدر: Cowen Inc. ، "Ahead of the Curve Series: Cowen Collective View of CBD"
دور التجارة الإلكترونية
يتوقع التقرير أن تكون التجارة الإلكترونية قناة توزيع رئيسية لمنتجات اتفاقية التنوع البيولوجي. تندرج هذه ضمن فئات أكبر تسمى منتجات العناية الشخصية والجمال والفيتامينات والمكملات الغذائية ، والتي تتوقع Cowen جميعها الاستمتاع بمبيعات سريعة عبر الإنترنت.
ما يحفز هذا النمو هو ارتفاع عدد الولايات القضائية التي ألغت ، أو لا تطبق ، الحظر القانوني على الماريجوانا. وهذا ، بدوره ، يسهل نمو المكملات الغذائية التي تحتوي على اتفاقية التنوع البيولوجي. وقال ميخائيل كوجان ، المدير الطبي لمركز جورج واشنطن للطب التكاملي ، لصحيفة واشنطن بوست: "هذا مركب قوي حقًا". وأضاف "لقد رأيت أنه يعمل من أجل الكثير من مرضاي" ، مشيرًا إلى أنه يصفه لعلاج الصرع ومتلازمة ما بعد الصدمة (PTSD) والقلق واضطرابات المناعة الذاتية والتوحد والأرق.
يقول مارتن لي ، مدير مشروع سي بي دي ، وهي منظمة غير ربحية مقرها كاليفورنيا تدعو إلى استخدامه: "لقد كانت اتفاقية التنوع البيولوجي مغيّرة للعبة للماريجوانا الطبية". وقال لصحيفة "بوست": "إن سلامتها وانعدام النشاط النفسي يقوضان أي حجة مفادها أنه يجب أن يكون غير قانوني".
أهمية للمستثمرين
ما هو CBD؟ المركبان الكيميائيان الرئيسيان في نبات الماريجوانا ، أو القنب ، هما رباعي هيدروكنابيديول (THC) و cannabidiol (CBD). يعتبر THC مادة مسكرة تشير عقود من الأبحاث إلى أنها قد تكون فعالة ضد الألم والغثيان وفقدان الشهية والأمراض الأخرى.
كان يعتقد أن CBD لم يكن له أي تأثير على جسم الإنسان ، وكان موضوع بحث متزايد في السنوات العشر الماضية. تشير الاختبارات إلى أنه قد يكون مفيدًا في علاج الصرع والقلق والفصام وأمراض القلب والسرطان لكل وظيفة. يحذر كوين من أنه على الرغم من أن تأثيرات THC على الجسم راسخة ، إلا أنه لا يزال الكثير غير معروف بشأن اتفاقية التنوع البيولوجي ، ولم يتم تحديد مستقبلات محددة لذلك.
CDB هو جزء من فئة التجارة الإلكترونية الرئيسية تسمى المواد الاستهلاكية التي لديها إمكانات نمو كبيرة. يقول كوين: "لا تزال المواد الاستهلاكية رأسًا للتجارة الإلكترونية شديدة الاختراق في خضم التحول التدريجي عبر الإنترنت". ويقدرون أن المبيعات عبر الإنترنت من المواد الاستهلاكية في الولايات المتحدة خلال عام 2018 كانت 51 مليار دولار ، أو 11 ٪ من إجمالي الإنفاق على هذه الفئة. بحلول عام 2023 ، بقيادة شركة Amazon ، يتوقعون أن تتجاوز هذه الأرقام بسهولة 111 مليار دولار و 19٪ على التوالي.
سوق ضخم للأمازون
في استبيانهم حول عملاء Amazon ، وجد Cowen أنه في كل شهر خلال الربع الرابع من عام 2018 ، اشترى 19٪ من مشتري Prime منتج العناية الشخصية واحد على الأقل و 15٪ قاموا بشراء منتج فيتامين أو مكمل على الأقل. في أكثر من 30 فئة من المنتجات الأخرى ، اشترى ما معدله 12٪ فقط من المشترين الرئيسيين أي شيء. كان هناك اتجاه مشابه بين المشترين غير الرئيسيين ، حيث بلغت الأرقام المعنية 13٪ و 10٪ و 8٪.
الأمازون البصمة المتنامية. تعتبر سلسلة الأطعمة الكاملة الموجهة نحو الصحة في أمازون ، وسلسلة البقالة التي تضم حوالي 470 موقعًا ، قناة مبيعات محتملة أخرى لمنتجات CBD ، كما تتضمن البصمة المادية المتوسعة للشركة أيضًا متاجر Go ومحلات بيع الكتب. تقدم Whole Foods تسليم ساعتين للعديد من العناصر في 63 مدينة والتي تمثل 50٪ من سكان الولايات المتحدة و 66٪ من إجمالي الناتج المحلي للولايات المتحدة ، بالإضافة إلى الالتقاط في أكثر من 20 سوقًا. عندما تكون منتجات CBD قد تظهر في هذه القنوات المادية ، فمن غير الواضح ، ولكن كوين يطلق عليها "طرق جذابة للوصول إلى عملاء جدد".
قد تقدم أمازون اتفاقية التنوع البيولوجي تحت علاماتها التجارية الخاصة. يشير التقرير إلى أن Amazon ، بما في ذلك Whole Foods ، لديها أعمال تجارية خاصة كبيرة ومتنامية. إذا اكتسبت منتجات اتفاقية التنوع البيولوجي شعبية وقبول ، فقد تقدم أمازون بدائلها الخاصة. في حين أن هذا قد يهدد في البداية شركات اتفاقية التنوع البيولوجي القائمة ، "فإن توفر وقبول متاجر التجزئة على نطاق واسع مثل شركة أمازون يمكن أن يساعد أيضًا في دفع التبني السائد لمنتجات اتفاقية التنوع البيولوجي وبالتالي توفير فائدة لهذه الصناعة ككل."
يباي نافذة من الفرص
يعتقد كوين أن شركات CBD قد ترى موقع eBay ، بوجود 179 مليون مشتر نشط في جميع أنحاء العالم ، باعتباره "وسيلة للوصول إلى مجموعة واسعة من المستهلكين". فقدت eBay حصتها في سوق التجارة الإلكترونية منذ عدة سنوات ، "وقد يكون تطوير سوق رائدة في منتج جديد رأسي مثل منتجات CBD بمثابة حافز على أن تصبح متبرعًا مبكرًا." في حين أن eBay كان أقل نجاحًا من Amazon في تحقيق مبيعات من فئات العناية الشخصية والجمال والفيتامينات والمكملات الغذائية ، يرى التقرير "فرصة لنمو هذه القطاعات بشكل مفيد".
أتطلع قدما
يلاحظ كوين أن تاريخيا ، تجار التجزئة على نطاق واسع Walmart inc. ابتعد كل من (WMT) و Target Corp. (TGT) و Costco Wholesale Corp (COST) عن الدخول في فئات مثيرة للجدل في أدوارهم المبكرة ، مفضلين أن يكونوا المحرك الأخير وتجنب الخلافات. لكن من المحتمل أن تحفز إمكانات الربح الاستثنائية في اتفاقية التنوع البيولوجي Amazon و eBay للاستحواذ على العملاء الأوائل في عالم تجارة التجزئة في CBD.
