ماذا يعني ارتفاع الدخل ، وليس الأغنياء حتى الآن؟
أصحاب الدخل المرتفع ، الذين ليسوا أغنياء حتى الآن (HENRYs) هم أفراد لديهم دخل تقديري كبير وفرصة قوية في أن يصبحوا أثرياء في المستقبل. تمت صياغة مصطلح HENRYs في مقال بمجلة Fortune Magazine عام 2003 للإشارة إلى شريحة من العائلات التي تحصل على ما يتراوح بين 250،000 دولار و 500،000 دولار ، ولكن لم يتبق الكثير بعد الضرائب ، وتكاليف التعليم ، والإسكان ، والأسرة - ناهيك عن الادخار من أجل التقاعد الثري. ناقش المقال الأصلي الذي ظهر فيه مصطلح "أصحاب الدخل المرتفع ، ليسوا الأغنياء بعد" (HENRYs) ، الحد الأدنى من الضريبة البديلة (AMT) ، ومدى صعوبة ضرب هذه المجموعة من الناس. تم استخدام المصطلح منذ ذلك الحين لوصف التركيبة السكانية الأصغر سناً لأغراض تسويق المنتجات والخدمات لهم.
فهم أصحاب الأجور المرتفعة ، وليسوا الأغنياء (هنري)
كان قطاع HENRYs من السكان موضوعًا مثيرًا للجدل خلال السباق الرئاسي الأمريكي عام 2008. وكان الحزب الديمقراطي يصنف غالبًا الأسر المعيشية التي تحصل على أكثر من 250،000 دولار على أنها "أغنياء" و "أغنى الأميركيين". تتمثل إحدى مشاكل هذا التصنيف في أنه لا يميز تكلفة المعيشة في مناطق مختلفة في الولايات المتحدة. على سبيل المثال ، قد يقطع 250،000 دولار شوطًا طويلًا في هيوستن ، لكنه لن يوفر أي شيء مثل نمط الحياة الفخم في مدينة نيويورك. من المتوقع أن يتمتع هؤلاء أصحاب الدخل المرتفع بنمط الحياة الذي يتمتع به المواطنون الأثرياء ، لكنهم يفعلون ذلك عن طريق التضحية بقدرتهم على جمع الثروة.
العديد من المهنيين ، بما في ذلك المحامون والأطباء وأطباء الأسنان وما إلى ذلك ، لديهم القدرة على أن يكونوا هنري بسبب نطاق الدخل لمهنهم. حقيقة أن الكثير من ثرواتهم المستقبلية يتم إسقاطها من دخل مكون من ستة أرقام بدلاً من الأصول المدرة للدخل ، يجعل سكان هنري "الأغنياء العاملون" ، وهذا يعني أنهم لن يكونوا أغنياء إذا توقفوا عن العمل. أكثر من أرباح HENRY تذهب إلى التكاليف أكثر من الدخول في استثمارات بناء الثروة ، مما يجعلهم يشعرون بأنهم أكثر شبهاً بالناس العاديين الذين يتقاضون رواتبهم مقارنة بالأثرياء 1٪ في أمريكا.
HENRYs كهدف رئيسي للتسويق الفاخر
لقد جاءت انتخابات عام 2008 وذهبت ، ولكن تعبير HENRYs تمسك به كطريقة مفيدة لتحديد التركيبة السكانية التي في طريقها إلى الثروة ولكن ليس تمامًا هناك. يرى المسوقون الكثير من الإمكانات في هذه المرحلة الانتقالية حيث لا يزال الشخص الغني في المستقبل يتكيف مع الزيادة السريعة في الدخل المتاح. يُنظر إلى الانتقال على أنه الفرصة الرئيسية لعلامة تجارية أو خدمة فاخرة لإدراج نفسها في نمط حياة هنري والبدء في خلق ولاء يستمر في المستقبل. نظرًا لوجود عدد أكبر من HENRYs في العالم من الأشخاص الأثرياء للغاية ، فهناك سوق أعمق هناك حتى لو تم تحديد سعر المنتج أو الخدمات قليلاً. يعتقد المسوقون أن HENRYs من المرجح أن يكونوا مشترين طموحين ، مما يعني أنهم بدأوا في شراء زخارف أسلوب الحياة الذي يأملون في يوم من الأيام أن يكونوا قادرين على تحمله بالكامل.
